“不轉(zhuǎn)型必死無疑，轉(zhuǎn)不好死得更快。”在島城大多數(shù)以代工起家的中小型服裝企業(yè)面前，這已經(jīng)成為了一道生死攸關(guān)的選擇題。面對著綜合因素導致的國際訂單大量流失，島城本土中小企業(yè)不約而同地走上了一條自主創(chuàng)新、打造品牌的轉(zhuǎn)型之路。

　　然而，本土服裝品牌爆炸式的增長，并沒有讓人們看到轉(zhuǎn)型之路的光明方向。因為這條道路注定是一條優(yōu)勝劣汰的殘酷之路。在這條道路上，很多服裝廠將被淘汰，只有真正打響品牌、占領(lǐng)市場的少數(shù)派，才能笑傲江湖。

　　當青島頭上的“上青天”光環(huán)逐漸淡去的同時，如何才能讓島城服裝品牌真正叫響?成為了擺在島城服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面前大的瓶頸問題。

　　市場之變：

　　本土服裝品牌暴增

　　走在即墨服裝市場里，即墨圣恩服裝廠總經(jīng)理劉棟感觸良多。“以前這里青島本地的獨立品牌頂多600個，今年少增加了1000多個新的本地品牌，都是以前沒有見過的。”對于這短短一年里的品牌之變，劉棟向記者介紹說，從2008年開始，青島的這些代工服裝廠日子就越來越不好過，尤其是2010年以后，大大小小的外貿(mào)服裝廠可以說都是一蹶不振。

　　“主要是大環(huán)境變化了，我們這樣的中小型企業(yè)只能適應(yīng)這種變化。”劉棟的服裝廠位于即墨服裝工業(yè)園孫雀河路上，廠子周邊全都是規(guī)模相近的各類外貿(mào)服裝廠，近幾年，劉棟和他熟知的幾個服裝廠，訂單量都在大幅下滑。

　　對于這種行業(yè)性的衰退，劉棟表示，根本原因是中國勞動力成本上升，使得純粹依賴低價勞動力資源優(yōu)勢的國際代工產(chǎn)業(yè)集體低迷，“以前一名工人月工資才1300元，還沒有保險;現(xiàn)在一個月2000塊錢都招不到人，而且還要五險一金。”劉棟說，盡管“優(yōu)勢”變成了“包袱”，但本土代工企業(yè)卻無法將這一成本變化轉(zhuǎn)嫁到國際服裝商身上，“他們不管你人工成本是否增加了，只要感覺不劃算，直接就去找更便宜的代工基地。”因此，從2010年開始，大量的外貿(mào)服裝訂單開始向東南亞地區(qū)流失，“越南、老撾、柬埔寨，這些地方的人工比中國便宜多了，很多國際大品牌都將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到那里了。”

　　此外，近幾年國際經(jīng)濟形勢，尤其是扮演主導者角色的歐美地區(qū)頗為嚴峻，進而影響了當?shù)氐氖袌鲂枨螅�這也給了本土服裝代工企業(yè)發(fā)展的致命一擊。“訂單沒有了，但廠子還在，要么把廠子轉(zhuǎn)出去，要么就得咬著牙堅持下去。”劉棟選擇了后者，這也是大多數(shù)服裝企業(yè)主的共同選擇，“整個青島市有點規(guī)模的服裝廠有6000多家，其中一大半都是從代工起步的，想轉(zhuǎn)?說得容易。”

　　代工服裝廠要堅持自主發(fā)展，沒有品牌支撐成為了大的問題，以圣恩服裝廠為例，從今年夏旺季開始，就開始主推自己的服裝品牌，“現(xiàn)在我擁有圣恩、精雅、富晨等4大系列共23個服裝品牌。”但讓劉棟感到困惑的是，23個系列的休閑服和女裝投入市場，前期營銷也花了將近60萬元，可市場上一點動靜都沒有，“我以前是給一家國際知名高檔服裝品牌代工的，這次推出的23個品牌，從款式到面料跟以前代工的國際一點區(qū)別都沒有，就是牌子不一樣了，怎么市場就不認了呢?”劉棟說，一開始，他主打的一款修身女式短袖衫標價還是23元，現(xiàn)在已經(jīng)降到成本價8塊錢，但市場反響還是平平。

　　到底是否還應(yīng)該在這條路上堅持下去?劉棟如今也有些迷糊了。

　　企業(yè)之變：

　　自創(chuàng)品牌一切都要變

　　相對于劉棟的選擇，即墨中登服裝廠負責人劉登高的轉(zhuǎn)型之路更具主動性。“我早就想打自己的服裝品牌，只有打響自己的服裝品牌，才能提高服裝的附加值。”劉登高舉例跟記者說，以前他給歐美的服裝商代工生產(chǎn)一件居家服，利潤頂多是8%，可貼上外國的服裝牌子之后，價格會一下子翻上幾倍甚至幾十倍，利潤率超過200%。

　　憑什么中國人只能掙辛苦錢，大頭全都讓外國人掙去了?就是憋著這口氣，劉登高在今年推出了自己的“星語衣韻”自主品牌。“目前該品牌主要包括嬰兒服飾和居家服，將來我們還將進一步擴大品牌陣營。”劉登高坦言，之所以選擇這兩類服裝產(chǎn)品，主要還是要依靠自己以往代工所積累下來的行業(yè)資源，并且這些服裝對于設(shè)計水平和時尚程度的要求，要比女裝低很多，更有利于中小型服裝廠轉(zhuǎn)型發(fā)展、打造自己的服裝品牌。

　　“現(xiàn)在我的‘星語衣韻’已經(jīng)注冊下來了，也成功召開了幾次各地經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)洽談會。”劉登高表示，從商標設(shè)計到品牌理念、從企業(yè)形象工程到市場渠道建設(shè)，自己打造一個服裝品牌，給他提出了很多新的課題和挑戰(zhàn)，“這跟單純給外國企業(yè)代工完全是兩碼事，有很多東西要學要嘗試。”劉登高告訴記者，目前他的品牌嬰兒服飾已投放市場一段時間，從銷量來看反響還不錯。

　　但對于目前的企業(yè)狀態(tài)，劉登高并不滿意，“現(xiàn)在我是有了自己的品牌了，但這個品牌的產(chǎn)業(yè)附加值并不高，所帶來的產(chǎn)品利潤也很低。”走上品牌之路后，劉登高深切地感受到，品牌價值就是企業(yè)生命，“一件夏奈爾的女裝，成本是100美元的話，它就敢賣到5000美元;距離這樣的目標，我還有很長一段距離要追趕。”從一名只抓企業(yè)生產(chǎn)的廠長型企業(yè)家，到一名關(guān)注品牌營銷、市場運作的經(jīng)理型“企業(yè)家”，劉登高正在逐漸適應(yīng)著這種嬗變。

　　在記者訪談的多家中小型服裝廠當中，缺乏服裝設(shè)計實力已成為一個行業(yè)性的軟肋。有設(shè)計師，才能創(chuàng)造服飾，這是時尚產(chǎn)業(yè)顛仆不變的真理�？上驳氖牵�現(xiàn)在服裝廠已開始重視自己的設(shè)計團隊建設(shè)，“我現(xiàn)在已經(jīng)建立了自己的服裝設(shè)計團隊，雖然跟那些大品牌相比還不足為道，但已建立了良好的基礎(chǔ)。”劉登高信心十足地說，他的既定目標是每個月推出20款以上的新服裝樣式，“只有保持這個發(fā)展速度，才能保證自己的品牌越來越響，市場占有率逐漸提升。”

　　政府之變

　　打造平臺催生本土品牌

　　如今的青島，已經(jīng)不乏知名品牌，海爾海信、青島啤酒都已蜚聲宇內(nèi)，但提起服裝品牌來，島城卻少有能夠真正叫得響的知名品牌，這已經(jīng)是不爭的事實。如何催生島城本土的服裝品牌，產(chǎn)生像青啤一樣家喻戶曉的知名服裝品牌?這也是我市政府部門努力解決的課題。

　　記者從市經(jīng)信委了解到，為扶持島城品牌建設(shè)，今年我市出臺了《青島市人民政府關(guān)于加快我市品牌經(jīng)濟新一輪跨越式發(fā)展意見》，并將122種產(chǎn)品和服務(wù)品牌列入2012年青島培育計劃�！兑庖姟诽岢隽�“實施‘十、百、千’品牌培育工程。即今后五年，培育出10家國際知名、國內(nèi)的品牌企業(yè)，100家國內(nèi)知名、行業(yè)品牌企業(yè)，建設(shè)1000家實施品牌經(jīng)營的自主品牌梯隊，80%的大中型工業(yè)企業(yè)建立品牌培育管理系統(tǒng)”的戰(zhàn)略目標。

　　市經(jīng)信委相關(guān)負責人表示，本市加大政策扶持力度，完善知名品牌獎勵政策，設(shè)立我市品牌培育引導資金，用于實施品牌發(fā)展規(guī)劃，實施十大品牌工程。組織本土自主品牌集中參加展覽展示及主流媒體的宣傳推廣等活動。

　　同時，積極爭取國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級質(zhì)量品牌建設(shè)專項資金的支持。集合各類資源向品牌企業(yè)聚集，推進土地、資本、勞動力、技術(shù)、信息等各種要素向重點品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)業(yè)和品牌聚集區(qū)傾斜，支持符合條件的知名品牌產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)先進入政府采購目錄，對重點培育的標志性產(chǎn)品和領(lǐng)軍企業(yè)，支持引導其優(yōu)先進入資本市場，快速做大做強。

　　同時，一系列的行業(yè)協(xié)會的發(fā)展，也成為島城服裝品牌發(fā)展的強大助力。記者從市服裝設(shè)計師協(xié)會獲悉，今年協(xié)會會員數(shù)量從去年的70家增至122家，其中企業(yè)會員從13家增至29家。“面對日益嚴峻的外貿(mào)出口形勢，加強自主品牌的創(chuàng)意研發(fā)促使了不少服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而通過協(xié)會平臺的力量來引智借力，也是青島服裝行業(yè)整體成長過程中的一個明顯特點。”市服裝設(shè)計師協(xié)會主席劉青林介紹說，目前協(xié)會成員已包括青島即發(fā)、綺麗、紅妮、鑫天、耀杰、慈愛諾、寶馬特、一華正紅、一洲等本土品牌服飾公司，還匯集了青大紡院教授、島城獨立設(shè)計工作室、品牌設(shè)計師以及服裝樣板師等不同類別，有效整合了服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游的參與者。