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品牌童裝加盟商面臨的危機 如何拯救專賣店

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2012年09月11日 17:17  來源:中嬰網(wǎng)

  品牌專賣店是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。讀者看了我的標題會覺得,專賣店面臨什么危機呢?以下我為大家做一個簡單的分析:

  一、 專賣店面臨淡季,向公司進貨的欲望不大,例如7~8月份,童裝的淡季,資金都卡在租金上,想在公司進貨卻不想投資更大,本身銷量比較少,所以選擇了守,守過淡季,再在旺季進貨!這種想法錯了,連續(xù)兩個月沒有新款在店面,怎么能吸引人呢?在淡季的時候多換陳列,少量進新款,多做促銷活動!瑪琪曼蒂童裝定期搞促銷活動,吸引客戶!

  二、 促銷活動總是以公司建議為主,缺乏本地市場調(diào)查,沒有創(chuàng)意!很多加盟商說搞活動,按照公司來搞就可以了,自己也不根據(jù)市場的新動態(tài)來策劃,缺乏主動性,過于依賴公司!公司給加盟商策劃的活動是根據(jù)全國性的,例如國慶,中秋!但是很多地方有本土的節(jié)日,例如某些地方的潑水節(jié)啊、賣身節(jié)之類的,為什么不根據(jù)本土的特色策劃屬于自己的活動,不懂,可以向公司提出建議,要求公司幫忙策劃,加盟并不是一勞永逸的,而是與公司一起合作把店鋪做的更好!瑪琪曼蒂童裝希望加盟商能多給建議,一起開發(fā)市場!

  三、 鋪貨橫行,品牌商信心動搖!競爭多了,產(chǎn)生惡性競爭,批發(fā)商往往愿意在終端上鋪貨,尤其是品牌專賣店!一來能帶動批發(fā)的銷量,二來能保證貨品的安全,資金的收款,畢竟專賣店在那里,裝修跟租金都比較貴,卷貨逃跑的機會小得多!正規(guī)的牌子給單店的折扣一般都是3.5~4.5折,批發(fā)商給單店的折扣是2.5~3.2折,利潤空間比牌子大?那樣是不是應(yīng)該做批發(fā)散貨?本來好好的專賣店淪為散貨加品牌,后就變成了散貨。利與弊是相結(jié)合的,有沒有想過為什么散貨那么低的折扣,利潤看起來好像翻了好幾倍,買散貨的客戶群體是多,但是大多數(shù)是收入不高的人群,注定了要跟商家砍價砍半天,然后就因為那一兩塊而不買,憑什么跟你砍價?雜亂無章的店鋪,沒有一點陳列感,散貨缺乏系列感,以單品為主,上衣跟褲子搭配不上!不是說散貨不好,而是說專賣店里面賣散貨,注定把自己的定位給降低,把品牌衣服的檔次降低,因小失大!

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