三大防輻射服品牌大打價(jià)格戰(zhàn) 防輻射服競(jìng)爭(zhēng)白熱化
京東與蘇寧的低價(jià)戰(zhàn)風(fēng)波尚未停息,防輻射服行業(yè)又現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn):以添香、十月媽咪、優(yōu)加為代表的國(guó)內(nèi)三大防輻射服巨頭,不約而同,紛紛祭出“低價(jià)”殺器。記者觀察到,近上述三個(gè)品牌均調(diào)低了各自名下的產(chǎn)品售價(jià)、大幅讓利,部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于3折以下。一場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)掩護(hù)下的行業(yè)清洗暗流,在整個(gè)防輻射服行業(yè)蔓延開(kāi)來(lái),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陷入白熱化。
1.防輻射服價(jià)格戰(zhàn):醞釀已久還是形勢(shì)所迫?
防輻射服是孕期婦女常用的功能性服飾,以屏蔽、減少電磁輻射傷害而在我國(guó)取得廣泛的認(rèn)同,并逐漸成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),經(jīng)多年發(fā)展,已形成以上海添香、上海優(yōu)加、杭州十月媽咪等為代表的整個(gè)防輻射服行業(yè)。由于防輻射服功能性定位,使其售價(jià)與市場(chǎng)同類普通孕婦裝價(jià)格相比,高出不少。“防輻射服的主要材料是貴金屬銀,也就是常說(shuō)的銀纖維防輻射服,因此價(jià)格較普通孕婦裝是要貴一些”,優(yōu)加防輻射北京分公司一名負(fù)責(zé)人如實(shí)說(shuō)道。
或許,正是看到了防輻射服售價(jià)較高的特點(diǎn),加上國(guó)人對(duì)孕期防護(hù)的日趨重視,一些中小型企業(yè),開(kāi)始由傳統(tǒng)的服裝行業(yè)甚至是其他行業(yè),轉(zhuǎn)移到防輻射服行業(yè)中。其中,不乏某些打著各種名頭趁機(jī)謀利的“玩票者”。國(guó)內(nèi)某知名機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:2005年前后,我國(guó)防輻射服廠家僅120余家;到2012年,則出現(xiàn)有3400多家,其中2010-2012年期間,幾乎平均每天1家新品牌加入到防輻射服陣營(yíng)。“防輻射服主要還得看面料,很多新進(jìn)入者,產(chǎn)品、機(jī)器都不行,有的甚至鋌而走險(xiǎn)用假面料坑害消費(fèi)者”,上海添香的一名工作人員跟我們說(shuō),“如果他們跟我們正面競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有多大機(jī)會(huì),我們的客戶群大因此單位成本會(huì)較低;但現(xiàn)在的情況是他們的售價(jià)比我們的都低,有點(diǎn)不可思議”。
添香是國(guó)內(nèi)防輻射服行業(yè)遭受假貨沖擊大的一個(gè)品牌,其品牌甚至在2010年專門(mén)開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的打假活動(dòng)。除此之外,防輻射服經(jīng)過(guò)幾代的演變,紡織技術(shù)與工藝已經(jīng)得到了很大的提升,面料也進(jìn)行了多代的升級(jí),部分中小品牌通過(guò)采用以往舊的低價(jià)面料,利用消費(fèi)者無(wú)知的特點(diǎn),對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊。
2.三大防輻射服品牌的價(jià)格戰(zhàn)
1)添香:奪寶秒殺,5折hold不住
以渠道、加盟為發(fā)展模式的添香防輻射服,盡管8月15日在其官網(wǎng)上打出“5-8折”、嚴(yán)防低價(jià)的警告通知,但依然抵不過(guò)市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)的氣勢(shì),9月起,該品牌全線降價(jià),各主要渠道經(jīng)銷商甚至打出“限時(shí)秒殺”、“低至48折”的優(yōu)惠。
2)優(yōu)加:買贈(zèng)結(jié)合,4折優(yōu)惠
“優(yōu)加”防輻射服相對(duì)于添香、十月媽咪等,在整個(gè)行業(yè)低調(diào)很多,但這種低調(diào)絲毫不影響其在行業(yè)內(nèi)的地位與話語(yǔ)權(quán),官方數(shù)據(jù)顯示:該品牌是國(guó)內(nèi)一家被國(guó)家質(zhì)檢單位授予“315消費(fèi)者信賴品牌”稱謂的防輻射服品牌。區(qū)別于添香、十月媽咪等品牌既做防輻射服又做普通孕婦裝,“優(yōu)加”只做防輻射服一個(gè)品類,在面料研發(fā)、款式設(shè)計(jì)等方面具備非常強(qiáng)的實(shí)力,2011年與尼康、三星、李寧等被京東商城的網(wǎng)友評(píng)為“京東商城網(wǎng)友喜愛(ài)的十大品牌”,可見(jiàn)市場(chǎng)的受歡迎程度。進(jìn)入9月,該品牌在“京東商城”、“天貓商城”等網(wǎng)銷平臺(tái)高調(diào)打出“4折特賣”、“買贈(zèng)”活動(dòng)。
3)十月媽咪:全系3-5折特價(jià)潮
理論上講,防輻射服產(chǎn)品算不上是十月媽咪的主營(yíng)產(chǎn)品,十月媽咪的強(qiáng)項(xiàng)在孕婦裝,但由于資本及市場(chǎng)包裝的超強(qiáng)能力,讓十月媽咪經(jīng)過(guò)短短的2-3年時(shí)間,便追平了添香、優(yōu)加等歷史悠久的品牌。近,十月媽咪以“喜迎小S第三胎”等多種活動(dòng),線下線上開(kāi)始大打折扣,實(shí)行特價(jià)促銷活動(dòng)。
3.價(jià)格戰(zhàn):終受益的是消費(fèi)者
“添香、優(yōu)加、十月媽咪近開(kāi)展的低價(jià)策略,究其原因可能有兩點(diǎn),一是這個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)之前的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)階段后,至今已經(jīng)形成了相對(duì)的大品牌,這些品牌需要利用價(jià)格進(jìn)行行業(yè)的整頓,以打擊外來(lái)者、凈化行業(yè)環(huán)境的目的”,《消費(fèi)與觀察報(bào)》特約評(píng)論員趙明德對(duì)上述現(xiàn)象做了解釋,“二是9月份以后,是懷孕高峰期,不排除添香、優(yōu)加等品牌實(shí)施低價(jià)爭(zhēng)取更多客戶的目的”。
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