孩子王獲5500萬美元投資 開始全國布局
孩子王CEO徐偉宏正在和時間賽跑,按照今年定下的計劃,今年孩子王需要將門店數(shù)達(dá)到20家。目前,這家定位于“一站式母嬰產(chǎn)品解決方案”提供商的大賣場僅在長三角地區(qū)及重慶擁有10家門店,在今年后一個季度中,這家年輕的公司將進(jìn)行一場門店數(shù)的后沖刺,幾乎每周開店一家。
9月20日,孩子王宣布進(jìn)入成都,在這里,遠(yuǎn)期孩子王希望建立15家門店,而在近期會有4家門店投入運營。同時,今年內(nèi)在廣州、深圳及北京也將會有 布局,全國一盤棋的格局應(yīng)該說在2012年已經(jīng)拉開帷幕。按照規(guī)劃,在2013年前,孩子王還將在國內(nèi)布局4~5個物流中心,將員工規(guī)模拓展至6000名,同時,門店數(shù)量擴(kuò)大到50家。
今年7月31日,孩子王接受了華平投資的輪投資——5500萬美元,這筆錢好像燃料一樣,助推孩子王全國布局。華平投資顯然看中了孩子王模式,2009年,孩子王誕生在南京,入駐南京建鄴萬達(dá)旗艦店,面積超過8000平米,僅用5個月即實現(xiàn)盈利。
從創(chuàng)新角度講,孩子王有非常明顯的顛覆性。其店面比普通的店大50倍,平均面積超過6000平米,極具挑戰(zhàn)性。而孩子王的品類,單價僅有家電的十二分之一,流量不如超市,單價不如家電,可是孩子王為什么要開大店呢?
這就基于徐偉宏及其團(tuán)隊的獨特理解,即孩子王的賣場不是純粹用來售賣商品,而是售賣孩子成長的一站式解決方案,大店保證了實體門店的顧客互動的空間 和足夠的人力和服務(wù)相關(guān)資源的配備。因此,在未進(jìn)入成都之前,孩子王數(shù)以百人的團(tuán)隊已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_始運營,目標(biāo)就是搜集客戶關(guān)系資料。
孩子王的經(jīng)營理念在于回答如下問題:顧客是誰?他們是什么樣的人?他們在哪里?他們在想什么?我能為他提供什么?……這是一套以客戶關(guān)系為核心資產(chǎn)的運營方式。
這些問題一一回答完畢,那么孩子王的前景就決定于兩個方面的因素:一,市場有多大?二,市場還有自己的機(jī)會嗎?
2011年整個嬰童市場是1.15萬億元,每年保持20%的增長。這一市場已經(jīng)超過蘇寧、國美、京東等打得頭破血流的電器領(lǐng)域,后者的規(guī)模為1萬億元。
至于市場機(jī)會,徐偉宏看到嬰童市場還呈現(xiàn)啞鈴型結(jié)構(gòu),在銷售端,大型超市、百貨公司和專賣店,非常散亂;在供應(yīng)商端則更為混亂,數(shù)以前計的供應(yīng)商,遠(yuǎn)沒有形成西門子(微博)、飛利浦、三星(微博)、海爾這樣的大廠商、大品牌。
啞鈴結(jié)構(gòu)給了徐偉宏市場機(jī)會,銷售端的散亂讓嬰童大賣場有了機(jī)會,更易形成品牌;而在供應(yīng)商端,產(chǎn)品進(jìn)入到大賣場渠道,經(jīng)過一輪品牌的篩選與比較,更易扶植一批大品牌,將為供應(yīng)商所歡迎。
1998年~2000年,徐偉宏尚在五星電器(微博)工作期間,他就與成都結(jié)下緣分,當(dāng)時在這里銷售電腦。在12年后,徐偉宏再次因為工作來到這里。在9月20日的發(fā)布會上,徐偉宏表示,他希望有朝一日可以生活在這里。
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