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童裝這塊蛋糕“看上去很美”

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2012年10月08日 09:50  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  當(dāng)下,童裝市場(chǎng)品牌格局已現(xiàn)雛形,部分品牌的市場(chǎng)忠誠(chéng)度在逐步建立,中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,同質(zhì)化產(chǎn)品也隨之脫離,國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)必將完成由“品牌消費(fèi)”取代“數(shù)量消費(fèi)”的蛻變,更多的國(guó)內(nèi)童裝品牌在自我提升中,與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈。

  一方面,很多童裝品牌迅速崛起,如巴拉巴拉以約2000家店的市場(chǎng)規(guī)模成為行業(yè)和市場(chǎng)的焦點(diǎn);如博士蛙在香港成功上市后意氣風(fēng)發(fā)地躍升為全球市值大的兒童消費(fèi)品企業(yè)。

  另一面,曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷,甚至有的企業(yè)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月、一兩年后卻不得不慘淡收?qǐng)?mdash;—為什么受傷的總是童裝?

  童裝門(mén)檻較低,并非意味著來(lái)者皆是贏家,目前處于洗牌關(guān)鍵階段的童裝品牌,正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī);、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)(產(chǎn)品力)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)(形象力)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(運(yùn)營(yíng)力)跨越。

  綜觀當(dāng)下,中國(guó)童裝品牌的寶地仍虛位以待,真正的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn),這將為眾多競(jìng)爭(zhēng)者提供了一個(gè)逐鹿未來(lái)的空間。

  業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,具有成人裝品牌或單品品牌背景的服裝企業(yè)如果進(jìn)入童裝行業(yè),成熟的品牌運(yùn)營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都將給這些企業(yè)順利轉(zhuǎn)型掙足砝碼。而外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)入,則擁有著國(guó)外先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和雄厚的設(shè)計(jì)力量。這些參與者足可以使國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟,同時(shí)也將促使國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí),可以說(shuō)這是國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正來(lái)臨。

  一邊是新進(jìn)入者的雄心勃勃,另一邊是先入者的步步為營(yíng)。他們中或有艱難為繼者,或有推翻重來(lái)者。童裝這塊蛋糕“看上去很美”,實(shí)則存在多處硬傷,“啃下來(lái)”并非想象中那樣容易。

  大浪淘沙的市場(chǎng)法則將暴露出其殘酷的一面,優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延,很多原來(lái)從批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為城鎮(zhèn)品牌的企業(yè)將當(dāng)其沖,原來(lái)很多沒(méi)有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),只求量不求質(zhì),不注重運(yùn)營(yíng)規(guī)范或品牌的企業(yè)將無(wú)法幸免。

  此外,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的不斷成熟,對(duì)童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)提出了更新的要求:簡(jiǎn)潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等。買(mǎi)款或抄版的設(shè)計(jì)模式將被淘汰。同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)的相對(duì)成熟及“80后”對(duì)成熟品牌的選擇,從客觀上對(duì)童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)水平、產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力等的綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求,這也使得大多數(shù)童裝企業(yè)將再次站在同一起跑線上重新出發(fā)。

  在國(guó)內(nèi),童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)粗放而模糊的過(guò)程,目前仍多集中于中大兒童,而對(duì)于嬰幼童或少年裝則甚少涉足,并且,就價(jià)格而言,大部分也仍集中于中高檔。隨著中高檔童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及人們消費(fèi)水平的日益提升,2012年童裝市場(chǎng)的細(xì)分化將進(jìn)一步展開(kāi),不僅幼兒裝或少年裝市場(chǎng)將有眾多企業(yè)進(jìn)入,大眾童裝品牌也將誕生,高檔甚至奢侈童裝品牌也將應(yīng)運(yùn)而生,這不但是國(guó)外品牌進(jìn)入的良機(jī),同樣也是國(guó)內(nèi)童裝新品牌進(jìn)入和有所為的機(jī)遇。

  2012年,童裝消費(fèi)在講究?jī)r(jià)格實(shí)惠的同時(shí),品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷成為童裝消費(fèi)的新趨勢(shì)。一方面,體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)讓兒童生活館應(yīng)運(yùn)而生并為成熟品牌所接受;另一方面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓購(gòu)物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)的新渠道選擇。

  從理論上或者從市場(chǎng)可行性而言,童裝無(wú)疑是服裝行業(yè)的掘金地,但對(duì)于新進(jìn)入者而言,新一年度的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加殘酷,誰(shuí)能分得一杯羹,只有市場(chǎng)終會(huì)給出答案。

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