兒童羽絨服時(shí)裝化的新商機(jī)
為什么兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷
國(guó)內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代中后期,經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,起步較早的幾家兒童羽絨服品牌市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)相當(dāng)高,如盈湖、迪士尼、韋氏、未來(lái)之星、阿杰邦尼等,這些主推兒童羽絨服的廠家或國(guó)內(nèi)總代,在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分健全,市場(chǎng)重合度也相當(dāng)高,品牌企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),加劇了兒童羽絨產(chǎn)業(yè)的殘酷局面。
隨著近幾年四季童裝廠商的大發(fā)展,這些廠家也開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸,由原來(lái)單純做四季裝到現(xiàn)在也上羽絨品類,少數(shù)企業(yè)已經(jīng)具備開(kāi)發(fā)整盤羽絨貨品進(jìn)行品牌運(yùn)作的能力;大多數(shù)企業(yè)雖然款不多,但基本選擇能跑量的款式進(jìn)行批量加工,通過(guò)四季服現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)綁定銷售,對(duì)兒童羽絨服市場(chǎng)的沖擊也不容小視。
一些做成人羽絨服的企業(yè),如波司登、艾萊依、愛(ài)美斯等,憑借自身強(qiáng)大的品牌影響力、設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)品控能力,紛紛開(kāi)發(fā)兒童羽絨服系列產(chǎn)品,依靠成人羽絨服成熟的運(yùn)作模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),迅速打開(kāi)市場(chǎng),使兒童羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
另外,還有一些原本未做過(guò)童裝的服裝企業(yè)或非服裝企業(yè),如娃哈哈、海爾、等國(guó)內(nèi)知名企業(yè),做成人四季裝的森馬、做女裝的海貝等,也紛紛加入童裝行業(yè),并且部分企業(yè)的童裝品牌如巴拉巴拉等已具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力,他們近幾年也開(kāi)始豐富了兒童羽絨服品類。
上述幾大原因,致使當(dāng)下兒童羽絨服品牌林立,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,行業(yè)企業(yè)各自為政的無(wú)序化生產(chǎn)造成了大量的庫(kù)存,后產(chǎn)品積壓使得價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免。
消費(fèi)群體的變化與產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新
隨著近幾年80后、90后結(jié)婚高峰的到來(lái),80后、90后將成為新時(shí)代年輕父母的主流群體。80后、90后成長(zhǎng)的年代是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)急劇變革的一個(gè)時(shí)期, 這一代人思想開(kāi)放,追求時(shí)尚與品位,品牌意識(shí)較強(qiáng),這一點(diǎn)與60后、70后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的觀念大相徑庭。
人類的思想觀念深刻的影響著消費(fèi)觀念,80后、90后的消費(fèi)特征決定著未來(lái)他們對(duì)子女穿著風(fēng)格的導(dǎo)向,即便是新時(shí)代的兒童在服裝選擇上有著強(qiáng)烈的主觀意識(shí),潛意識(shí)中也有年輕父母消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)時(shí)尚潮流的烙印。
所以未來(lái)的兒童羽絨服趨勢(shì)一定是時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化,研究市場(chǎng),先要研究消費(fèi)群體,其次是產(chǎn)品定位。不研究消費(fèi)群體和市場(chǎng),不可能準(zhǔn)確把握未來(lái)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)的脈搏。在消費(fèi)群體特征明確之后,不去研究產(chǎn)品,也是做不長(zhǎng)的,一個(gè)不在產(chǎn)品風(fēng)格上去創(chuàng)新,不在產(chǎn)品品質(zhì)上去提升,不在產(chǎn)品用料上去考究,不在品牌運(yùn)作上去完善的企業(yè),是不可能取得持續(xù)成長(zhǎng)的。
兒童羽絨服時(shí)裝化給我們帶來(lái)什么機(jī)遇
消費(fèi)群體特征決定消費(fèi)取向習(xí)慣,消費(fèi)取向習(xí)慣決定消費(fèi)風(fēng)格渠道。當(dāng)前,很多企業(yè)都知道兒童羽絨服要走時(shí)尚路線才有出路,但時(shí)尚這個(gè)概念太寬泛,款式的前衛(wèi)是時(shí)尚,面料的獨(dú)特是時(shí)尚,色彩的流行是時(shí)尚,潮流的搭配也是時(shí)尚,所以這個(gè)提法不能去合理定位。
目前,我們所謂的時(shí)尚童裝,基本都停留在買版、抄版的狀態(tài),很少有自己的藝術(shù)智慧在里面,所以很難產(chǎn)生國(guó)際,這不能不說(shuō)是中國(guó)服裝行業(yè)的一大悲哀。一般是內(nèi)地抄港臺(tái),港臺(tái)抄日韓,日韓抄歐美,歐美的頂層服裝設(shè)計(jì)師卻回到了原點(diǎn),到非洲的原始部落去尋找靈感。
也有一部分觀點(diǎn)認(rèn)為,如今的兒童羽絨服發(fā)展趨勢(shì)是成人化,這個(gè)提法有一定的代表性,當(dāng)下也有很多兒童羽絨服就是成人的縮小版,而且市場(chǎng)十分走俏,但這個(gè)概念比較狹隘,只能說(shuō)是兒童羽絨服發(fā)展的一個(gè)面,不能代表兒童羽絨服未來(lái)的發(fā)展方向。
筆者從事兒童服裝產(chǎn)業(yè)多年,與全國(guó)各地許多兒童羽絨服企業(yè)主、代理商、加盟商都有過(guò)深入的交流,筆者認(rèn)為,未來(lái)兒童羽絨服的發(fā)展方向是時(shí)裝化,生活化,一方面緊跟時(shí)代發(fā)展潮流,時(shí)代氣息濃厚,一方面貼近生活,簡(jiǎn)約大方得體,這樣的兒童羽絨服品牌才能做大做強(qiáng)。
時(shí)裝化先是款式新穎、富有時(shí)代感,貼近當(dāng)下消費(fèi)群體的消費(fèi)取向。時(shí)裝化包括成人化,可以是休閑裝,也可以是戶外裝,兒童羽絨服不一定要千篇一律的卡通可愛(ài),或是做成棉衣外型,可以做成夾克外型、妮子大衣外型,乃至牛仔外型,這些都是未來(lái)的發(fā)展方向,童服涉足企業(yè)只要在某個(gè)細(xì)分風(fēng)格上有所突破,相信一定能風(fēng)靡市場(chǎng)。
后,80后、90后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,這也是他們成長(zhǎng)的時(shí)代特征和消費(fèi)習(xí)慣所決定的,要想做好兒童羽絨服產(chǎn)業(yè),在電商渠道上一定要給予足夠的重視,實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)齊驅(qū)并進(jìn)。
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