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麥地Mudy陳瑋先生談科技環(huán)保嬰童哺喂事業(yè)

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2012年12月03日 09:57  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:  深圳麥地綠色科技有限公司此次攜旗下自主品牌Mudy參加了2012京正嬰童展會,同時也帶來了綠色環(huán)保的嬰童哺喂用品。秉承著綠色環(huán)保,關(guān)愛地球和孩子的健康信念的麥地,又將帶給我們怎樣的驚喜呢?展會中,中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了麥地科技總經(jīng)理陳瑋先生,同我們一起數(shù)過麥地的分分秒秒。

陳瑋總經(jīng)理

  中嬰網(wǎng):陳總下午好,在其他展會上我沒有看到過麥地的身影,所以說針對國內(nèi)消費(fèi)者和參展客商的話可能有一點(diǎn)陌生,先想請您介紹一下麥地科技。

  陳總:麥地Mudy品牌是由英國的一家丹尼斯科技有限公司注冊的嬰兒用品品牌,它主要以健康孩子 環(huán)保地球?yàn)槠放评砟睢H缓笊钲谑宣湹乜萍加邢薰臼躯湹仄放圃谥袊袌龅纳a(chǎn)商總代理,我們擁有自己的加工廠,擁有兩萬多平方的生產(chǎn)面積。我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均符合美國FDA、歐洲EN-71和EN-14350嬰兒用品高安全標(biāo)準(zhǔn),并由英國丹尼斯科技進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)制。

  中嬰網(wǎng):這樣的一個優(yōu)質(zhì)品牌的展會現(xiàn)場效果怎么樣?來咨詢的客商集中關(guān)注的點(diǎn)在哪些方面?

  陳總:展會現(xiàn)場效果很好?蜕桃话愣际且恍└鞯氐拇蟠砩毯徒(jīng)銷商,他們更關(guān)心的是品牌質(zhì)量和品牌文化,第二是品牌未來的生命力有多強(qiáng),以及這個品牌在這個行業(yè)中的核心競爭力在哪里,這些都是他們關(guān)心的問題。

  中嬰網(wǎng):當(dāng)初我們參加這個展會的時候,是抱著什么樣的目的來的?

  陳總:我們參加展會主要目的是希望更多的人了解認(rèn)識麥地Mudy品牌。同時希望能夠和更多的代理商和經(jīng)銷商有個愉快的合作。也希望通過這個活動形式,讓更多的人加入到我們這個以環(huán)保概念為核心的團(tuán)隊,熱愛環(huán)保,愛護(hù)地球,也更關(guān)心我們的孩子。

  中嬰網(wǎng):說到綠色產(chǎn)品,這次展會麥地帶來的主要產(chǎn)品包括哪幾大系列?

  陳總:我們這次參展主要帶來五大類產(chǎn)品:是品質(zhì)比較好的奶嘴類。第二是硅膠奶瓶、玻璃奶瓶等優(yōu)質(zhì)奶瓶類;第三就是水杯類,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為孩子除了喝奶之外,更加需要的是日常飲水,同時這也突出了關(guān)注地球愛護(hù)水的品牌理念;第四類就是一些湯勺等配件,第五類就是其他產(chǎn)品,我們主打產(chǎn)品是奶嘴和奶瓶。

Mudy優(yōu)質(zhì)哺喂用品

  中嬰網(wǎng):我們一直都在提綠色,那麥地的產(chǎn)品是怎么體現(xiàn)綠色環(huán)保的?

  陳總:我們的產(chǎn)品優(yōu)勢先,在質(zhì)量方面,我們能夠做到每件產(chǎn)品的符合美國FDA、歐洲EN-71和EN-14350等標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求。其次,我們在產(chǎn)品的款式上增加了一些創(chuàng)新設(shè)計,因此,我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品,無論在功能上還是在外觀上都有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

  中嬰網(wǎng):麥地進(jìn)入中國以來的市場發(fā)展情況怎樣?規(guī)模是怎樣分布的?

  陳總:我們將我國市場劃分為東北、華北、華東、華南、西南和西北這六大區(qū)域。另外,深圳屬于單列,因?yàn)槲覀兊募庸ぶ行暮弯N售團(tuán)隊都是在深圳,所以深圳是屬于單列的。因此,我們區(qū)域的具體分布是6+1個區(qū)域。

  我們對營銷的理解,是縱向發(fā)展市場,即從我們到一級代理商、二級代理商以及店面這是屬于縱向。第二是橫向拓展市場,就是營銷渠道有多種,有傳統(tǒng)的、非傳統(tǒng)的、門店的和網(wǎng)店的等等這屬于橫向。

  然后,我們麥地是一個新品牌,我們看中的不是一步到位,我們市場計劃分三步走:步1-3年,第二步3-5年,第三步5-10年。我們的步主要目標(biāo)是把縱向距離縮短一點(diǎn),因此,我們縱向只設(shè)一級代理商,有可能是省級代理也可能市級代理。而對于橫向,我們在這一階段主要針對傳統(tǒng)營銷渠道為主,超市和醫(yī)院等等作為輔助?偟膩碚f我們主要通過代理經(jīng)銷一步一步發(fā)展,而不是每個地區(qū)都顧及到或是各個渠道全部開發(fā)。

  中嬰網(wǎng):現(xiàn)在我們了解到麥地有很明確的品牌定位、很明確的市場規(guī)劃以及很明確的企業(yè)文化和品牌理念,我們的合作伙伴想要加入麥地這個大團(tuán)隊,有什么樣的要求?

  陳總:我們對合作伙伴一共提出了八點(diǎn)要求:

  1,、作為我們的加盟商有做品牌的長遠(yuǎn)眼光,并且有實(shí)際操作市場的能力,對投資風(fēng)險有一定的意識。

  2、認(rèn)同麥地的品牌理念,關(guān)心孩子關(guān)心環(huán)保,因?yàn)槲覀冴P(guān)心孩子不只是關(guān)心他的出生期,而是從媽媽懷孕、孩子出生、成長等一系列。關(guān)心成長,我們關(guān)心孩子的時候自然關(guān)心孩子的健康,健康與環(huán)保是我們不容忽視的。因此,一定要認(rèn)同關(guān)心孩子關(guān)心環(huán)保的理念

  3、有一定的組織管理能力。

  4、他要信譽(yù)好,要愛社會、愛家庭、愛麥地、同時愛我們的地球。

  5、他有獨(dú)立的經(jīng)營場所和投資基金,能夠承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險。

  6、有較強(qiáng)的市場拓展能力,控制銷售理念的進(jìn)程。

  7、他要配合公司總部統(tǒng)計工作和管理模式。

  8、他要遵守我們公司的加盟政策和統(tǒng)一的規(guī)劃要求,遵守合約規(guī)定和接受品牌經(jīng)營的管理。

  我們的原則是與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏、共擔(dān)風(fēng)險,也歡迎加盟商對我們的監(jiān)督和指導(dǎo),嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格要求麥地所有產(chǎn)品,確保大家共同的利益。

  中嬰網(wǎng):非常感謝陳總能接受我們的專訪!

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