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經(jīng)營兒童品牌服飾的五個(gè)妙招

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2013年03月18日 10:37  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:隨著中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn),隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。所以在此時(shí)開一個(gè)開兒童服裝品牌加盟店是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇,但是,開店的過程或許不是一帆風(fēng)順的,為此,小編為想要開店的朋友們搜尋了一些原則,期許為大家?guī)韼椭?/div>

  一、質(zhì)量。

  生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān),商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值,就會損害消費(fèi)者的利益,這就勢必會影響工廠或童裝品牌加盟店信譽(yù)。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝,即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢,但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù),企業(yè)就難以生存,就等于自己害自己。

  二、物美價(jià)廉。

  經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”,這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低,勢必會銷得多、銷得快,反之則銷得少、銷得慢,甚至滯銷。這個(gè)道理,應(yīng)該說是不難理解的,可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。

  三、服裝的款式、新穎,將直接影響銷售。

  同時(shí),服裝的款式變化快、周期短,經(jīng)營者又很難做到即時(shí)應(yīng)變,這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個(gè)關(guān)鍵:其一,自身有審美修養(yǎng)。其二,善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”,就是一方面聽取顧客對款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對、款式方面的議論。“看”,就是一看內(nèi)外地市場情況,二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,三看報(bào)刊上的信息等。“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。“查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位,跟蹤查詢。

  四、童裝品牌加盟店進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。

  特別是經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,很難掌握“準(zhǔn)”。

  五、微笑主動服務(wù)。

  如果童裝品牌加盟店員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客,將會直接影響銷售的。

  了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒有顧客且沒有手頭工作的時(shí)候很多導(dǎo)購員基本都是無所事事,即使有些導(dǎo)購是站在店門口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動招攬過往的顧客,而是在那里守株待兔。

  因此童裝品牌加盟店員服務(wù)要做到10個(gè)主動:主動微笑相迎,主動打招呼,主動介紹品種,主動拿服裝給顧客看,主動介紹款式有關(guān)情況,主動當(dāng)顧客參謀,主動幫助挑選,主動幫助顧客試穿,主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶,主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿,終還是不買,店員仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

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