從2012年底起，中國孕嬰童行業(yè)大的特點(diǎn)，就是發(fā)展速度驚人。對于各地的業(yè)界人士來說，驚喜與商機(jī)的背后需要進(jìn)一步的謹(jǐn)慎和踏實(shí)

　　文|高歌

　　中國的孕嬰童行業(yè)，近年來以一種復(fù)雜多變?nèi)缛f花筒般的狀態(tài)，從開發(fā)、生產(chǎn)、代理、渠道，到分銷、零售、進(jìn)出口貿(mào)易。品牌商、生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商和零售商等各自看準(zhǔn)了自己能夠拿捏的角度，力求盡可能全方位地覆蓋每項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍。

　　筆者看到，在北京和上海這兩個(gè)GDP居的城市，孕嬰童商家們大多以代理商或經(jīng)銷商起家，之后涉足零售。在一些經(jīng)濟(jì)條件較發(fā)達(dá)、城市建設(shè)發(fā)展迅速的中國二線大城市，則有原先為當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)商的，華麗轉(zhuǎn)型為品牌商與零售商的，之后又利用自身已有的渠道和資源，成為一些國際品牌的代理商。

　　可見，業(yè)務(wù)模式是可以被整合的，市場也是可以被整合的。一般來說，中國市場每兩年就會(huì)有一些趨勢與渠道的變化，對企業(yè)來講，每五年則是一個(gè)變革和轉(zhuǎn)型的階段。因此，在中國的經(jīng)營之道必定是“有彈性”的，嬰童商家和企業(yè)必須在穩(wěn)固發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上調(diào)整、整合、甚至適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型。這也是為了更好地適應(yīng)不斷變化的市場需求。

　　“市場是可以被整合的，商品也是。不管在哪個(gè)級別的中國城市，二線也好，三線也好，四線也好，孕嬰童產(chǎn)品都有它存在的價(jià)值。”上海黃色小鴨貿(mào)易有限公司執(zhí)行經(jīng)理詹志明先生說，“當(dāng)然，地域之間的差別是很大的，只有了解這個(gè)地域的需求、以及不同的人文背景等形成的消費(fèi)方式，才能將生意做活。”

　　業(yè)務(wù)的成敗，終是由每個(gè)地域的市場來決定的。市場還決定著怎么樣的企業(yè)能有什么能力去做什么事情，因?yàn)橐粋�(gè)可以滿足所有市場需求的企業(yè)是不存在的。

　　“毫無疑問，行業(yè)人士都認(rèn)為這個(gè)孕嬰童市場潛力巨大，有商機(jī)。但值得提醒大家的是，這個(gè)商機(jī)里大的陷阱也擺在我們面前。”嬰童行業(yè)資深內(nèi)控和戰(zhàn)略管理專家周如祥先生說，“許多公司覺得這個(gè)也能做，那個(gè)也能做，這個(gè)也賺錢，那個(gè)也賺錢，代理商做零售，零售商做品牌，品牌商做代理，諸如此類。但有沒有想過什么才是自己真正強(qiáng)項(xiàng)的商業(yè)模式?當(dāng)涉及到很多模式的時(shí)候，每個(gè)環(huán)節(jié)又怎樣才能做到位?市場是大的，但業(yè)務(wù)過分?jǐn)U張會(huì)造成顧此失彼，造成資金運(yùn)轉(zhuǎn)不利，人員需求跟不上，以至于服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力下滑。”

　　居其位，行其事。在中國的嬰童行業(yè)，如果是大企業(yè)，要嚴(yán)格樹立行業(yè)信譽(yù)、安全和責(zé)任，把業(yè)務(wù)細(xì)分，嚴(yán)守自己的強(qiáng)項(xiàng)。之后以市場需求為前提徐徐整合與擴(kuò)張，并能夠在良性運(yùn)營的基礎(chǔ)上教育市場，反饋社會(huì)。而小公司，則更要珍惜現(xiàn)有的渠道和客戶，把業(yè)務(wù)做穩(wěn)固，先獲得可靠而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益，再從自己擅長的事情上發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　在泡沫的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。之后，才能享其樂。