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澳娜斯琴塔娜總經(jīng)理CBME2013訪談錄

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2013年08月07日 17:45  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:七周年盛典,澳娜攜旗下四大品牌盛裝出席2013CBME上海嬰童展。更華麗的展廳設(shè)計,更鮮明的品牌形象,澳娜展示給我們的是一個全新的面貌。記者現(xiàn)場采訪了澳娜斯琴總經(jīng)理,談此次參展的亮點。

  七周年盛典,澳娜攜旗下四大品牌——“歆寶嬰兒”、“考拉嘟嘟”“孕麗寶”“寶麗斯婷”盛裝出席2013CBME上海嬰童展。更華麗的展廳設(shè)計,更鮮明的品牌形象,澳娜展示給我們的是一個全新的面貌。三天的展會歷程,澳娜展廳也成為受歡迎的展廳之一,F(xiàn)場,我們的記者有幸采訪了澳娜斯琴總經(jīng)理,談此次參展的亮點。

深圳市澳娜化妝品有限公司(歆寶嬰兒)總經(jīng)理 斯琴塔娜女士

  記者:斯琴總,您好!先請您請簡要介紹下貴企業(yè)。

  斯琴總:好的,先非常感謝CBME7年來對我們公司的關(guān)切和支持.7年前在深圳澳娜化妝品有限公司成立,8月23日整整七周年了.澳娜公司的總部在新西蘭奧克蘭市,是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)及銷售來自新西蘭天然植物孕嬰護(hù)膚品的品牌公司.所有產(chǎn)品均在新西蘭著名SEILING化妝品工廠生產(chǎn),大桶進(jìn)入國內(nèi)進(jìn)行分裝.公司下設(shè)新西蘭產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)實驗室、生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)計部、中國營銷中心等部門.公司旗下四大品牌——“歆寶嬰兒”、“考拉嘟嘟”“孕麗寶”“寶麗斯婷”均采用新西蘭先進(jìn)的科技配方,展示新西蘭品質(zhì)關(guān)懷!公司本著以“科技、專業(yè)、安全和自然”為宗旨,以“關(guān)愛兩代人肌膚健康”為己任,用心打造我們中國孕嬰行業(yè)專業(yè)的有影響的價值孕嬰護(hù)膚品牌。同時也希望成為中國媽媽和寶寶值得信賴的價值品牌!

  公司品牌經(jīng)過7年的努力,及在眾多合作商的支持下,旗下“歆寶嬰兒”、“孕麗寶”品牌經(jīng)過市場的考驗,在行業(yè)中以過硬的品質(zhì),良好的售后服務(wù),豐厚的利潤空間,高端的合作商福利,成功的擁有一席之地。

  今年的5月份我邀請了21位老客戶前往新西蘭考察我們公司的生產(chǎn)線,同時參觀新西蘭SEILING化妝品工廠.作為歆寶產(chǎn)品的發(fā)源中心,我認(rèn)為是值得驕傲的事,因為SEILING工廠在新西蘭創(chuàng)立了35年,非常有名。他們的核心在于研發(fā)和生產(chǎn),三位股東都是奧克蘭大學(xué)的生化博士、生物博士,獲得很多研究生產(chǎn)上的國際殊榮。我們大部分產(chǎn)品都在新西蘭完成,從生產(chǎn)到包裝,再到桶裝,再后在中國進(jìn)行直接分裝?蛻魧ξ覀児疽恢眻猿衷趪馍a(chǎn),保證品質(zhì)而贊不絕口!

  目前我們有四大品牌:歆寶嬰兒、考拉嘟嘟、孕麗寶和寶麗斯婷。寶麗斯婷是我們今年推針對孕婦的專用面膜系列;考拉嘟嘟推出將近兩年,主要定位是經(jīng)濟(jì)價位。

  我們所有產(chǎn)品都堅持國際化研究和生產(chǎn),在國內(nèi)我們做好銷售,做好服務(wù)。顧客需要什么我們就去服務(wù)什么,但我必須一直堅持國外生產(chǎn),這個錢不能省。

歆寶嬰兒新品KIWI小精靈茶樹精油嬰兒護(hù)膚系列

  記者:貴企業(yè)通過本屆CBME展為我們帶來的新品有哪些特點?本次展位設(shè)計反映了產(chǎn)品的哪些風(fēng)格?

  斯琴總:本次展會上我們公司呆來全新的新西蘭進(jìn)口新品——KIWI小精靈茶樹精油嬰兒護(hù)膚系列,加強(qiáng)產(chǎn)品市場核心競爭力。這套KIWI小精靈,相比我們歆寶嬰兒產(chǎn)品原有的兩個橄欖和田杏仁護(hù)膚系列,它的配方完全選自新西蘭當(dāng)?shù)卦参锖吞鸪然,配方更純凈,品質(zhì)更細(xì)膩。該產(chǎn)品完全在新西蘭生產(chǎn),在國內(nèi)分裝,包裝采用國際化風(fēng)格。我個人比較喜歡天然元素,所以在展位設(shè)計上我們會放一些翠綠植物,令人感覺很清涼。

  記者:從本屆展會上您看出孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢如何?

  斯琴總:我認(rèn)為行業(yè)發(fā)展應(yīng)該會越來越好。現(xiàn)在可以感覺到國家有關(guān)部門已經(jīng)開始重視了,這是好事,希望我們國家可以制定孕嬰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)我希望國家能關(guān)注這個行業(yè),一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有利于我們企業(yè)的良性發(fā)展,對于消費者來說可以放心購買。

  我們這個展會必須越辦越大,聲勢越造越大。需要有行業(yè)組織者去引導(dǎo)大家,需要有標(biāo)準(zhǔn)和自律。我們行業(yè)需要樹立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),需要把正能量傳遞給大家,需要大家的誠信!

  記者:請談?wù)剬Ρ緦肅BME展會的評價。

  斯琴總:從企業(yè)創(chuàng)建開始,我每年都參加CBME。人氣很旺,很專業(yè),推廣也非常不錯。這是CBME的特點。我覺得展會每年都是來參加的,我已經(jīng)把明年的展位預(yù)定了,今年覺得還是有點小了。

  成功勝在細(xì)節(jié),CBME的細(xì)節(jié)做得挺好的。

歆寶嬰兒新品KIWI小精靈茶樹精油嬰兒護(hù)膚系列

  記者:企業(yè)未來發(fā)展有哪些規(guī)劃?

  斯琴總:我們近期主要的精力主要會放在歆寶嬰兒、孕麗寶的原裝進(jìn)口。公司還有三年就成立十年了。十年內(nèi)我希望我們的品牌逐漸向高層次發(fā)展。公司70%的資源放在原裝進(jìn)口這一方面,提高更多高端核心客戶。

  隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,消費者希望購買到優(yōu)質(zhì)的放心產(chǎn)品。我們公司一直堅持國外研究和生產(chǎn),在國內(nèi)也按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。公司在未來三年內(nèi)側(cè)重于品牌的原裝進(jìn)口,同時,還會發(fā)展公司其他項目等。堅持行業(yè)發(fā)展,進(jìn)行多元化經(jīng)營。

  再有一點今年咱們行業(yè)出現(xiàn)很多問題,比如說奶粉生死不明,紙尿褲出現(xiàn)疲軟,洗護(hù)也是龐雜等等,市場的變化很復(fù)雜,行業(yè)也同樣出現(xiàn)浮躁現(xiàn)象,應(yīng)該給行業(yè)降降溫,做銷售就應(yīng)當(dāng)回到原始的,不要太浮躁,不管是廠家還是經(jīng)銷商,都要站在一個很樸實、很樸素的公平合理之合作理念。作為廠家,不能因為這個行業(yè)好做,進(jìn)來賺了一筆錢就走了。經(jīng)銷商去選擇品牌時也要睜大眼睛,不能說要利潤大化,利潤大化終是會吃虧的。在選擇產(chǎn)品時,一定要考察商家的背景,商家在行業(yè)的知名度、商家的品質(zhì)等。

  通過返璞歸真的營銷方式,掙得利潤,大家共同把品牌做強(qiáng),共同發(fā)展。我們也很希望在這個行業(yè)里,通過我們的努力,可以在行業(yè)里有自己的江湖地位。這需要大家去努力,任重而道遠(yuǎn)。這個行業(yè)還是很有意思的,但壓力很大。當(dāng)我聽到仿冒、不良競爭,心情很壓抑,不希望這些給我們行業(yè)抹黑,所以企業(yè)要有社會責(zé)任感,把產(chǎn)品做好,對得起消費者。另外,合作商、零售商也要擦亮眼睛,不能急功近利,不能你做你的,我做我的。后我想說的是,我對孕嬰行業(yè)心生敬意,所以也是懷著崇敬的心態(tài)在行業(yè)默默工作,體現(xiàn)我做為行業(yè)工作者,一個企業(yè)的帶頭人的社會責(zé)任感!

  后再次感謝CBME所有同事為本次展會的辛苦付出,同時也代問沈總好!

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