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開(kāi)母嬰用品店的十大錯(cuò)誤決策

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2013年09月17日 09:47  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  開(kāi)母嬰用品店需要的不僅僅是人力、物力、財(cái)力,還需要經(jīng)營(yíng)者有正確的決策才能致勝,這里小編整理了十個(gè)開(kāi)母嬰用品店的錯(cuò)誤決策。

    一、店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè),沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全,不肯只做幾個(gè)品種,非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、不懂季節(jié):只會(huì)低頭看貨,不會(huì)抬頭看天,總是在熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨,在冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

  三、舍不得促銷(xiāo):季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸,以為總會(huì)再賣(mài)一些,就是不肯甩賣(mài),非要到季未才肯促銷(xiāo),而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣(mài)下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了。

  四、不會(huì)處理滯銷(xiāo)商品:任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷(xiāo)產(chǎn)品,滯銷(xiāo)產(chǎn)品可以捆綁著賣(mài),可以促銷(xiāo)賣(mài),可以用拍賣(mài)形式處理,假如一有滯銷(xiāo)商品只會(huì)庫(kù)存或向廠(chǎng)家退,遲早要被市場(chǎng)淘汰。

  五、不會(huì)引導(dǎo):嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),假如你只會(huì)賣(mài)客想買(mǎi)的商品,銷(xiāo)量是很難上去的.  六、陪襯:看到人家賣(mài)什么才會(huì)想起也去賣(mài)什么。

  七、不到黃河心不死:滯銷(xiāo)商品舍不得虧本賣(mài),一等再等,時(shí)裝越久越不值錢(qián),直到后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣(mài)才會(huì)想:唉!早知道當(dāng)初……記住,別不到黃河心不死,沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的!

  八、跟著感覺(jué)走:從不記錄有多少人進(jìn)來(lái);從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買(mǎi)產(chǎn)品;從不觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;從不考慮市場(chǎng)走向;危險(xiǎn)的就是這種店主,他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵。

  九、不舍得做廣告:總覺(jué)得廣告是無(wú)形的東西,花那些錢(qián)去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在。

  十、輕易放棄:一有挫折就想撤,一有因難就想放棄,創(chuàng)業(yè)開(kāi)店或許容易,但成功卻往往是少數(shù)人,所以,不管做哪行,都需要深入的了解,付出努力!持之以恒!

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