葉平老師辣評嬰童行業(yè)(一)
1、知道六一兒童節(jié)的來歷嗎?爸媽、爺奶、外公外婆,6個大人圍著1個小太陽轉,兒童節(jié)因此命名。
2、開嬰童店,我們的顧客年輕的是媽媽,年老的是婆婆,所以我們是“婆婆媽媽的行業(yè)”。
3、誰討厭母嬰行業(yè)?孔子。老人家有云:唯女子與小人為難養(yǎng)也。誰喜歡母嬰業(yè)?你猜對了,是孟母和孟子。孟母三遷,講的是“早教”的重要性。孟子更云:幼吾幼以及人之幼,那是夸贊咱們開店的覺悟高。
4、孕嬰童業(yè)是什么行業(yè),有人說是愛心行業(yè),有人說是朝陽行業(yè),錯,大錯特錯。孕嬰童行業(yè)是“搶錢、搶地盤,搶女人”的行業(yè)。廠家搶錢——奶粉賣400多不叫搶錢叫什么?代理商開發(fā)客戶,市縣必到,逢店必進,是不是搶地盤?我們開店的貨都賣給誰,是女人啊,同行之間天天打價格戰(zhàn)是不是為了搶女人。
5、嬰童行業(yè),穿皮鞋的做不好,太干凈的做不好,不愛錢的做不好。
6、我們就是個烤地瓜的行業(yè),聞著挺香,吃起來也就那么回事。
7、零售業(yè)態(tài)各有各精彩,但內在規(guī)律都一樣:個10年是“大家的行業(yè)”,第二個10年是“少數人的行業(yè)”,第三個10年是“寡頭的行業(yè)”。
8、從頭到尾,零售業(yè)是強者的游戲,更是強盜的游戲。店老板做大后,談進場條件時,跟強盜也沒什么區(qū)別。
9、奶粉是我們的今天,服裝是我們的明天,玩具是我們的后天。當每個孩子都有幾十件玩具時,孕嬰童產業(yè)的高潮才真的到來。所以,我們還有30年好時光,別掙了點小錢就跑,要死也要死在高潮中。
10、有兩種人把“愛”常掛嘴邊,一種是花花公子,想“騙色”;另一種是母嬰行業(yè)的,想“騙錢”。
11、母嬰行業(yè),遠看是愛心行業(yè),近看是愛錢行業(yè)。
12、嬰童店都鬧嚷嚷著要上市,但都忘了嬰童店是“見光死”——財務不公開,都能賺錢;財務公開,都難賺錢。所以,誰先上市,誰先下地獄。
13、一個行業(yè)可以炒益生菌,炒鈣鐵鋅,炒枕頭背帶,但你別炒奶粉——那可是孩子的口糧,寶寶可以不穿好衣服,不用好推車,不吃保健品,但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元,不怕報應嗎?當一個行業(yè)集體陶醉在對新生兒的瘋狂敲詐中,這個行業(yè)還有未來嗎?
14、房地產商和N多利益集團聯手,才讓我們變成“房奴”;而母嬰行業(yè),單靠我們自己,就把幾代人變成了“孩奴”。
15、中國人說商人都是壞人。錯。商人的作用用8個字概括:“低買高賣,交通有無”。“低買高賣”是為自己,賺進銷差價;“交通有無”是為社會,所謂無商不活。所以,商人即善人,經商行善,大商大善,小商小善,無商不善。更所以,你不經商你壞蛋。
16、在孕嬰童行業(yè)混,沒事別穿西裝,不信你念一下“西裝”后一個字。對,就是“裝”。所以,別裝B了,咱行業(yè)沒人喜歡裝B的。
17、吃飽的狼還不如狗,當大品牌傲慢,大代理懶散時,中小廠商才有搶食機會。
18、狗變成狼后,比狼還狠。零售商不做代理就罷,一旦化身為代理商,注定比傳統代理更成功。(近年來,嬰童店老板紛紛跑到省會城市做省代,已漸成趨勢。)
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