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晉江鞋服出口突破10億美元 東盟市場成新主戰(zhàn)場

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2013年12月25日 11:25  來源:中嬰網(wǎng)

  在傳統(tǒng)市場方面,自營出口美國4.47億美元,比增44.10%;自營出口歐盟7.51億美元,比增37.95%。波蘭新達福建商品批發(fā)城董事長陳銘坤介紹,通過此次考察簽約,目前有意向進駐波蘭新達商城的企業(yè)有90多家,已正式簽約的企業(yè)有42家,后期還有40多家有意向進駐。

  晉江市自營出口再創(chuàng)佳績。近日,記者從晉江市經(jīng)貿(mào)局獲悉,1-11月,晉江自營出口58.19億美元,同比增長56.05%,完成年度計劃123.67%。據(jù)晉江市經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)分析,晉江自營出口今年來一路“飄紅”,已經(jīng)連續(xù)10個月自營出口增幅位居泉州。

  東盟市場趕超歐美市場

  數(shù)據(jù)顯示,1-11月晉江自營出口額增幅大幅上漲不僅體現(xiàn)在出口市場的全面上漲,鞋服等傳統(tǒng)行業(yè)也有效地拉動了出口額的提升。

  從行業(yè)方面看,鞋服、紡織化纖等傳統(tǒng)行業(yè)的自營出口大幅增長,玩具文具、食品的增幅更是超過了50%。

  其實,1-10月,鞋、服裝兩大晉江出口優(yōu)勢行業(yè)自營出口就已經(jīng)雙雙突破10億美元大關(guān)。到了11月,晉江服裝出口額達12.39億美元,比增57.99%;鞋出口額達12.75億美元,比增62.54%;紡織化纖達9.42億美元,比增42.31%;食品、玩具文具的自營出口額分別達到1.17億美元和1.11億美元,比增56.89%和76.95%;機電及配件出口額達3.619億美元,比增51.22%。

  在傳統(tǒng)市場方面,自營出口美國4.47億美元,比增44.10%;自營出口歐盟7.51億美元,比增37.95%。

  新興市場的成績尤為喜人,其中,自營出口東盟11.60億美元,占比達19.94%,比增52.06%,超過了傳統(tǒng)的歐美市場;非洲市場5.03億美元,占比8.65%,比增37.56%;拉美市場3.76億美元,占比6.46%,比增14.25%;俄羅斯和波蘭市場分別為8351萬美元、4442萬美元,比增28.52%和95.67%。

  “短單時代”來臨企業(yè)積極轉(zhuǎn)型主動出擊

  事實上,9月份時,晉江的自營出口就已經(jīng)達到46.76億美元,完成年度目標任務(wù)的99.4%,基本上可以說是提前3個月就已經(jīng)完成了全年的目標任務(wù)。

  晉江市經(jīng)貿(mào)局副局長莊躍進表示,除了得益于歐美傳統(tǒng)市場的逐漸回暖,以及對新興市場的有力拓展外,更是因為企業(yè)能夠積極調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大研發(fā)力度、加大自主品牌輸出以及創(chuàng)新營銷模式拓展銷售渠道以適應(yīng)新的外貿(mào)形勢。

  多數(shù)外貿(mào)企業(yè)反映,受匯率波動頻繁的影響,客戶下單都非常謹慎,雖然市場容量依舊在,但靠一張長單就“吃”一年半載的時代已經(jīng)過去,如今企業(yè)接到的訂單都是以短單為主。

  “短單時代”對外貿(mào)企業(yè)提出了更高的要求。隨著中國人口紅利優(yōu)勢的逐漸減弱,下到國內(nèi)的訂單明顯會傾向于擁有自主研發(fā)能力和掌握核心技術(shù)、創(chuàng)新能力強、具有高性價比產(chǎn)品的企業(yè)。

  順應(yīng)新的外貿(mào)形勢,晉江出口型企業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略。例如新亞集團,當其他同行還在被動地等著客戶下什么款式的訂單自己就生產(chǎn)什么產(chǎn)品時,他早已積極調(diào)整戰(zhàn)略,通過聘請國外的設(shè)計師主動為客戶設(shè)計潮流時尚的款式,以引導(dǎo)客戶到自家企業(yè)下單。通過技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)能力的提高,新亞集團無論是訂單量還是議價權(quán)都明顯高于同行。

  恒盛集團董事長助理王傳錫則透露,以恒盛動漫卡通人物形象授權(quán)輸出的自主品牌,已在南美、歐洲等不少國家擁有忠實的粉絲。前不久,該公司更是分別與中國香港、巴西的公司簽下了價值不菲的訂單。“在沒有做動漫之前,恒盛更多的是做OEM,沒有自主產(chǎn)權(quán)。如今,以動漫為延伸產(chǎn)品的ODM訂單卻是在逐年上漲。”

  蠟筆小新(福建)食品工業(yè)有限公司則通過創(chuàng)新銷售模式,以達到自主品牌的輸出和迅速擴張。鄭東方介紹,蠟筆小新通過與歐美大的采購商形成代理商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,借助采購商現(xiàn)有渠道,實現(xiàn)自由品牌的市場滲透。

  晉江外貿(mào)企業(yè)在“苦練內(nèi)功”的同時,還積極“走出去”服務(wù)好客戶。艾派外貿(mào)事業(yè)二部許經(jīng)理介紹,在保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的前提下,艾派還對原有客戶進行梳理,在保留優(yōu)質(zhì)客戶的同時,對不同客戶采取個性化服務(wù)。“對于每一個客戶所在國家的人口狀況、下單規(guī)律以及市場信息,我們都會有專人進行收集。在客人下單旺季,我們會帶上新開發(fā)的新產(chǎn)品與客人進行面對面交流,聽取他們的意見和建議并及時作出修改。”許經(jīng)理告訴記者,像這種一對一的精細化服務(wù),訂單的成交質(zhì)量一般都比較高。

  積極“走出去”參加有影響力的展會,也為艾派在外貿(mào)不景氣的今天贏得了不少訂單。例如休閑用品龍頭行業(yè)十分關(guān)注的德國法蘭克福展,這是艾派每年必定參加的展會。許經(jīng)理認為,參加國外展會,可借助國外平臺獲取新的行業(yè)信息,為企業(yè)注入更多的創(chuàng)新元素;同時也是一種回訪老客戶,結(jié)交新客戶的機會。“接下去,我們會把目光瞄準更多有影響力的展會,做更多精心的產(chǎn)品準備,在贏得訂單的同時把艾派的品牌推廣出去。

  政企積極互動 助力市場開拓

  今年來,晉江自營出口成績能夠一路“飄紅”,更是與各級政府對外貿(mào)工作的積極引導(dǎo)、晉江貨源回流本市報關(guān)出口不無關(guān)系。

  據(jù)悉,今年來,晉江市經(jīng)貿(mào)局通過多種形式積極引導(dǎo)鼓勵更多晉江企業(yè)開展自營出口業(yè)務(wù),減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)。僅今年1-10月份,晉江就新增自營出口企業(yè)117家,新增自營出口11.22億美元。

  應(yīng)對外部市場萎縮和出口訂單減少的形勢,晉江市經(jīng)貿(mào)局更是積極組織企業(yè)抱團拓展國外市場。2012年至今,已先后組織600多家(次)企業(yè)抱團參加境內(nèi)外各類知名展洽活動,組織70多家(次)企業(yè)赴波蘭、匈牙利、加拿大、美國等地開展商務(wù)考察;同時,積極引導(dǎo)企業(yè)到境外投資,幫助企業(yè)進一步拓展市場。今年7月,牽頭組織召開了“波蘭新達中國商城項目推介會”。本月初,晉江市政府更是帶團到波蘭等歐洲國家考察。在波蘭,就考察了波蘭新達商城、中國城等當?shù)刂匾藤Q(mào)中心,并與波蘭新達貿(mào)易有限公司聯(lián)合舉行簽約儀式,邁出了實施企業(yè)抱團進軍波蘭、搭建國際銷售網(wǎng)絡(luò)、打造國際化品牌新戰(zhàn)略的重要一步。

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