如何讓兒童家紡會成為行業(yè)發(fā)展?jié)摿υ鲩L點
眾所周知,由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱,所需要的被子、枕頭種類繁多,有的家庭為一個嬰兒甚至要準備十余種家紡產品,其中包括各種尺寸的睡袋,各種材料的毯子、被子,以及適宜嬰兒不同時間頭部發(fā)育的各種內芯的枕頭。這些兒童家紡產品一套就要售價上千元,如此一算每年嬰兒家紡用品市場就應有25億元的銷售額。而據(jù)統(tǒng)計,我國每天約有5.3萬個嬰兒出生,一年凈生約1500萬~1800萬人口。幼兒市場(0~3歲)每年至少有5000萬人口的市場容量。
由此可見,兒童家紡是家紡行業(yè)中發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的市場之一,巨大的市場潛力也吸引了一些品牌將目光瞄向這片“藍海”.
羅萊家紡兒童家居事業(yè)部零售經(jīng)理郭強在接受記者采訪時說:“今年上半年,羅萊兒童在整個經(jīng)濟大環(huán)境不理想的情況下,仍然保持了26%的增長。上半年,品牌新增加盟商34家。預計到今年年底,羅萊兒童將在全國擁有330多家門店,遍布全國23個省會城市、139個地級城市。”
夢潔家紡2013上半年財務報告顯示,其主營兒童家紡的子品牌——“夢潔寶貝”上半年營業(yè)收入穩(wěn)步增長,其中被芯類營業(yè)收入同比增長73%、套件類同比增長18.94%.
另一個高端嬰童用品品牌“i-baby”在進入中國嬰童市場后也獲得了迅速發(fā)展。“i-baby”席品牌官伍曙光說:“目前,‘i-baby’在全國幾十個一線城市的高端商場都設有品牌專柜,未來將逐漸延伸至二三線城市。時下,中國的母嬰市場還處于‘春秋戰(zhàn)國’時期,國內還沒有具有壓倒性優(yōu)勢的強勢品牌,就連區(qū)域性的強勢品牌都很少,而高端品牌領域幾乎是空白。像‘i-baby’這樣集中眾多世界高端嬰童品牌,堅持走全線高端路線并被消費者認可的很少。” 伍曙光坦言,初將品牌定位為高端確實很冒險,但從市場的反饋以及消費者的購買力來看,中國的嬰童市場仍有很大的挖掘潛力。
從產品單價來看,“i-baby”的產品價格均在百元以上。對此,伍曙光說:“為保證嬰童產品的質量,在產品研發(fā)、設計、制造中的成本投入相對較高,對于嬰童產品來說,安全和健康是位的。”
對此,郭強也表示認同,他說:“除了美觀、舒適外,安全、環(huán)保是衡量兒童家紡品質的重要指標,一般來說,兒童家紡的檢測標準要高于成人家紡,這就需要生產企業(yè)擁有強大的技術質量和質檢環(huán)節(jié)作支撐。目前,羅萊兒童的質監(jiān)中心都是以高于國家的安全標準來檢驗兒童家紡產品。”這就不難理解為何只有少數(shù)品牌涉足兒童家紡領域。
家紡產品是長時間接觸肌膚的商品,而幼兒則屬于特殊的消費用戶群。由于幼兒自身抗體較少,皮膚和呼吸系統(tǒng)都比較嬌嫩,非常容易受到各種感染性疾病威脅,這使得兒童家紡產品從材質、生產流程到保存和流通過程都必須具有嚴格的安全標準。對于國內的家紡企業(yè)來說,想達到這些標準,需要投入更大的資金和更多的經(jīng)歷,若市場銷售不理想,承擔的風險也將更大。
對此,剛剛進入兒童家紡領域不久的大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全深有感觸,他說:“跟運營其他快消時尚類產品不同,幼兒產品在安全方面的特殊性,可不那么容易搞定。曾經(jīng)有不少大型家紡企業(yè)都進入過這一市場。但是,由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的標準要求太高,使得廠商的材料成本與研發(fā)成本不斷提升。同時,與投入同等資源到成人家紡市場相比,幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間較長,導致這些品牌商陸續(xù)又退出這一市場。”
事實確實如此,從市場上公開銷售的商品來看,每年各地質檢部門的抽查,都會爆出不少知名品牌的童裝存在安全隱患,其中主要是甲醛含量超標的問題。而從京東、蘇寧易購等電商平臺上也可以看出,其母嬰頻道基本主打奶粉、玩具等,很少有兒童家紡產品,要么就是國外進口品牌。
但在王治全看來,這反而是一個商機。“品牌要生存和發(fā)展,關鍵是找準立足點,發(fā)現(xiàn)目標人群的隱痛,通過產品的設計幫助他們解決,而幼兒產品的‘隱痛’就是產品安全問題。因此,在產品方面,大樸要解決的就是國內嬰幼產品普遍過多的問題。”據(jù)王治全介紹,目前大樸網(wǎng)產品的所有供應鏈均由自己把控,并嚴格按照日本標準生產,產品質量安全可靠。他還強調,我國規(guī)定給成人使用的直接接觸皮膚的衣物、毛巾、浴巾等產品的甲醛含量不超過75毫克,但是日本的標準是低于20毫克。對于幼兒用品,我國規(guī)定直接接觸皮膚的衣物類產品的甲醛含量不超過20毫克,而日本的標準是低于16毫克,不少品類甚至是0毫克。
其實,從目前的市場發(fā)展情況來看,兒童家紡市場經(jīng)濟增長只是個時間問題。隨著“80后”、“90后”相繼進入結婚生育高峰期,他們對兒童家紡的選購將更加細致、豐富且苛刻,但同樣也更舍得且樂于在此方面投資,對于生產企業(yè)來說,只要做好產品,高額的市場回報將不再是問題。
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