嬰童品牌運營策略差異化 再定位新舊品牌
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,本土嬰童用品企業(yè)是否要進(jìn)行多品牌運作,得根據(jù)自身的戰(zhàn)略和實力而定,且在品牌的選擇上,企業(yè)要充分考察其在營銷和產(chǎn)品上的優(yōu)勢。如果選擇走孕嬰童多品牌運作之路,則一定要做好新舊品牌的不同定位和規(guī)劃,對于新舊品牌的培育要“因材施教”。
據(jù)了解,“abc”和“百變米奇”兩個品牌便是由兩套人馬分開進(jìn)行運營的。為了避免同質(zhì)化,“abc”和“百變米奇”有著各自差異化的定位:“abc”定位一、二線品牌,主打中高端市場;“百變米奇”則定位為二、三線品牌,主打中端市場。“abc”主打“愛心文化”,“百變米奇”則主打“快樂文化”。
的確,同一企業(yè)引入多品牌運作的終目的,是用不同的品牌去占有不同的細(xì)分市場,聯(lián)手對外奪取競爭者的市場份額,毫無意義,所以新舊品牌之間實施嚴(yán)格的市場區(qū)分并協(xié)同對外,顯得尤為重要。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,同一企業(yè)運作的不同品牌,應(yīng)該從不同的方向潮流風(fēng)向,并定位不同特性的消費群體,并且各自品牌的設(shè)計研發(fā)、采購渠道、營銷方式也應(yīng)各有不同,這樣這些品牌才能個性化。
yoda品牌策略席顧問黃曉斌則表示,兒童用品企業(yè)想要多品牌運營,先要提升自身在商品的組合和終端把控的能力,不僅要考慮多品牌定位的差異化區(qū)隔,還要考慮它們在款式上缺乏關(guān)聯(lián)度,要把品牌集合作為一個整體來統(tǒng)一規(guī)劃,形成系列化,企業(yè)只有通過各品牌之間的相互陪襯,突出優(yōu)勢產(chǎn)品,來吸引顧客進(jìn)店購買,才能實現(xiàn)大店真正的意義所在。
黃曉斌還強調(diào)了人才的重要性。他說,兒童用品企業(yè)做多品牌必不可少的就是人才,新的人才團隊要有別于原有團隊,切忌重復(fù)原有團隊的固有模式,企業(yè)在做多品牌前,好先有人才儲備。
“我認(rèn)為不論是多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略,其實只是企業(yè)在終端市場上運作手法的不同而已,無所謂誰好誰壞。兒童用品行業(yè),并沒有成功的運營模式,選擇什么方式運作品牌,要根據(jù)企業(yè)自身的情況來決定。”黃智勇表示。
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