孕嬰服飾加盟店要如何做促銷活動
當(dāng)下的市場,競爭激烈不在話下,因此,各商家不得不花招盡出以匯聚客源。其中,有效也常見的方法便是進行促銷活動。那么,對于孕嬰服飾加盟店來說,要如何做促銷活動呢?
孕嬰服飾加盟促銷,先要解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
目前幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,由于目前中國孕嬰服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
孕嬰服飾加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的孕嬰服飾產(chǎn)品,起碼也要記住。
孕嬰服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,孕嬰服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
想要擴大孕嬰服飾促銷的效果,不但需要店主做好店內(nèi)的促銷活動,同時也要及時的觀察市場動態(tài),了解什么時候促銷,什么時候加大促銷力度,什么時候改變促銷策略等等。
服裝店的新款優(yōu)惠、舊款促銷、其他促進消費的措施都會集中展示出來。有了好的促銷策略與思路,后還要落實到服裝店員身上。服裝店員在假期都會集中利用促銷開始自己的銷售。
服裝店員表示促銷時,用語的言辭要有禮貌性,其中主要表現(xiàn)在敬語上。敬語的大特點是:彬彬有禮,熱情而莊重。使用敬語時,一定要注意時間、地點和場合,使用的語調(diào)要甜美、柔和。使用敬語時,要注意使用“您”而不是“你”,這是尊重顧客的表現(xiàn)。要盡快地記住顧客的姓氏和身份,這樣做可以讓顧客感受到尊重,從而盡快地消除生疏感,增加親切感。另外,寒喧語是敬語的入門,寒喧語的使用,往往能使顧客對你產(chǎn)生良好的印象。
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