童裝行業(yè)興起跨界合作 挖掘行業(yè)新客戶(hù)
日前,小玩皮品牌與廈門(mén)一個(gè)私家甜品品牌展開(kāi)跨界合作,通過(guò)專(zhuān)門(mén)定制,在傳統(tǒng)的紙杯蛋糕上,采用翻糖工藝,將小玩皮品牌的動(dòng)漫造型設(shè)計(jì)在蛋糕上。
實(shí)際上,小玩皮品牌并不是本土童裝行業(yè)實(shí)行跨界合作的“開(kāi)先河”者,此前,就有ABC、卡西龍等童裝品牌“嘗鮮”跨界合作。
對(duì)此,業(yè)界普遍認(rèn)為,跨界合作或?qū)橥b品牌帶來(lái)更多市場(chǎng)和資源,但跨界合作應(yīng)注意雙方品牌的契合度,只有雙方訴求點(diǎn)契合,才能夠成功地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升。
童裝行業(yè)興起跨界合作
前段時(shí)間,小玩皮品牌的微信訂閱號(hào)上曬出了幾張可愛(ài)的紙杯蛋糕照片,4款紙杯蛋糕上各有一只不同造型的小猴子,或抱臂、或抬頭、或仰臥、或捧著個(gè)心形枕頭,4只頑皮的“小猴子”服飾、表情各異,非?蓯(ài)。
記者了解到,這4款可愛(ài)的紙杯蛋糕由廈門(mén)一個(gè)私家甜品品牌定制而成,目前,小玩皮品牌正與該私家甜品品牌展開(kāi)跨界合作。
“會(huì)來(lái)我們門(mén)店逛的通常是媽媽和小孩,如果細(xì)心留意,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)群體的手里經(jīng)常提著一小袋蛋糕。”小玩皮品牌經(jīng)理林俊昆介紹,童裝和蛋糕的主要消費(fèi)群體都是媽媽和小孩,趨于一致的消費(fèi)群體,是小玩皮選擇與蛋糕店跨界合作的初衷。
跨界合作后,當(dāng)消費(fèi)者在小玩皮的門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)一定額度,就可拿到上述甜品品牌的消費(fèi)券,同時(shí)門(mén)店也會(huì)有一定的位置給甜品品牌做宣傳推廣,同樣的,甜品品牌也將在其官方微博活動(dòng)中提供小玩皮的優(yōu)惠券。
實(shí)際上,去年兒童節(jié)時(shí),ABC童裝就曾聯(lián)合艾美特舉辦“艾美特×ABC快樂(lè)六一嘉年華”活動(dòng),只要消費(fèi)者拍下孩子可愛(ài)的瞬間參賽,就有機(jī)會(huì)獲得由艾美特家電和ABC童裝共同提供的時(shí)尚大禮包。
而這也并不是ABC次展開(kāi)跨界營(yíng)銷(xiāo),相對(duì)于艾美特關(guān)于渠道跨界的合作,此前,ABC童裝推出的搭配小達(dá)人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)更側(cè)重于品牌文化上的跨界,除了在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大規(guī)模的傳播以及ABC第四代終端店的大力支持之外,還聯(lián)合了紅黃藍(lán)親子園教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作,傾力將活動(dòng)打造成為年度受歡迎的搭配秀。
ABC通過(guò)聯(lián)合紅黃藍(lán)親子園在泉州、廈門(mén)分園設(shè)置參賽點(diǎn),除了傳播品牌理念,更注重活動(dòng)本身的教育意義,以“愛(ài)就讓TA創(chuàng)想”為推廣主題的ABC品牌希望憑借此次活動(dòng)致力提升兒童的創(chuàng)想力,關(guān)注兒童的健康成長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士看來(lái),在愈顯激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,單純靠“廣告戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)無(wú)法達(dá)成品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo),合作共贏正成為潮流,童裝行業(yè)也同樣如此,因此,在業(yè)態(tài)界限模糊之中尋求跨界合作,成為越來(lái)越多童裝品牌為滿(mǎn)足消費(fèi)行為多樣性與復(fù)合性的佳選擇。
借跨界合作挖掘新客戶(hù)
實(shí)際上,跨界合作對(duì)于一個(gè)品牌大的益處,是讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合,帶來(lái)立體感和縱深感,從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。
“國(guó)際品牌在跨界營(yíng)銷(xiāo)上不乏成功的案例,本土童裝企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,開(kāi)始積攢了不同領(lǐng)域的資源,開(kāi)始懂得整合資源,進(jìn)行這類(lèi)比較有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)。”實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家郭漢堯認(rèn)為,跨界合作如果操作得當(dāng),能進(jìn)一步帶動(dòng)品牌拓展傳播空間。
“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),當(dāng)他對(duì)某一品牌的理解超越了產(chǎn)品本身,單純的購(gòu)買(mǎi)行為就轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌文化的消費(fèi)。這種合作能讓雙方共享信息、品牌優(yōu)勢(shì)及忠實(shí)用戶(hù)群資源,從中獲取更大的利益、更多的用戶(hù)及更廣的市場(chǎng),還有可能就此發(fā)現(xiàn)新的契機(jī)。”郭漢堯如是分析。
在林俊昆看來(lái),小玩皮此次與上述甜品品牌跨界合作,對(duì)合作雙方的品牌和產(chǎn)品的影響效應(yīng)都將取得較大效果的擴(kuò)大化。“這只是我們的初步嘗試,這次嘗試定制的4款蛋糕,雖然尚未在線(xiàn)下實(shí)體店推出,只是在微信平臺(tái)上發(fā)布,就已經(jīng)受到了很多人的喜愛(ài)。目前,雙方的合作細(xì)節(jié)還在具體商談中,如果初步合作順利,我們也將讓全國(guó)各地的門(mén)店在當(dāng)?shù)貙ふ覂和瘶?lè)園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、甜品蛋糕店等相契合的對(duì)象進(jìn)行跨界合作,借此挖掘新客戶(hù)。”
而ABC童裝與艾美特聯(lián)合啟動(dòng)的微營(yíng)銷(xiāo)模式,不但激活了以?xún)和c父母為主的家庭客戶(hù)群,同時(shí)也為兩家企業(yè)提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源,這種跨界合作模式也成為行業(yè)典范。
事實(shí)證明,跨界合作已經(jīng)成為不可抵擋的趨勢(shì)。“雖然在童裝行業(yè),跨界合作尚未被普遍運(yùn)用,但今后的嘗試者會(huì)越來(lái)越多,兒童品牌們?cè)絹?lái)越關(guān)注媽媽和小孩的全面需求,希望在自己的門(mén)店里盡大可能滿(mǎn)足這些需求,在這種新思路的推動(dòng)下,跨界營(yíng)銷(xiāo)將大有操作空間。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
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