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綠盒子發(fā)力渠道創(chuàng)新打造線上分銷商

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2014年04月25日 09:07  來源:中嬰網(wǎng)

  2014年,不管是傳統(tǒng)零售商還是電商,日子都不好過,這讓分銷商們也發(fā)了愁,不知該何去何從?近日網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子將于2014年5月27日、28日在上海召開線上訂貨會的消息一出,立即成為業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。

  稀松平常的“訂貨會”為何會成為關(guān)注的焦點?據(jù)透露,這不僅是網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子針對線上渠道開展的線上訂貨會,還是其攜手強(qiáng)勢品牌迪士尼開展“線上分銷商培養(yǎng)計劃”的啟動儀式。一系列的支持政策讓分銷商們眼前一亮,直呼“hold不住”。

  業(yè)內(nèi)人士分析,此次網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子啟動“線上訂貨會”,意味著線上品牌開始發(fā)力渠道創(chuàng)新,正在打破線上品牌以價格戰(zhàn)或購買流量增銷量的模式,爭搶下一個掘金點。

  分銷商遭遇渠道之殤

  創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型,已成為2014年伊始出現(xiàn)頻率高的詞匯。在剛剛過去的2013年,電商可謂出盡了風(fēng)頭。天貓、淘寶年底大促,動輒上百億元的銷售額,讓傳統(tǒng)零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線下分銷商們,繼傳統(tǒng)企業(yè)加快“觸網(wǎng)”步伐后,一些分銷商也開始思考往線上走,欲在電子商務(wù)這塊蛋糕上分得一杯羹。

  然而線上運作的方式與傳統(tǒng)的線下運營屬于截然不同的操作體系,對此毫無經(jīng)驗的線下分銷商們雖然對“上線”表現(xiàn)出了積極參與的想法,但還在苦苦尋找助力其成長的品牌和機(jī)遇。

  與此同時,看似風(fēng)光無限的線上分銷商們卻是啞巴吃黃連,有苦說不出。據(jù)了解,目前線上分銷有兩種模式,一種是代銷模式,另一種是經(jīng)銷模式。對于采用代銷模式的經(jīng)銷商們來說,雖不用承擔(dān)庫存風(fēng)險但是也享受不到品牌參與淘寶大活動的利潤盛宴,因為淘寶大活動會鎖定品牌庫存,此時分銷商就會面臨熱賣款斷貨的窘?jīng)r。而對于采用經(jīng)銷模式的分銷商們來說,單純依靠購買流量來形成銷量的模式已成為發(fā)展的瓶頸,在電商紅利時代終結(jié)的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷售與活動資源。

  此時,網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子攜手迪士尼啟動的“線上分銷商培養(yǎng)計劃”,給正在迷茫中的分銷商們帶來了新的發(fā)展方向。強(qiáng)勢品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤空間、強(qiáng)大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實用的培訓(xùn)及診斷體系,這樣的支持力度豈“給力”兩字了得!

  綠盒子線上分銷商培養(yǎng)計劃強(qiáng)勢來襲

  在經(jīng)歷了線下品牌運作與線上電商運作之后, 綠盒子CEO吳芳芳又把 綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷售,如今線上越來越像線下的玩法,我們需要將線下分銷模式搬到線上”吳芳芳說。

  對于 綠盒子攜手迪士尼在線上開展的“分銷商培養(yǎng)計劃”,吳芳芳解釋說這就是要通過優(yōu)質(zhì)品牌分銷商的培育,打造品牌全網(wǎng)營銷體系。

  這無論是對于線下還是線上分銷商而言,都是一個千載難逢的機(jī)會。就銷售而言,在線上強(qiáng)勢品牌不僅意味著良好的利潤空間,也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。此番全球著名品牌迪士尼和網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子攜手打造“分銷商培養(yǎng)計劃”可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,商機(jī)無限。

  數(shù)據(jù)顯示:2011、2012、2013年,全球著名品牌迪士尼連續(xù)三年以其奇高的自然搜索始終穩(wěn)居兒童用品及童裝行業(yè)類目客戶搜索量的位置,與此同時,不僅自然搜索穩(wěn)居,迪士尼品牌的銷售轉(zhuǎn)化率以及銷售客單價都始終位于整個童裝品牌行業(yè)的前列。在“分銷商培養(yǎng)計劃”中,網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子會將自有品牌愛制造、摩登小姐同授權(quán)品牌迪士尼進(jìn)行有效組合,形成以多品牌和不同風(fēng)格產(chǎn)品面向消費者的品牌產(chǎn)品系統(tǒng),為消費者提供更多樣的選擇與更全面的服務(wù),從而實現(xiàn)對分銷商及店鋪銷售額的大程度提升。如此看來,在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,經(jīng)銷商經(jīng)營迪士尼以及 綠盒子這樣具有影響力的品牌,無疑是節(jié)省推廣成本,降低運營風(fēng)險的有效途徑。

  在 綠盒子戰(zhàn)略中心總經(jīng)理袁鋒看來, 綠盒子攜手迪士尼啟動“線上分銷商培養(yǎng)計劃”還有更多的優(yōu)勢。據(jù)袁鋒介紹, 綠盒子擁有長達(dá)八年的線上運作經(jīng)驗與資源,擁有充分的銷售及活動資源整合能力,與此同時,長期的線上運作,也練就了 綠盒子員工的的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運作模式,保障了 綠盒子品牌系統(tǒng)線上快速反應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ),這對于分銷商而言,是銷售體系的重要支撐。

  為關(guān)鍵的是,在傳統(tǒng)及線上渠道的運營成本日益高企的背景下,分銷商將更加關(guān)注利潤的保有與留存。 綠盒子在考察了行業(yè)內(nèi)分銷體系的整體客戶毛利標(biāo)準(zhǔn)后,在毛利設(shè)計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶的利潤空間,以作為客戶推廣的有效支撐,與此同時,在客單價方面,通過強(qiáng)勢品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設(shè)計與良好的品質(zhì)保障,提升了迪士尼品牌產(chǎn)品的市場銷售價格,不僅幫助分銷商及店鋪終留住客戶,提升了重復(fù)購買率、轉(zhuǎn)化率等經(jīng)營指標(biāo),還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤空間。

  綠盒子分銷商培養(yǎng)計劃這一系列扶持政策和內(nèi)容,讓分銷商們直呼給力。此外,“分銷商培養(yǎng)計劃”專門打造貼心、實用的培訓(xùn)平臺,會定期組織專家?guī)头咒N商診斷店鋪形象、品牌推廣等問題,并出具診斷報告,幫助分銷商提高品牌銷售業(yè)績。這對于分銷商來說,可謂是驚喜連連。

  麥西西填補(bǔ) 綠盒子0-3歲嬰童裝空白

  此次訂貨會的另一大亮點是 綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場。據(jù)了解,定位在0—3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時尚的網(wǎng)絡(luò)嬰童裝品牌麥西西擴(kuò)充了 綠盒子產(chǎn)品線,填補(bǔ)了 綠盒子嬰童產(chǎn)品的空白。

  在業(yè)內(nèi)人士看來, 綠盒子擴(kuò)充產(chǎn)品線,瞄準(zhǔn)嬰童裝產(chǎn)品,可謂是未雨綢繆。

  隨著第四次生育高峰的來臨,以及“單獨二胎”政策的實施,我國童裝市場的消費需求將不斷上升。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測,到2015年,圍繞著孕嬰童所展開的中國兒童用品市場總體規(guī)模可達(dá)到2萬億元。

  作為網(wǎng)絡(luò)童裝, 綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機(jī),故加足馬力進(jìn)軍嬰童裝市場。據(jù)透露,綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等嬰幼童服飾類為主攻方向,隨著品牌的逐步壯大其品類橫向?qū)⒀由熘帘唤怼⑻准、涼席等嬰幼童家紡類、縱向?qū)U(kuò)展至日化、圖書、影像、玩具等嬰幼童用品類。而這也符合網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子的戰(zhàn)略運營方向,從單一品類邁入多品類整合,以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合。

  事實上, 綠盒子旗下品牌麥西西自面世以來就表現(xiàn)不俗,娛樂化營銷、文化營銷強(qiáng)勢來襲,創(chuàng)作了以“麥西西”命名的歌曲,在北京地鐵LED大屏上強(qiáng)勢投放麥西西廣告片“當(dāng)個小孩不容易”,引起了小孩共鳴,讓“當(dāng)個小孩不容易”成為北京小孩的口頭禪;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳,200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連,在全國十四個城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻,掀起童裝安全熱議話題,引發(fā)業(yè)界地震;日前出版了書籍《家有小兒麥西西》,在當(dāng)當(dāng)網(wǎng),一上線便進(jìn)入育兒書籍推薦榜單,備受網(wǎng)友追捧。一時間,麥西西成為各方關(guān)注的焦點。

  麥西西這一系列營銷手段讓很多業(yè)內(nèi)人士感到“太震撼!”。在業(yè)內(nèi)人士看來,作為一個臺灣原創(chuàng)品牌,麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來進(jìn)行品牌化營銷,這不得不讓人叫絕。

  如此看來, 綠盒子此次線上訂貨會可謂是亮點紛呈。難怪有分銷商說,有 綠盒子這么給力的品牌商作為強(qiáng)有力的支撐,想不賺錢都難。

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