玩具和嬰童用品企業(yè)拓展外銷市場選對展會更要做足準(zhǔn)備
近年來,中國玩具和嬰童用品出口新規(guī)不斷升級,外銷門檻逐漸提高,企業(yè)拓展國際市場的成本越來越高。作為市場拓展有效渠道之一,展會對訂單量貢獻(xiàn)巨大,但是由于經(jīng)驗(yàn)少、費(fèi)用高等原因,海外國際大展使得許多中小型企業(yè)望而卻步。其實(shí),在國際化趨勢越來越明顯的今天,在家門口選擇定位于國際化展會也不失為明智之選。
作為雙向國際性的貿(mào)易平臺,中國玩具展和中國嬰童展(簡稱:上海展)13年來已幫助上千家中國企業(yè)成功拓展了全球市場。不過,令人遺憾的是,由于上海展舉辦地屬于大陸、規(guī)模飛速擴(kuò)大以及國際買家優(yōu)先觀展初步了解的企業(yè)等原因,有些展商仍然誤以為上海展僅僅是內(nèi)銷型展會,雖然有外貿(mào)業(yè)務(wù)但現(xiàn)場并沒有展示外銷產(chǎn)品,也沒有安排外銷人員對接,只能看著海外訂單一個個錯失而追悔莫及。
來源廣+更專業(yè)+高品質(zhì),國際采購商特點(diǎn)鮮明
每年參觀上海展的海外買家遍布全球,其中,亞洲、北美、西歐等買家數(shù)量穩(wěn)居前三甲,澳洲、俄羅斯、東歐、南美等新興地區(qū)的買家2013年增速超過30%,值得一提的是,大型國際超市連鎖巨頭、玩具專賣領(lǐng)域巨鱷、商場及網(wǎng)絡(luò)渠道商無一缺席。與同類外銷展會相比,上海展國際買家的專業(yè)性更強(qiáng),均是專程遠(yuǎn)道而來有明確采購意向的;買家實(shí)力即銷售網(wǎng)絡(luò)成熟度和影響波及面更廣,業(yè)務(wù)覆蓋本國主流渠道甚至其他國家;其對產(chǎn)品價格的敏感度相對低,對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能等品質(zhì)的追求更勝一籌。目前,銀輝、邦寶、驊威、巧巧、奧光等越來越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商愈發(fā)重視在展會上開發(fā)海外客商,并提前做足營銷準(zhǔn)備,每屆均獲益頗豐。
個性化推薦+365天不間斷,外貿(mào)配對服務(wù)精益求精
上海展外貿(mào)特色被業(yè)界廣泛認(rèn)可,與其對國際買家服務(wù)的精益求精以及現(xiàn)場配對舉措的不斷創(chuàng)新是密不可分的。13年來,上海會始終堅(jiān)持一對一匹配和365天不間斷的服務(wù)理念,展前通過搭建永不落幕的網(wǎng)上展覽(www.tjpa-china.org),并整合全球知名行業(yè)商會組織、專業(yè)網(wǎng)刊媒體、重點(diǎn)展會、超十萬數(shù)據(jù)庫等資源,預(yù)熱宣傳優(yōu)質(zhì)展商和特色外銷新品,同時,針對特邀重點(diǎn)國際買家提供免費(fèi)住宿,安排專人引導(dǎo)現(xiàn)場拜訪展商,不遺余力深挖細(xì)節(jié)確保買家參觀和展商參展的效果。
配備外銷專員+展示外銷新品,坐享百萬外貿(mào)訂單
目前,大部分上海展的展商表示,企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)銷渠道拓展的同時,正加大力氣布局海外市場,兩條腿走路。上海展組委會在此提醒參展企業(yè),展前應(yīng)該做好充分的宣傳準(zhǔn)備,利用自身渠道推廣更要借力展會資源,登錄www.tjpa-china.org提交外銷產(chǎn)品,參與展會EDM電子簡報買家推介;甄選新品參與“外銷新品展示區(qū)”推薦活動;展中應(yīng)該攜帶外銷新品和相關(guān)材料,并配備外銷專員接待,坐享全球訂單大蛋糕。
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