俗話說(shuō)，女人和小孩的錢好賺。二胎政策的落實(shí)，讓原本就相對(duì)紅火的孕嬰童市場(chǎng)更火爆了，這也使不少商家改變經(jīng)營(yíng)思路，從飯店、女裝等行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到母嬰行業(yè)。

　　與沿街店鋪、商場(chǎng)相比，越來(lái)越多的商家看準(zhǔn)了小區(qū)客流相對(duì)穩(wěn)定、投入資金略低的優(yōu)勢(shì)，開始在小區(qū)內(nèi)“跑馬圈地”。母嬰店開進(jìn)小區(qū)似乎成了現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，河西尚格名城小區(qū)的幼兒園附近就開設(shè)了5家孕嬰童店。

　　【現(xiàn)象】一個(gè)幼兒園被5家母嬰店包圍

　　巨大的商機(jī)讓母嬰店在株洲各個(gè)小區(qū)里開得不亦樂(lè)乎。在蘆淞區(qū)金橋商住區(qū)樓下，僅僅一排10余個(gè)門面就有3家母嬰店，華潤(rùn)萬(wàn)家對(duì)面的老社區(qū)也有聯(lián)排3家母嬰店，山水國(guó)際小區(qū)門口也開了一家規(guī)模不小的母嬰店。在天元區(qū)尚格名城小區(qū)的幼兒園周圍，就有包括可愛可親母嬰生活館、樂(lè)樂(lè)熊專業(yè)孕嬰連鎖、貝樂(lè)堡兒童歡樂(lè)世界等5家與孕嬰童相關(guān)的店……

　　小區(qū)內(nèi)的母嬰店逐漸從非連鎖向連鎖店發(fā)展。林響是一家母嬰生活館的店長(zhǎng)，之所以想在小區(qū)里開店，林響表示重要的是資金投入相比商超和沿街低，例如一個(gè)普通的非連鎖店開在小區(qū)大約只需10萬(wàn)余元即可，此外，客源也相對(duì)穩(wěn)定。

　　【優(yōu)勢(shì)】小區(qū)母嬰店部分產(chǎn)品價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)

　　和商場(chǎng)相比，小區(qū)母嬰店的便利深受市民的青睞。小區(qū)店要穩(wěn)住顧客，服務(wù)和價(jià)格是關(guān)鍵。

　　據(jù)小區(qū)母嬰店的陳樂(lè)介紹，部分非連鎖店賣家直接聯(lián)系廠家，自己定價(jià)，所以在價(jià)格方面有一定彈性，但大型商超的價(jià)格可能要求規(guī)范化。

　　林響表示，“像奶瓶、爽身粉等日常用品小區(qū)店的價(jià)格會(huì)比商超便宜10%—20%。連鎖店的品種更多，也有自己的獨(dú)立品牌。”

　　【困境】年輕父母愛網(wǎng)購(gòu)，電商沖擊母嬰行業(yè)

　　隨著新生兒父母文化層次的提高，年輕父母對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)以及專業(yè)指導(dǎo)的需求也逐漸提升，這也使得原本就熱衷于網(wǎng)購(gòu)的80、90后父母更愿在網(wǎng)上淘些實(shí)惠又新奇的產(chǎn)品。

　　據(jù)林響介紹，由于母嬰產(chǎn)品高頻率、短時(shí)效的特點(diǎn)，同時(shí)要求高品質(zhì)、高度細(xì)分和個(gè)性化，與普通商品相比受網(wǎng)購(gòu)的沖擊不算太大，但就整個(gè)市場(chǎng)而言，面對(duì)電商實(shí)體店也不得不打出價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引顧客。

　　“因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品注重品質(zhì)，但實(shí)體店的店面、人員成本沒辦法和網(wǎng)店比，因此哪怕做活動(dòng)，價(jià)格也不一定能比網(wǎng)上優(yōu)惠，這也就讓很多寶媽們?cè)趯?shí)體店看了實(shí)物后再去網(wǎng)上訂購(gòu)。”陳樂(lè)無(wú)奈地表示。

　　【轉(zhuǎn)型】商業(yè)模式向“一站式貼身化”發(fā)展

　　小區(qū)母嬰店開得越多，商家的競(jìng)爭(zhēng)也就越大。為更好地突圍，部分商家從產(chǎn)品種類和服務(wù)入手為顧客提供一站式貼身服務(wù)。

　　以往買個(gè)奶粉需要去大型超市，置辦件衣服得去童裝市場(chǎng)，如今除了尿不濕、奶粉以及孕嬰童的日常用品，甚至連衣服和玩具都能在小區(qū)里“一站式”搞定。就林響所在的店來(lái)說(shuō)，店里有200多種單品能供小區(qū)居民選擇，品種包括孕嬰童用品、奶粉、玩具、衣服等。

　　因?yàn)殡x家近，加之需要為即將到來(lái)的寶寶準(zhǔn)備各種用品，預(yù)產(chǎn)期在今年10月底的準(zhǔn)媽媽曹陽(yáng)妮就是這家母嬰店的�？�，“想到缺什么就能下樓買，這樣的便捷是任何商場(chǎng)都比不了的。”

　　【提醒】尿不濕沒有生產(chǎn)日期購(gòu)買時(shí)請(qǐng)看清保質(zhì)期

　　“尿不濕廠家都不會(huì)在產(chǎn)品上標(biāo)注生產(chǎn)日期，只會(huì)寫上保質(zhì)期限。”林響提醒，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇購(gòu)買臨近日期的，從而使得一些沒過(guò)期但不夠“新鮮”的產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，因此目前不少?gòu)S家都不會(huì)在尿不濕的包裝上注明生產(chǎn)日期，而是直接寫出保質(zhì)期限，家長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)需要看清楚。(來(lái)源：紅網(wǎng))