線上線下齊追逐:母嬰家電用品成“紅!
如今市場競爭越來越激烈,而母嬰家電、母嬰用品更成為線下線上競相發(fā)力的重點(diǎn)。記者日前采訪連鎖商超和家電了解到,不僅連鎖商超今年先后升級(jí)或涉足,更將推出專門的母嬰用品店中店,而傳統(tǒng)家電連鎖在售賣母嬰家電的同時(shí),也憑借雙線優(yōu)勢“逆襲”,反搶母嬰用品市場份額,這兩大品類會(huì)否成為商家下一個(gè)逐利紅海?線下實(shí)體和線上電商爭食母嬰用品市場,是否將引發(fā)這一市場的激烈競爭,甚或縮減社區(qū)母嬰店的生存空間?
商超爭食母嬰用品市場
一直以來,賺小孩和女人的錢是連鎖商超的“不二法寶”,然而在電商的步步進(jìn)逼之下,線下實(shí)體店也與時(shí)俱進(jìn),不斷作出反擊與調(diào)適。盡管母嬰用品向來都是商超經(jīng)營的重要品類,但今年升級(jí)求新的力度遠(yuǎn)超以往。
早在今年7月,洋連鎖家樂福東城世紀(jì)店改造升級(jí)、全新亮相之時(shí),便整合成立了專門的幼兒區(qū)域,特意將幼兒奶粉、奶瓶、尿布等用品集中陳列,以方便“奶爸奶媽”們“一站式”采購。同時(shí)擴(kuò)大兒童玩具區(qū),并將其調(diào)移至與前者“比鄰”。
如今本土連鎖嘉榮SPAR也將進(jìn)軍這一市場,謀劃推出專門的品牌“嘉榮寶貝”,采用店中店模式全線擴(kuò)張。記者從該連鎖獲悉,其母嬰店以孕期媽媽、產(chǎn)后媽媽及0至3歲的幼兒為服務(wù)對(duì)象,經(jīng)營范圍囊括營養(yǎng)食品、喂哺用品、嬰幼服裝,以及嬰幼推車、安全坐椅、寶寶睡眠空間用品、智育玩具等。
“家嬰幼門店本月中旬將亮相星河城,場地面積500多平方米。”據(jù)嘉榮營銷部相關(guān)人員低調(diào)透露,年內(nèi)還將在塘廈、大朗等鎮(zhèn)街新開五六家店中店,“至于一些母嬰式體驗(yàn)服務(wù)目前還在設(shè)計(jì)規(guī)劃中”。
家電連鎖主副業(yè)并進(jìn)
和傳統(tǒng)商超不一樣,家電連鎖在傳統(tǒng)家電、數(shù)碼3C和生活小家電方面,長期以來都身居強(qiáng)勢地位,而母嬰家電一度都是其“軟肋”。不過隨著母嬰家電市場漸趨繁榮,傳統(tǒng)家電相繼重視并蠶食這一市場,更憑借雙線優(yōu)勢“逆襲”,將觸角向母嬰用品市場延伸。
目前上架售賣的母嬰家電主要有溫奶器、煮蛋器,兒童理發(fā)器、輔食攪拌機(jī)、蒸汽消毒鍋以及嬰室消毒凈化機(jī)、嬰兒洗衣機(jī)烘干機(jī)和嬰兒房空調(diào)等,其型號(hào)相對(duì)較為單一,品牌也不多,售價(jià)則從幾十元數(shù)百元不等,個(gè)別的身價(jià)略顯“小貴”。“目前的母嬰家電,還是以傳統(tǒng)家電分支出來的為主,整體上還不是很豐富。”時(shí)尚電器市場發(fā)展部副經(jīng)理陳權(quán)威如是說。
但線上“搶食”卻“長驅(qū)直入”,甚至欲重新切分母嬰用品的市場蛋糕。在這方面蘇寧發(fā)力較早,兩年前收購國內(nèi)專業(yè)的美妝母嬰紅孩子等網(wǎng)站之后,順勢拉開一張“天羅地網(wǎng)”,將安全坐椅、嬰兒用服裝床品、正品奶粉悉數(shù)收入囊中。“通過蘇寧的全球采購平臺(tái),消費(fèi)者目前已能在易購上輕松低價(jià)購買豐富的母嬰家電和用品。”東莞蘇寧市場策劃部總監(jiān)丁怡這樣告訴記者。
國美在線經(jīng)過幾年的磨合之后,亦推出了母嬰用品頻道,爭食這一“黃金”行業(yè)。
母嬰用品成熱銷新霸主
于傳統(tǒng)實(shí)體和新興電商的對(duì)決中,母嬰家電是否依然是一個(gè)小眾市場,而母嬰用品的風(fēng)頭又是否力蓋母嬰家電?相對(duì)而言,東莞的奶爸奶媽們喜歡在線上選購哪些品類?
東莞蘇寧方面回應(yīng)稱,蘇寧線上線下O2O融合模式,可為消費(fèi)者帶來“購付送售”等一系列服務(wù)體驗(yàn),也直接刺激母嬰美妝逐漸成為易購非電器類產(chǎn)品中,在東莞區(qū)域銷量大的品類,“甚至同比出現(xiàn)大倍數(shù)增長。”
來自東莞國美的信息則顯示,線下母嬰家電銷售占比僅8%左右,其中輔食攪拌機(jī)、蒸汽消毒鍋相對(duì)較受青睞。母嬰用品方面,國美在線10月份于東莞地區(qū)的銷售同比增長近75%,主要熱銷品包括紙尿褲、洗護(hù)用品和奶粉。“線上母嬰產(chǎn)品銷售占比不斷擴(kuò)大。”東莞國美相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分析說,或得益于線上母嬰商品更為多樣化等因素。
本土家電連鎖時(shí)尚電器則認(rèn)為,當(dāng)下的母嬰家電消費(fèi)市場還是比較小眾化,但隨著消費(fèi)者對(duì)母嬰健康方面的重視,這一市場將逐漸升溫和增大。
母嬰家電用品競爭加劇利潤攤薄
來自國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,內(nèi)地每年有新生兒近3000萬,而0至3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1500多元,因此內(nèi)地的幼兒用品市場規(guī)模年超1000億元。隨著市場競爭加劇、多個(gè)大眾品類利潤攤薄,母嬰家電與母嬰用品會(huì)否成為眾商家下一個(gè)逐利“紅海”?
本土連鎖嘉榮SPAR認(rèn)為,目前東莞市場上銷售母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具的大型專業(yè)門店不多,尚不能滿足消費(fèi)者的需求;另一方面隨著媽媽群體的逐漸年輕化,80后、90后逐漸成為母嬰市場新的消費(fèi)主體,而年輕媽媽們在消費(fèi)方面“或感性,也更注重體驗(yàn)”,整體市場值得期許。
“母嬰家電正處于起步階段,具有一定的增長潛力,市場空間與前景都比較廣闊。”東莞國美廣宣部張彤表示,只要完善安全監(jiān)管、提升產(chǎn)品質(zhì)量,母嬰家電消費(fèi) 市場將持續(xù)擴(kuò)容。時(shí)尚電器則認(rèn)為,相比傳統(tǒng)家電,母嬰家電的競爭壓力沒那么大,在現(xiàn)階段是非常好的一個(gè)市場,加之家庭對(duì)母嬰健康越來越重視,或加大其銷售 份額。
東莞蘇寧則認(rèn)為,母嬰家電和用品僅是逐利紅海之一,除此之外,已拓寬線上銷售的家居百貨、圖書游戲、汽車鐘表,以及今年上線的超市頻道、運(yùn)動(dòng)戶外頻道都可能逐漸成熟,成為吸金大戶。
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