嗒嗒遇上好奇心創(chuàng)始人:代理銷售是一個(gè)落后與時(shí)代的模式
在信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,消費(fèi)者越來(lái)越理性的面對(duì)市場(chǎng)上的各種誘惑,電商的崛起大大減少了產(chǎn)品流動(dòng)的中間環(huán)節(jié),消費(fèi)者希望在網(wǎng)上買到更好、更物美價(jià)廉的產(chǎn)品,但對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),他們似乎對(duì)這種傳統(tǒng)的零售銷售模式有一種天然的排斥,感覺(jué)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種模式已經(jīng)落后了?稍诿绹(guó)、日本、德國(guó)等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),早在幾十年前就宣布了代理制度的滅亡,可是今天它們的代理制度依然存在,這也說(shuō)明“渠道為王”、“決勝終端”的價(jià)值,目前來(lái)看代理模式依然是絕大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的。但與此同時(shí),隨著市場(chǎng)的不斷變化,尤其是在金融危機(jī)的沖擊下,一些企業(yè)似乎意識(shí)到,單一依靠代理商模式銷售的弊端 ,隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷加速,一些新興渠道模式也紛紛涌現(xiàn),如網(wǎng)絡(luò)直銷熱,以及電視銷售、郵購(gòu)銷售、品牌電商專賣的興起等,并以其特有優(yōu)勢(shì)迸發(fā)出強(qiáng)大活力?梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是,嬰童行業(yè)的渠道多元化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),但是對(duì)于傳統(tǒng)代理商來(lái)說(shuō)這可并不是什么好的消息,同質(zhì)化產(chǎn)品的大量出現(xiàn)、毛利率的不斷下降、終端和人工費(fèi)用的不斷上漲,無(wú)不吞噬著代理商企業(yè)的利潤(rùn),代理非品牌產(chǎn)品帶來(lái)的巨大售后隱患、大量進(jìn)貨資金的周轉(zhuǎn)、品牌產(chǎn)品低毛利,這些無(wú)不困擾著代理商,我們迫切需要新的合作模式來(lái)改變和應(yīng)付。
就中國(guó)市場(chǎng)而言,在不短的時(shí)期內(nèi),我們并不否認(rèn)代理分銷模式仍將存在并發(fā)揮重要作用。畢竟中國(guó)市場(chǎng)從疆域和容量來(lái)說(shuō)都非常巨大,而且區(qū)域差異較大,代理商的資源支持和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān),對(duì)品牌王國(guó)的快速建立起著至關(guān)重要的作用;而且,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品牌大都建立時(shí)間短,很多品牌外強(qiáng)中干,在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平和資源上都很欠缺,還沒(méi)有充分的實(shí)力條件來(lái)直接管理和運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)。因此,很多品牌商仍將借助優(yōu)質(zhì)代理商的資源和力量維護(hù)品牌王國(guó)江湖地位。 但是我們也要清楚的認(rèn)識(shí)和思考,5年以后、10年以后我們的模式是否還具有競(jìng)爭(zhēng)力。
2015年公司制定了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行了深入的了解和探討,在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)不斷打響的今天,我們決定創(chuàng)新銷售渠道,贏得未來(lái),香港“棉姿坊”品牌將會(huì)在2015年聯(lián)手3-4家區(qū)域優(yōu)秀代理商 合作成立區(qū)域聯(lián)合銷售分公司的經(jīng)營(yíng)模式。用這種模式不斷探索、不斷發(fā)展,完成一個(gè)新的制度式的探索和轉(zhuǎn)型。我們不是抱團(tuán)取暖,因?yàn)橹挥泻献鞑庞形磥?lái),只有深度的合作才能夠得到快速的發(fā)展。
目前我們已經(jīng)聯(lián)手成都匯欣商貿(mào)有限公司、聯(lián)合成立四川地區(qū)銷售分公司,匯欣公司作為四川地區(qū)具影響力的品牌代理公司,多年來(lái)一直深耕渠道管理,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì),目前公司客戶渠道遍布整個(gè)四川省,為整個(gè)地區(qū)的品牌連鎖門店 ,提供高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品和良好的售后服務(wù),香港“棉姿坊”和匯欣 的這次聯(lián)手在雙方合作基礎(chǔ)上, 我們不但要?jiǎng)?chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī) 還要?jiǎng)?chuàng)新渠道服務(wù),加大品牌影響力,迅速做大規(guī)模,提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度,到達(dá)雙贏。我們相信,我們擁有這樣的策略和決心。
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