母嬰風(fēng)口已至 孩子王能否“稱王”
自從“全面二胎”的政策落地之后,母嬰行業(yè)儼然成為“下一個(gè)風(fēng)口”,成為育齡家庭的剛需。
自從五星電器“退隱”之后,汪建國雖然離開了電器行業(yè),卻沒有脫身零售業(yè),到今年年底,他一手創(chuàng)辦的母嬰用品連鎖企業(yè)“孩子王”已經(jīng)六年了。
作為汪建國的“二次創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目,孩子王的發(fā)展勢頭還不錯(cuò)。資料顯示,自2009年成立至今,孩子王已在全國16個(gè)省份,50多個(gè)城市開設(shè)了超過100家門店。孩子王已經(jīng)獲得兩輪融資,輪融資來自2012年華平投資,金額為5500萬美元,2015年獲得了第二輪1億美元的融資,融資方為高領(lǐng)資本領(lǐng)投,華平集團(tuán)跟投。兩輪融資結(jié)束后,目前孩子王的估值高達(dá)10億美元,孩子王CEO徐偉宏說,雖然目前不方便透露具體的營收數(shù)據(jù),但是與兩年前20億元的營收規(guī)模相比,如今孩子王的年?duì)I收“倍數(shù)于20億元”,而線下的實(shí)體店,“多年前也早已開始盈利。”
自從“全面二胎”的政策落地之后,母嬰行業(yè)儼然成為“下一個(gè)風(fēng)口”,成為育齡家庭的剛需。在孩子王的“百店慶典”上,徐偉宏祭出了下一個(gè)階段的發(fā)展“規(guī)劃”,加快開店速度,擬再2年內(nèi)再新開100家門店。
與其他母嬰店不同的是,從業(yè)態(tài)上看,孩子王在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)大店模式,每個(gè)門店的平均面積約為5000平米,且產(chǎn)品品類數(shù)目龐大,每個(gè)門店的商品超過2萬種。與此同時(shí),每個(gè)店面還經(jīng)常舉辦各類親子活動,極大的提高了人流的密集度。在線下零售業(yè)出現(xiàn)困境的情況下,像孩子王這樣的店面是頗受商業(yè)地產(chǎn)歡迎的招商項(xiàng)目。同時(shí),孩子王的所有店面均為直營,即時(shí)未來兩年內(nèi),以每年50家店的速度擴(kuò)張,店面依然是直營形式。徐偉宏并不認(rèn)為這種模式“偏重”:“一家投入一個(gè)億的店面,每年的營收超過2個(gè)億,在我看來,輕重是相對的。從坪效上看,孩子王的數(shù)據(jù)很健康。”
與此同時(shí),以“會員制”為核心的孩子王,并不止于線下。在這次發(fā)布會上,孩子王還推出了全渠道戰(zhàn)略,主要包括大型體驗(yàn)店、電子商務(wù)和APP三大板塊,移動端APP推出了身邊、錢包、社區(qū)等功能,徐偉宏介紹,這是因?yàn)槿缃竦南M(fèi)場景正在被重構(gòu),孩子王要打造基于興趣、內(nèi)容及人的族群聚合的購物場景。
從這樣的描述來看,孩子王不再認(rèn)為“規(guī)模”是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵詞,更重要的是對每個(gè)顧客的價(jià)值挖掘。在孩子王的構(gòu)想里,未來他們將成為中國新家庭的服務(wù)商,可以“隨時(shí)隨地”的為每個(gè)家庭提供育兒、健康、旅游、家政、理財(cái)?shù)热赖姆⻊?wù)。也就是說,孩子王將不再止于母嬰品類,與母嬰店的關(guān)系也不會因?yàn)橐淮谓灰椎慕K結(jié)而終結(jié),而是通過對母嬰用戶購買的數(shù)據(jù)挖掘,打造一個(gè)生態(tài)圈。
不過,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從商業(yè)模式上看,孩子王的邏輯是自洽的,而且圍繞家庭做生態(tài)也有很大的發(fā)展空間。但問題在于,孩子王涉獵的這些方面相對分散,而且孩子王的體量不夠龐大,不能完全滿足家庭的需求。不過,徐偉宏并不擔(dān)心,他解釋說,可以將每家的孩子王實(shí)體店看成是一個(gè)航空母艦,這些門店不僅是一個(gè)一站式的商品選購中心,更是一個(gè)體驗(yàn)式消費(fèi)場景中心,這是很多線上品牌無法做到的。
汪建國也頗有性質(zhì)的加入了這場群訪中,他表示對于孩子王的發(fā)展很滿意,對未來充滿信心。他掌控的五星控股集團(tuán),包括孩子王在內(nèi)共有7家實(shí)體公司,業(yè)務(wù)涵蓋五大產(chǎn)業(yè)。其中孩子王、匯通達(dá)、好享家已經(jīng)擁有較高的知名度。此前,汪建國曾表示,未來五年,五星控股會孵化出兩家以上的上市公司,徐偉宏表示,孩子王有上市的打算,但具體的細(xì)節(jié)還不方便透露。
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