經(jīng)常海淘的媽媽肯定都知道，跨境電商售賣(mài)的進(jìn)口花王紙尿褲，NB(小型號(hào)，新生兒適用)碼是便宜的，各家低曾打到76一包，而L碼的價(jià)格則要貴上許多。

　　實(shí)際上，花王在日本超市，各尺碼間并無(wú)多大價(jià)格差異，而且價(jià)格一直穩(wěn)定在1400日幣(約合人民幣71元)左右。

　　那為什么中國(guó)消費(fèi)者在跨境電商上購(gòu)買(mǎi)花王卻面臨不小的價(jià)格波動(dòng)(近期主要是上漲)，而且主要是L碼漲價(jià)，SM碼相對(duì)則便宜許多呢?

　　花王的業(yè)內(nèi)“收貨價(jià)”

　　近有業(yè)內(nèi)知情人士出來(lái)揭秘，這一奇特的現(xiàn)象，是由跨境電商的進(jìn)貨渠道決定的。由于日本花王在中國(guó)有自己的公司，叫做花王(上海)產(chǎn)品服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱花王上海)，另外，為了借力上海家化的城市銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷路，花王集團(tuán)與上海家化簽訂授權(quán)總代理協(xié)議。這意味著，花王產(chǎn)品在中國(guó)正規(guī)的渠道只有兩個(gè)：花王上海直營(yíng)的旗艦店和上海家化代理覆蓋的商超。

　　于是所有跨境電商，只能通過(guò)灰色的手段，在市場(chǎng)上“收”花王產(chǎn)品，這也催生了大批專門(mén)倒賣(mài)花王的“生意或貿(mào)易公司”，在他們眼中，L碼的花王紙尿褲是硬通貨，在許多日本貿(mào)易商手中簡(jiǎn)直可以當(dāng)“貨幣”流通(就是隨時(shí)能換成錢(qián))。業(yè)內(nèi)因此對(duì)L碼花王紙尿褲形成了一個(gè)“收貨價(jià)”，今年4月之前，這個(gè)收貨價(jià)大概穩(wěn)定在1900日元(人民幣97元左右)，近期不知吹了陣什么妖風(fēng)(估計(jì)與前段時(shí)間跨境電商圍繞進(jìn)口花王的價(jià)格戰(zhàn)有密切關(guān)系)，價(jià)格從1900一路漲倒2600，現(xiàn)在居然到3000日幣(人民幣153元)!

　　SM碼滯銷，L碼瘋搶

　　那么，為什么SM碼花王就便宜呢?

　　原來(lái)，相比日本寶寶，中國(guó)寶寶營(yíng)養(yǎng)太好，普遍超重，很多3個(gè)月就要開(kāi)始用L碼甚至L+碼紙尿褲，從3個(gè)月到學(xué)會(huì)自主排便的4歲，如此漫長(zhǎng)的年齡段都需要使用L碼。而日本市場(chǎng)的尺碼分布不會(huì)隨著中國(guó)國(guó)情來(lái)，超市有很多中小碼產(chǎn)品，做日本花王生意的公司在往外倒賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)要求配比，比如nb:s:m:l是1：1：3：3，就是8包花王里面有5包是中小碼。按這個(gè)配比進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“掃貨”花王，就會(huì)出現(xiàn)中小碼滯銷，大碼瘋搶。

　　賣(mài)真貨的都滯留一堆小碼

　　如今跨境電商喜歡賣(mài)紙尿褲，并不是因?yàn)榧埬蜓澷嶅X(qián)，而是因?yàn)榧埬蜓潖?fù)購(gòu)率高，抓住了紙尿褲就抓住了媽媽用戶的流量，因此紙尿褲儼然已經(jīng)變成了引流廣告品，中小碼滯銷怎么辦?總不能壓在倉(cāng)庫(kù)吧，虧著錢(qián)，揮著淚顫著小心肝拋吧!

　　所以，一般賣(mài)真花王的賣(mài)家都會(huì)滯留很多的中小碼。再次感慨下，在中國(guó)當(dāng)一個(gè)賣(mài)真貨的好商家真心走的很艱辛，人間正道是滄桑啊!