這是一次看似極為普通的經(jīng)銷商會(huì)議，但如果結(jié)合當(dāng)下中國(guó)乳品行業(yè)的背景來(lái)看，意義就顯得非常不一樣。7月，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，引發(fā)嬰童行業(yè)專業(yè)人士以及消費(fèi)者的廣泛討論，乳制品行業(yè)彌漫了各種擔(dān)憂和猜測(cè)。在政策發(fā)布前的近兩個(gè)月，乳制品行業(yè)冷清了不少，眾多品牌在政策不明晰的情況下大都減少了推廣力度，更少有企業(yè)在這時(shí)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議。美力源乳業(yè)此時(shí)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，除了會(huì)議本身要達(dá)到的目的外，更是向外界展示品牌信心，讓全國(guó)經(jīng)銷商更放心。

　　美力源創(chuàng)建于2008年，是一家年輕但非常有活力的羊乳企業(yè)。企業(yè)采取了品牌數(shù)量精簡(jiǎn)化、產(chǎn)品系列緊湊化的發(fā)展策略，這樣不僅大大減少了配方數(shù)量，而且可以將更多精力用于提升產(chǎn)品品質(zhì)。因此，《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》即使實(shí)行，美力源在這輪政策調(diào)控下并沒(méi)有多大影響。

　　如果認(rèn)真觀察，美力源近幾年一直都在認(rèn)真做這三件事，提升生產(chǎn)實(shí)力、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源、讓渠道充分下沉。

　　不斷提升生產(chǎn)實(shí)力

　　美力源深知生產(chǎn)的重要性，從2008年企業(yè)創(chuàng)建開(kāi)始，一直通過(guò)多種方式提升生產(chǎn)設(shè)備和廠區(qū)環(huán)境。

　　美力源投資建設(shè)的乳品生產(chǎn)線，采用引進(jìn)丹麥技術(shù)、國(guó)內(nèi)先進(jìn)的四旋風(fēng)二次附聚工藝，日處理鮮奶210噸，年產(chǎn)各類乳粉7500噸。中嬰網(wǎng)記者今年6月和陜西當(dāng)?shù)匾话俣嗝��?jīng)銷商參觀過(guò)美力源生產(chǎn)工廠，這里的生產(chǎn)設(shè)施完善、設(shè)備配置精良、生產(chǎn)工藝先進(jìn)、檢測(cè)體系健全、管理運(yùn)行規(guī)范、技術(shù)力量雄厚，并建立了集奶源基地、研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和銷售中心為一體的產(chǎn)業(yè)體系。

　　對(duì)任何一家乳品企業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是如履薄冰，不能有絲毫馬虎。美力源深知，一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�產(chǎn)工藝，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，才能保證穩(wěn)定的品質(zhì)。作為乳企新秀，美力源還有非常大的成長(zhǎng)空間。

　　讓渠道充分下沉

　　中國(guó)市場(chǎng)上有1000多個(gè)奶粉品牌，嬰童行業(yè)渠道之爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。鋪渠道并不難，難的是如何讓渠道轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)?美力源選擇讓渠道充分下沉。

　　美力源如何讓“渠道下沉”不是一句空話，真正沉的下去。

　　美力源乳業(yè)旗下有兩大自有品牌，一個(gè)是美力源，專注小區(qū)域代理，以縣級(jí)單位為主。另一個(gè)品牌是美益源，專注母嬰連鎖，避開(kāi)與代理渠道的沖突。二者有機(jī)互補(bǔ)，相得益彰。因此，無(wú)論是何種形式的渠道商，都能與美力源成為合作伙伴。

　　渠道下沉帶來(lái)的市場(chǎng)效益非常明顯，經(jīng)銷商直接從美力源拿貨，并直面消費(fèi)者，減少了中間流通環(huán)節(jié)。如果發(fā)展省級(jí)代理，縣級(jí)經(jīng)銷商、小規(guī)模的母嬰連鎖，由省級(jí)代理商供貨，這個(gè)環(huán)節(jié)至少增加了20%的拿貨成本，在價(jià)格上明顯缺少競(jìng)爭(zhēng)力。美力源讓渠道下沉，實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方獲益，這種渠道模式獲得了眾多渠道商的肯定，幫助美力源渠道迅速下沉。由于渠道下沉需要投入更多的精力維護(hù)市場(chǎng)，提供專業(yè)服務(wù)，因此，隨著全業(yè)務(wù)范圍的快速拓展，美力源正在不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　高山放養(yǎng)自有奶源

　　羊奶在全球范圍都是稀缺資源，因此羊乳行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突出反映在奶源的競(jìng)爭(zhēng)。一塊優(yōu)勢(shì)的牧場(chǎng)，讓企業(yè)加分不少。

　　口感好是很多消費(fèi)者選擇一款奶粉的重要原因，因此，經(jīng)銷商也會(huì)以此作為選擇合作品牌的重要參考因素。在今年8月成都嬰童展上，有經(jīng)銷商找到中嬰網(wǎng)，希望推薦一款羊乳企業(yè)的自有品牌，并且提出要一定口感好，這是很多消費(fèi)者的反饋。我們將其引薦給美力源，現(xiàn)場(chǎng)交流并品嘗后，很快達(dá)成了合作意向。

　　為什么美力源口感這么好?

　　這是因?yàn)槊懒υ慈闃I(yè)奶源來(lái)自于秦嶺北麓海拔3000米的藍(lán)田玉奶山羊高山放養(yǎng)全生態(tài)奶源基地。100000余只奶山羊自由攀爬生長(zhǎng)。以山澗泉水作飲，高山牧草為食，確保原料奶采集過(guò)程安全無(wú)污染，藍(lán)田玉山奶源基地為美力源乳業(yè)提供了安全放心有保障的優(yōu)質(zhì)奶源。

　　鹽堿地與山區(qū)放養(yǎng)的奶源，口感會(huì)有明顯的差別，而高山放養(yǎng)正是美力源奶源的優(yōu)勢(shì)所在。

　　此次經(jīng)銷商大會(huì)有一項(xiàng)非常重要、有意義的環(huán)節(jié)，就是參觀美力源的藍(lán)田玉山的奶源。美力源經(jīng)銷商大會(huì)期間，中嬰網(wǎng)記者將跟隨美力源經(jīng)銷商再次走進(jìn)藍(lán)田玉山。

　　中國(guó)乳業(yè)政策下，不少羊乳品牌擔(dān)心前途命運(yùn)，降低了推廣力度，甚至停止了供貨，引起不少經(jīng)銷代理商的擔(dān)憂情緒，他們正考慮重新選擇合作品牌。中嬰網(wǎng)以此文向大家推薦美力源，重生產(chǎn)、渠道充分下沉、品質(zhì)穩(wěn)定、高山放養(yǎng)的自有羊奶粉品牌。

　　中嬰網(wǎng)將走進(jìn)西安，全程跟蹤報(bào)道美力源經(jīng)銷商大會(huì)，敬請(qǐng)關(guān)注! (中嬰網(wǎng)主編 李代偉 上海)