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劉德寰:90后居然還不是母嬰行業(yè)的主要消費群體

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2015年11月27日 12:00  來源:中童觀察

  雙十一剁手節(jié),誰的?

  年輕女性?

  不是,她們多剁了一只手。

  因為沒錢。

  誰是主力軍?

  成熟女性,要是有心儀的商品,她們能把四肢都剁了!

  這才是有消費能力的一群人!

  即使是母嬰行業(yè),消費主力軍也不是我們所“臆想”的90后媽媽。

  90后現(xiàn)在還不是你的目標,著啥急!

  “90后已經(jīng)逐漸進入了生育育齡期,90后媽媽即將主導母嬰消費市場。”這是目前市場上主流的一種聲音。

  理論上這個結(jié)論是成立的,現(xiàn)實呢?

  問題就出在這“即將”二字上,“能生”不代表想生“想生”,具備生育能力不能代表就有生育意愿。

  “我今年49歲。前天我媽媽給我打了個電話,問我是不是再要一個孩子。”中國著名品牌營銷專家,北京大學新媒體研究院副院長劉德寰在2015第二屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)峰會上講了一個自身實例。“所以先別去關(guān)注90后,絕大部分90后都愛玩兒,我估計他們的下一代得十年之后再出來。關(guān)鍵要關(guān)注60年代和70年代的人,因為爸媽一直在催著。”

  “大家體別忘了,女性在35-45歲之間也是能生孩子的。”

  有錢!

  能生!

  肯生!

  35-45年齡段的成熟女性才是母嬰行業(yè)現(xiàn)在的目標消費群體。

  成熟女性的消費時代

  “中國社會已經(jīng)進入了成熟女性的消費時代,她們是大的消費群體。”劉德寰說,“手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行使得以技術(shù)紅顏為核心的成熟女性群體迅速成為整個世界消費者的主流。”

  技術(shù)紅顏啥樣?

  早在2010年,有一個極其重要的群體出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)研究中,這個群體叫技術(shù)紅顏。

  她們主要由35—45的熟女構(gòu)成;

  她們追求不一樣的生活;

  她們追求有科技含量的新東西;

  她們追求小眾的、手工的、特別的商品;

  她們會與富二代、官二代進行完整的切割,不裝逼;

  不買全價是一個生活的意義;

  有錢,但不任性

  這種有錢的熟女,反而更愛買折扣商品,買全價商品在她們眼里就是犯二。

  先,女性這個群體天然就是折扣行家,和男人的目標性購物不一樣,女同胞買東西沒有不討價還價的。

  其次,傳統(tǒng)意義上人為的折扣是窮人沒錢才要買折扣。

  現(xiàn)在可不是。

  現(xiàn)在又多了一幫非折扣不買的富人,他們已經(jīng)過了那種收入相對高,需要超出自己收入能力的原價商品來襯托自己的階段。

  當收入真的高到一定程度,拉倒吧!憑什么買這個玩意兒,我要買個有折扣的!

  時代的變遷是造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵要素,如果在該折扣的時候不折扣,這個企業(yè)一定會不行!

  當熟女經(jīng)濟掌控了整個世界的消費主場時,母嬰行業(yè)也沒有例外。

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