產(chǎn)業(yè)競爭白熱化 童裝企業(yè)路在何方?
如果說,世上有一種愛是無私的,那肯定是父母對(duì)子女的愛。小編相信《游子吟》大家都很熟悉。在這詩里,母親的慈愛躍然紙上。如果說,在古代母親為子女縫補(bǔ)衣服是愛的體現(xiàn),那么,如今為子女尤其是兒童買衣服,則是當(dāng)下父母之愛的典型體現(xiàn)。
近年來,人們生活水平日漸提高,使得童裝市場也越發(fā)火爆。然而,在市場繁榮的背后,面臨著產(chǎn)業(yè)白熱化的競爭、不斷上升的成本,壓得童裝行業(yè)中小企業(yè)都喘不過氣來,如此一來,迫使他們必須尋求新出路,以求新發(fā)展。
就拿行業(yè)競爭來說,除了國內(nèi)傳統(tǒng)童裝企業(yè),如今越來越多的國際服務(wù)品牌、成人制衣企業(yè)也紛紛進(jìn)軍童裝市場。如H&M、Zara、無印良品、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌豐富了童裝品種,Gucci、Dior等品牌也開始在國內(nèi)布局童裝零售網(wǎng)絡(luò),開設(shè)童裝旗艦店;除了來勢洶洶的國外品牌,國內(nèi)成年服裝企業(yè)也將目光紛紛投向童裝市場。如安踏正積極擴(kuò)充本品牌兒童體育用品業(yè)務(wù)規(guī)模,七匹狼攜手瑪米瑪卡童裝在安徽宿州建設(shè)生產(chǎn)基地,森馬服飾提升童裝業(yè)務(wù)投入和戰(zhàn)略地位,且產(chǎn)品線擴(kuò)充到0-3歲的嬰童市場,并增加了0-3歲嬰童服裝的零售面積。
如此一來,在這樣的童裝市場環(huán)境下,國內(nèi)童裝企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型升級(jí),以確保企業(yè)取得突圍發(fā)展。據(jù)小編調(diào)查并請教童裝行業(yè)市場資深專家,為當(dāng)前童裝企發(fā)展突圍,提出如下幾點(diǎn)建議。
,準(zhǔn)確定位,找準(zhǔn)發(fā)展坐標(biāo)和方向。要從品牌重新定位、找準(zhǔn)市場定位、找準(zhǔn)合作伙伴、明確消費(fèi)群體進(jìn)行突破。拿市場定位來說,當(dāng)前一線城市品牌林立,搶占市場難。以三線城市為軸心,定位為三線城市的高端品牌,再往二線、四線城市擴(kuò)展,就是不錯(cuò)的新出路。
第二,在渠道方面進(jìn)行突圍。可以由全面代理制調(diào)整為代理、自營各半的比例,以實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效益。
第三,開展電子商務(wù)。可以選擇專業(yè)精準(zhǔn)電商平臺(tái),即是利用聚合細(xì)分行業(yè)客戶資源的平臺(tái)優(yōu)勢,從線上拓展精準(zhǔn)業(yè)務(wù),用以迅速打開全國新市場。同時(shí),也可以自建電商平臺(tái),打造自身品牌。然而,由于自建平臺(tái)投入大、風(fēng)險(xiǎn)高,加之中小企業(yè)缺乏專業(yè)運(yùn)營人才,故建議選擇第三方合作平臺(tái)。
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