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樂芝揭秘 | 嬰兒紙尿褲為何價格懸殊?

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2016年03月15日 10:08  來源:中嬰網(wǎng)

  隨著二孩的全面放開、新一代年輕父母消費觀念的轉(zhuǎn)變,以嬰兒紙尿褲為代表的嬰兒類產(chǎn)品消費需求呈明顯走強趨勢。相關(guān)統(tǒng)計顯示,2015年,我國紙尿褲市場規(guī)模約320億元,同比增長10.34%。進口紙尿褲已占據(jù)嬰兒紙尿褲市場的半壁江山,而在高端嬰兒紙尿褲市場,進口紙尿褲更占據(jù)80%的優(yōu)勢份額。在極具潛力的市場背后,由于消費者購買渠道不同,購買同款進口紙尿褲時價格、服務(wù)體驗相差大。產(chǎn)品價格戰(zhàn)背后有何奧秘?如何選擇合適的購買渠道?

  同款產(chǎn)品價格相差30%以上

  家住貽成豪庭社區(qū)的市民趙女士告訴記者,她購買進口紙尿褲產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn),不同銷售渠道價格相差懸殊,即使是兩家相鄰的母嬰店,一家售價150元左右,另一家售價則為129元,而有網(wǎng)店價格僅為百元,但三款產(chǎn)品從外包裝上分辨不出差別。

  隨后,記者選取花王妙而舒紙尿褲日本原裝S號82片產(chǎn)品為樣本,分別在新區(qū)超市、母嬰店、進口商品直營中心、代購、跨境電商、海淘等6家實體店、網(wǎng)店進行價格對比。在實體門店中,新區(qū)一超市當日銷售價格為每包158元,進口商品直營店為160元,母嬰店則是148元,價格相差不大。而在網(wǎng)購渠道,一皇冠級代購網(wǎng)店的標價為105元;另一家跨境電商銷售的2包裝售價為186元,折算下來每包售價為93元。海淘則更便宜,一日本網(wǎng)購平臺上目前標價為1381日元,以當日匯率折算在80元人民幣左右,加上運費,每包實際價格在90元以上。

  價格懸殊如何造成?

  為何同款產(chǎn)品價格相差懸殊,其中到底有怎樣的奧秘?中研普華高級研究員邱少梅認為,造成這種狀況的原因有二:一是目前主要紙尿褲市場渠道有實體店、電商、海外代購、海淘等,不同經(jīng)銷商進貨渠道和成本都是不同的。以電商為例,日本紙尿褲到國內(nèi)電商手里之前,要經(jīng)過日本貨源、日本出口商、中國進口商、批發(fā)商、中間商、零售商,而每經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)價格就要加碼一次,因此中間環(huán)節(jié)經(jīng)過的多少,會導(dǎo)致終市場售價的高低。二是目前市場上紙尿褲的供貨商很多,價格也各不相同,有的商家進貨根本不考慮質(zhì)量,只看價格,導(dǎo)致假貨充斥在市場中,真貨假貨摻雜在一起,這也導(dǎo)致市場上紙尿褲價格相差巨大。

  此外,邱少梅還透露,一些網(wǎng)上銷售的紙尿褲比實體店的同款產(chǎn)品價格低很多,原因是這是廠家專門針對淘寶銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品比實體店賣的要薄一些、質(zhì)量差一些,所以價格便宜。

  銷售渠道多 購買應(yīng)選誰?

  銷售渠道多,價格相差大,消費者怎么選擇才好呢?

  記者采訪了解到,由于貨源、產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定,沒有運輸時間成本,不少消費者會選擇去實體門店購買進口紙尿褲。不過,在實體銷售渠道,消費者想要購買到物美價廉的產(chǎn)品并不容易。

  以商超渠道為例,產(chǎn)品品牌、類別相對齊全,且門店遍布繁華街區(qū)、生活區(qū),但相對價格堅挺,促銷活動力度較小。連鎖大型母嬰門店,貨源質(zhì)量相對穩(wěn)定,促銷期間性價比較高,但平日銷售價格與商超其實相差不大,而且門店分布不均。而進口商品直營中心,相比其他實體門店,產(chǎn)品價格有優(yōu)勢,但目前門店數(shù)量較少,而且部分門店存在貨源不足情況。

  另一方面,隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的快速發(fā)展,以及人們消費方式的改變,電商渠道成為銷售的主要渠道。不過,產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管難度相較實體店更高,市場競爭更混亂,電商渠道銷售的產(chǎn)品魚龍混雜。國內(nèi)多家消協(xié)此前聯(lián)合發(fā)布的《嬰兒紙尿褲消費行為調(diào)查報告》也顯示,有50.61%的消費者網(wǎng)購紙尿褲時遇到過假冒偽劣、快遞丟失、售后服務(wù)問題等。

  那消費者應(yīng)選擇何種渠道購買呢?“消費者在購買紙尿褲產(chǎn)品時,看重的是產(chǎn)品質(zhì)量。”在中投顧問高級研究員薛勝文看來,未來消費將呈現(xiàn)線上線下相融合的趨勢,仍然以實體店為主、電商渠道為輔。實體門店能夠讓消費者有更直觀的感知。與此同時,線上線下的融合將會加速線上線下渠道價格體系的統(tǒng)一,這將削弱實體店的價格弱勢。

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