據(jù)悉，此次入選的TOP300企業(yè)，均為創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司，其創(chuàng)立時(shí)間均為2010年以后所創(chuàng)立的公司，同時(shí)企業(yè)價(jià)值得到資本的認(rèn)同，獲得新一輪融資(包括公開(kāi)和未公開(kāi)的);與此同時(shí)，上榜的企業(yè)的用戶數(shù)量，需達(dá)到數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)甚至億級(jí)，在行業(yè)有著廣泛而深刻的影響力。

　　作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，蜜芽依然穩(wěn)居跨境電商、母嬰電商的雙榜。這家于2014年3月正式上線的電商平臺(tái)，在短短兩年的時(shí)間里，已經(jīng)完成4輪融資，市場(chǎng)估計(jì)已經(jīng)逼近百億。成為集電商、親子服務(wù)、度假游樂(lè)與一體的綜合性母嬰生態(tài)型公司。

　　據(jù)悉，蜜芽在2015年的GMV近30億，2016年將繼續(xù)呈2-3倍的增長(zhǎng)。

　　蜜芽：高速成長(zhǎng)背后是源于人群需求

　　縱觀這些新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)很多共性。下面，仍以蜜芽為例，分析新興互聯(lián)網(wǎng)公司的特質(zhì)。

　�、� 需求導(dǎo)致創(chuàng)新

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》指出，早年由于行業(yè)中存在的種種難以打通的壁壘，借由互聯(lián)網(wǎng)多了許多看不見(jiàn)的管道，直達(dá)用戶的需求;也多了許多光亮，讓行業(yè)的頑疾無(wú)處遁形。

　　事實(shí)上，蜜芽的誕生也完全是因其創(chuàng)始人劉楠在給新誕生的寶寶購(gòu)買母嬰用品中，產(chǎn)生了巨大的困惑和障礙后應(yīng)運(yùn)而生的：對(duì)安全放心的高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品的強(qiáng)烈渴求，對(duì)畸形的母嬰市場(chǎng)的抱怨：憑什么中國(guó)的消費(fèi)者要花那么多的錢去買到國(guó)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這要么是流通環(huán)節(jié)、要么是零售環(huán)節(jié)，要么是貿(mào)易環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。而蜜芽誕生后，始終致力于“找到全世界的育兒神器”這一宗旨，努力踐行讓中國(guó)媽媽足不出戶，就能放心、便捷購(gòu)買到和國(guó)外商城同樣價(jià)格的商品。這也正是為什么蜜芽能夠在短短2年的時(shí)間里迅速崛起，成為行業(yè)新寵的緣由。

　�、� 本土化+迭代式創(chuàng)新

　　許多新互聯(lián)網(wǎng)公司的idea不可否認(rèn)的是來(lái)自西方。例如，蜜芽創(chuàng)立伊始，很多人都將其成為中國(guó)版的zulily。但每一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，絕非簡(jiǎn)單的Copy to China，而是經(jīng)過(guò)本土化+迭代式的創(chuàng)新追尋自己的使命，將企業(yè)的價(jià)值主張融入到產(chǎn)品中，并且差異化的發(fā)展。

　　正如蜜芽，其并非如zulily那樣，是單純的母嬰團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是從母嬰人群需求量大的奶粉、紙尿褲入手，精耕供應(yīng)鏈，先后與世界知名的奶粉、紙尿褲巨頭簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了左手品牌、右手消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，其不滿足于僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的母嬰電商平臺(tái)，蜜芽敏銳的發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群的尋求點(diǎn)：將親子高頻的線下活動(dòng)作為公司未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，并在電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大母嬰親子家庭的外延需求——也就是說(shuō)，蜜芽所做的，并非顛覆性的從0到1，而是將現(xiàn)有資源進(jìn)行了重新整合和重塑秩序。

　�、� 商務(wù)模式或運(yùn)營(yíng)方式的突破

　　不難發(fā)現(xiàn)，蜜芽能夠領(lǐng)跑母嬰、跨境電商雙領(lǐng)域，其秘訣在于擅長(zhǎng)將許多好的idea融合在一起，或是將相關(guān)或跨領(lǐng)域的結(jié)合在一起：比如，早在2015年，蜜芽就在行業(yè)內(nèi)率先與國(guó)內(nèi)大的早教親子機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)聯(lián)手，成立了合資公司，探索線下o2o領(lǐng)域。2015年7月，率先宣布聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名主持人、新晉奶爸汪涵作為品牌代言人，同月，在上海召開(kāi)“2015蜜芽風(fēng)尚大典”并發(fā)布“2015蜜芽cosme大賞榜單”;8月，登錄湖南衛(wèi)視《天天向上》，開(kāi)啟了母嬰電商泛娛樂(lè)化營(yíng)銷的先河;2015年10月，其家線下實(shí)體店在海南天域酒店開(kāi)幕，打造了親子家庭出門一站式服務(wù)的新標(biāo)榜。“平臺(tái)+內(nèi)容+線下”，由點(diǎn)成線，相鋪相成。2016年2月，再次宣布戰(zhàn)略投國(guó)內(nèi)大的室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)資悠游堂，并聯(lián)手國(guó)內(nèi)知名婦兒醫(yī)院美中宜和，打通了從孕產(chǎn)、購(gòu)物、親子游樂(lè)、教育的全領(lǐng)域。

　�、� 跨領(lǐng)域聯(lián)合推廣，品牌曝光度激增

　　無(wú)一例外，每一家新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都有自己的獨(dú)到之處。而蜜芽擅長(zhǎng)的則是如何迅速get到用戶的喜好，并以迅捷、有力的方式直達(dá)目標(biāo)用戶。

　　比如，蜜芽是母嬰行業(yè)中個(gè)開(kāi)啟泛娛樂(lè)化營(yíng)銷的企業(yè)。從2015年大膽簽下汪涵開(kāi)始，就了”奶爸“育嬰的潮流。蜜芽巧妙地通過(guò)明星效應(yīng)，通過(guò)湖南衛(wèi)視等一線大平臺(tái)的輸送，用”簡(jiǎn)單粗暴“的方法，讓品牌曝光度激增，快速建立起了品牌效應(yīng)。

　　縱觀蜜芽過(guò)去一年在娛樂(lè)節(jié)目中的互動(dòng)合作：登錄湖南衛(wèi)視《天天向上》，辣媽女神張柏芝的站臺(tái)，讓蜜芽的關(guān)注度在一夜間激增，app流量達(dá)到歷史峰值;2015年底，芒果臺(tái)跨年演唱會(huì)，巧打“網(wǎng)絡(luò)直播主冠名權(quán)”，借勢(shì)宣傳，讓蜜芽的知名度再上新高;2016年初的華人春晚作為合作伙伴，萌娃夏天和軒軒現(xiàn)場(chǎng)給孕媽媽送蜜芽大禮包;元宵喜樂(lè)會(huì)，蜜芽更是將植入進(jìn)行到底，巧妙的融入“金猴送禮”及口播互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)火花四濺，平臺(tái)銷售再創(chuàng)記錄。

　　蜜芽市場(chǎng)副總裁任劍指出，“依托具備大型曝光效果的頭部節(jié)目實(shí)現(xiàn)品牌曝光，同時(shí)配合更大用戶利益點(diǎn)的誘惑，更好的實(shí)現(xiàn)了曝光和拉新的效果，把資源性價(jià)比提到高。”

　　今年春節(jié)期間，由蜜芽創(chuàng)意、汪涵口播的“你生了嗎”魔性廣告橫掃湖南、東方和浙江三大衛(wèi)視黃金段，還有幾大門戶視頻網(wǎng)站的貼片廣告。不僅如此，配合“你生了嗎”這句魔性口頭禪，蜜芽還做了包括街采神回復(fù)、奇葩說(shuō)選手病毒視頻等等，仙女散花的架勢(shì)排開(kāi)。

　　任劍認(rèn)為，“配合硬廣在高空的投放，話題切入春節(jié)熱點(diǎn)，‘你生了嗎‘是過(guò)年七大姑八大姨的催命咒語(yǔ)，非常應(yīng)景，能引發(fā)巨大的情感共鳴，這才能實(shí)現(xiàn)投放的乘積效應(yīng)。一個(gè)話題，制造多種話題周邊，這里有娛樂(lè)IP的方法論則是在話題主軸下，不斷擴(kuò)散，做出話題的多樣性。“

　　正式因?yàn)闇?zhǔn)確抓住了新時(shí)代媽媽用戶人群，并巧妙運(yùn)用娛樂(lè)，使得蜜芽在跨界整合營(yíng)銷中勢(shì)如破竹：在過(guò)去的半年里，新增注冊(cè)用戶破千萬(wàn)。

　　逆“寒”而生，致力打造生態(tài)型公司

　　很多人常說(shuō)：這是一個(gè)好的時(shí)代，也是一個(gè)壞的時(shí)代：一方面，互聯(lián)網(wǎng)正變?yōu)槿巳私钥墒褂玫墓ぞ�，或者說(shuō)是已近似于“水”和“電”這樣的基礎(chǔ)材料，人人皆可為之，另一方面，過(guò)低的門檻讓新晉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將進(jìn)一步快速增加�；仡�2015年，“寒冬”澆滅了許多公司，同時(shí)也給浮躁的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了理性，讓企業(yè)開(kāi)始重新審視自己的初心與愿景。

　　回看過(guò)去2年，電商之路上，群雄諸多，倒下的也很多。究其原因，經(jīng)過(guò)野蠻開(kāi)荒期后，探索適合市場(chǎng)需求的發(fā)展模式才是電商生存和發(fā)展的核心。

　　縱觀蜜芽的發(fā)展的戰(zhàn)略和生態(tài)演變，完全基于母嬰人群的全方位需求——提供“硬價(jià)值”，并“準(zhǔn)確供給”，才是其生存并在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。而蜜芽的雄心也不會(huì)止步于電商，成為母嬰領(lǐng)域的綜合性生態(tài)型公司，是這家高速發(fā)展的母嬰公司的目標(biāo)。