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小浣熊踏上發(fā)展新征程——獲CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證 KA渠道年回款近3億

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2016年05月11日 09:49  來源:中嬰網(wǎng)

  據(jù)相關(guān)研究報(bào)告,2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模接近2萬億元。盡管遭遇到“零售寒冬”等不利影響,但中國化妝品零售市場進(jìn)擊之勢依然強(qiáng)勁,從貝恩咨詢2015年發(fā)布的報(bào)告可以看出,國產(chǎn)化妝品消費(fèi)品牌增長速度高于外資品牌,不可否認(rèn),國貨的品質(zhì)和品牌影響力越來越強(qiáng)了。

  對(duì)于中國嬰童品牌而言,雖迎來二孩新政的利好,但也面臨外資和國產(chǎn)同類品牌對(duì)市場的爭奪,在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,唯有快速反應(yīng),努力提升自身實(shí)力和加大品牌建設(shè)力度才能立足于洪流之中。深扎市場20年,小浣熊品牌深諳其道,在科技研發(fā)、品類細(xì)分、渠道布局、品牌建設(shè)上已先行一步。

  1.獲CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證,科研實(shí)力再升級(jí)

  小浣熊檢測實(shí)驗(yàn)室

  不久前,小浣熊檢測實(shí)驗(yàn)室(即福建省夢嬌蘭日用化學(xué)品有限公司檢測中心)順利通過中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)認(rèn)可并取得認(rèn)可證書(注冊號(hào):CNAS L8427)。據(jù)了解,擁有CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書的小浣熊檢測實(shí)驗(yàn)室可獲得全球超過60個(gè)國家和地區(qū)的承認(rèn),既可檢測自己的產(chǎn)品,也可作為第三方提供專業(yè)檢測服務(wù)。

  福建省夢嬌蘭日用化學(xué)品有限公司執(zhí)行董事及常務(wù)副總經(jīng)理何智勇

  小浣熊品牌所屬母企業(yè)——福建省夢嬌蘭日用化學(xué)品有限公司執(zhí)行董事及常務(wù)副總經(jīng)理何智勇告訴記者,小浣熊檢測中心組建于2009年,現(xiàn)有7名高級(jí)檢測工程師和7名檢測人員,主要儀器設(shè)備20臺(tái),通過建立科學(xué)完善的檢測體系,為品牌的科研攻關(guān)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  “每年提取不低于銷售收入4.2%以上的經(jīng)費(fèi)用于科技項(xiàng)目的研發(fā),每年平均申報(bào)十余項(xiàng)發(fā)明專利,新品開發(fā)均值30余項(xiàng)。”何智勇表示,小浣熊擁有自己的研發(fā)工廠和40多人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),使其科研能力保持在行業(yè)較高水平,以此促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營高速發(fā)展。

  2.推創(chuàng)新、精細(xì)分,全新單品蓄勢待發(fā)

  現(xiàn)階段,品類細(xì)分是市場成熟穩(wěn)定的一種表現(xiàn)。通過創(chuàng)新和細(xì)分,可使企業(yè)獲得新的增長機(jī)會(huì)。據(jù)悉,在品類越發(fā)細(xì)分的趨勢下,小浣熊針對(duì)不同年齡階層的護(hù)理需求,率先提出嬰童肌膚階段性護(hù)理理念,將旗下產(chǎn)品分為0-3歲幼兒洗護(hù)與3-12歲兒童洗護(hù),涵蓋洗沐、膏霜、驅(qū)蚊、特護(hù)、洗滌等品類。

  據(jù)一份基于對(duì)嬰童護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行采訪得出結(jié)果的調(diào)查報(bào)告顯示,由環(huán)境污染加劇、空氣質(zhì)量惡化、氣候變化無常等造成幼兒過敏體質(zhì)者逐年增多,兒童皮膚突發(fā)性異常刺激性反應(yīng)越發(fā)常見。“小浣熊很早就意識(shí)到,在層出不窮的細(xì)分品類中,只有把握住市場的變化,滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求,才能長久保持品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值定位。”

  何智勇坦言,小浣熊2015年新推出的暢銷單品“谷物鮮萃·嬰兒護(hù)理系列”正是在原有“谷物護(hù)理”的基礎(chǔ)上,延續(xù)原有核心賣點(diǎn),進(jìn)一步升級(jí)了配方、原料與品質(zhì),獲得良好市場口碑。2016年,小浣熊將重點(diǎn)關(guān)注嬰童口腔護(hù)理與健康洗沐的新需求點(diǎn),兩個(gè)系列的全新單品蓄勢待發(fā)。

  3.全渠道發(fā)力,攜手終端共抗戰(zhàn)

  何智勇表示,小浣熊自2008年進(jìn)入KA渠道,對(duì)沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、歐尚等國際系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全部覆蓋。此外,小浣熊擁有遍布全國的400多位經(jīng)銷商,對(duì)全國部分省份如北京物美、湖北中百、湖南步步高、重慶新世界等現(xiàn)代化重點(diǎn)系統(tǒng)也實(shí)現(xiàn)了門店全覆蓋。僅KA渠道的回款在2015年已近3億元,在整個(gè)銷售渠道中所占比重較大。

  “在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)中,小浣熊在母嬰渠道有5000多家網(wǎng)點(diǎn),流通渠道的網(wǎng)點(diǎn)在100家以上。”何智勇表示,對(duì)于線上電商等新興渠道,小浣熊在2015年重新規(guī)劃發(fā)力后,當(dāng)年即獲取2000萬元的總銷售額,品牌影響力大幅提升。而移動(dòng)電商主推的“蜂品優(yōu)護(hù)”母嬰護(hù)理系列吸引了越來越多創(chuàng)業(yè)者的入駐,截至目前分銷商總?cè)藬?shù)已突破3萬人。

  以市場為導(dǎo)向,因勢而變,不斷優(yōu)化營銷資源,創(chuàng)新營銷渠道,助推著小浣熊全渠道戰(zhàn)略的興起。何智勇坦言,小浣熊在KA、母嬰、流通、電商等渠道給予了同等的關(guān)注,針對(duì)不同渠道開發(fā)出適合不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品系列,以方便消費(fèi)者可以在各類渠道購得產(chǎn)品。“未來,小浣熊會(huì)繼續(xù)推行終端系統(tǒng)的‘保姆式服務(wù)’,與每一位合作客戶共同擔(dān)負(fù)起精耕細(xì)作、渠道下沉的重任,并加強(qiáng)價(jià)格體系的維護(hù)與管理,維護(hù)好各級(jí)客戶的合理利潤空間。”何智勇表示。

  4.獲中國馳名商標(biāo),促品牌建設(shè)大跨越

  在進(jìn)軍“新三板”的計(jì)劃中,小浣熊的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。自2015年底獲評(píng)“中國化妝品兒童品類第二名”后,2016年初,小浣熊又被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。記者了解到,小浣熊下一步將從品牌形象、媒體推廣、終端活動(dòng)等方面進(jìn)行品牌的推廣。

  “考慮到新生代父母心理年齡更為年輕化,以及該群體的審美標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)習(xí)慣的特殊性,2016年小浣熊的品牌形象將以更符合年輕父母的喜好為目標(biāo),對(duì)品牌VI識(shí)別系統(tǒng)(視覺識(shí)別系統(tǒng))進(jìn)行全面升級(jí)。同時(shí),為了迎接上海美博會(huì)的開幕,小浣熊圍繞長三角地區(qū)布置了若干條高鐵和動(dòng)車廣告的投放。”何智勇透露,在終端活動(dòng)上,公司已計(jì)劃投入近4000場的路演和推廣,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立會(huì)員俱樂部,通過提供專業(yè)的培訓(xùn)和宣導(dǎo)在人力和物力上給予終端更多支持。

  走訪終端市場中,記者在各大高端賣場的顯著陳列排面上已看到越來越多的國產(chǎn)嬰童品牌入駐。“由于人種、基因、生活方式的不同,中外嬰童洗護(hù)品牌對(duì)肌膚的需求也存在差異,在滿足中國兒童成長的特殊需求上,國產(chǎn)品牌的針對(duì)性和民族性具有無可比擬的優(yōu)勢。”何智勇表示,小浣熊在加強(qiáng)產(chǎn)品含金量與品牌實(shí)力的同時(shí),會(huì)著力于渠道下沉和品牌上升,從一、二線城市的精耕細(xì)作,擴(kuò)展到三、四線城市和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的強(qiáng)化布局,逐步俘獲消費(fèi)者,推動(dòng)品牌大跨越式發(fā)展。

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