野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國(guó)際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

簡(jiǎn)述奶粉配方注冊(cè)制及其引起的蝴蝶效應(yīng)

我要咨詢
T T
2016年06月08日 15:04  來(lái)源:阿拉小優(yōu)

  2015年,國(guó)家食藥監(jiān)局發(fā)布了《幼兒配方乳粉注冊(cè)管理辦法(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱注冊(cè)制),注冊(cè)制要求幼兒配方乳粉的產(chǎn)品配方應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門注冊(cè)。注冊(cè)時(shí),應(yīng)當(dāng)提交配方研發(fā)報(bào)告和其他表明配方科學(xué)性、安全性的材料。不得以分裝方式生產(chǎn)幼兒配方乳粉,同一企業(yè)不得用同一配方生產(chǎn)不同品牌的幼兒配方乳粉。

  雖然國(guó)家關(guān)于配方注冊(cè)制的終定案至今還未正式出臺(tái),但可以預(yù)見的是,目前國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)品牌混亂的情況已經(jīng)引起了國(guó)家的高度重視。注冊(cè)制的出臺(tái),必將引起奶粉行業(yè)的大洗牌,半數(shù)以上的奶粉品牌終將退出中國(guó)市場(chǎng)。

  所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身,即使亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動(dòng),也有可能引起美國(guó)得克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。那史上嚴(yán)厲的奶粉新政又會(huì)引起奶粉市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的變化了?廠商、渠道商又會(huì)受到什么樣的影響,又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)了?

  一 廠商

  簡(jiǎn)單了說(shuō),廠商的目標(biāo)就是生產(chǎn)產(chǎn)品,賣給渠道商,賺取利潤(rùn),如此循環(huán)。不同的是,注冊(cè)制之前,廠商動(dòng)輒就有十余個(gè)品牌;每個(gè)品牌不是“高端、中端、低端”三大系列至少也是“高端、中端”兩個(gè)系列;每個(gè)系列又有多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品包裝。市場(chǎng)上奶粉品牌泛濫,失去了品牌該有的價(jià)值,喪失了消費(fèi)者的信任。

  然而后注冊(cè)制時(shí)代,廠商可生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品數(shù)量大幅減少,工廠經(jīng)營(yíng)和運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力完全依托在保留下來(lái)的那幾支產(chǎn)品上。此時(shí),對(duì)于的每支產(chǎn)品銷量的保證顯得尤為重要,甚至可以說(shuō)是廠商生死存亡的關(guān)鍵。

  產(chǎn)品要想獲得更高的銷量就需要依托于更穩(wěn)定、更發(fā)達(dá)的渠道予以分銷。廠商被迫把目光尋向目前占奶粉銷售半壁江山以上的嬰童渠道,而嬰童渠道中的大型嬰童連鎖系統(tǒng),自然就成了廠商的佳合作對(duì)象。而一些小嬰童連鎖或者單點(diǎn)嬰童門店就很難再得到廠商的青睞,甚至很可能喪失合作的機(jī)會(huì)。

  二 渠道商

  注冊(cè)制之前,奶粉渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)像是游擊戰(zhàn),一旦打起來(lái)非常激烈,但因?yàn)楦鞣N因素,誰(shuí)也沒(méi)能力將對(duì)方一舉消滅,終反倒落得兩敗俱傷。所以渠道商之間關(guān)系的準(zhǔn)確描述應(yīng)該是存在競(jìng)爭(zhēng),但都有意無(wú)意在避免競(jìng)爭(zhēng)。渠道商的這種心態(tài)也很直觀的反應(yīng)在奶粉市場(chǎng)上。無(wú)數(shù)的品牌流通于中國(guó)市場(chǎng),不同的渠道賣不同的產(chǎn)品,不同的門店賣不同的產(chǎn)品,盡量不起正面沖突,減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失。

  然而注冊(cè)制以后,渠道變成了刺刀見紅的遭遇戰(zhàn)場(chǎng)。流通的奶粉品牌少了,大家能賣的奶粉品牌都相差不大,能提供給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)及服務(wù)又不會(huì)存在太大差別。市面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)變成了價(jià)格戰(zhàn),渠道盈利能力大幅下滑,兩敗俱傷。

  說(shuō)到這里,似乎注冊(cè)制變成了渠道商的末日。其實(shí)不然,聰明的渠道商明白,既然產(chǎn)品銷售價(jià)格上不去,那就想辦法降低廠商的供貨價(jià)格。渠道商與廠商之間關(guān)于供貨價(jià)格的談判向來(lái)是短兵相接,渠道商有量,就有資格要求廠商折價(jià)供貨,渠道商沒(méi)量,那就只能按廠商制定供貨價(jià)采購(gòu),甚至?xí)粡S商淘汰。

  在這個(gè)背景下,渠道商被迫做出改變——“結(jié)盟,抱團(tuán)取暖”。

  談到渠道商結(jié)盟,編者給大家分享以下這條在嬰童屆引起巨大震動(dòng)的重磅新聞。

  阿拉小優(yōu),憑著“干單個(gè)門店干不了的事,集中單個(gè)門店力量干大事,又不影響單個(gè)門店干自己的事兒”的理念,快速集合并吸納了三四城市的中小連鎖與單體門店,形成一家有3000余家加盟店的嬰童連鎖系統(tǒng)。并以此吸引了國(guó)內(nèi)外諸多一線大品牌奶粉廠商(如雅培、阿拉、貝因美、圣元、光明等)與其達(dá)成戰(zhàn)略合作。與此同時(shí),由阿拉小優(yōu)發(fā)起,集結(jié)了包括優(yōu)康寶貝、寶貝在線、寶蓮燈等50余家全國(guó)各地區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)嬰童連鎖、4000多家門店、超過(guò)100億的年?duì)I業(yè)額的巨型嬰童航母“童萌惠”成立,進(jìn)一步增加了渠道商向廠商談判的籌碼。

  編者認(rèn)為童萌惠的成立,標(biāo)志著后注冊(cè)制時(shí)代廠商和渠道商新的生存法則的建立。即渠道商開始自發(fā)結(jié)盟,廠商選擇與大的渠道商聯(lián)盟進(jìn)行合作,共同承擔(dān)注冊(cè)制的挑戰(zhàn),共同分享二胎政策的機(jī)遇,終達(dá)到雙贏的局面。

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):7451 | 本網(wǎng)整理編輯:引引

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁(yè) - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過(guò)第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多