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媽媽網(wǎng)紅+社群經(jīng)濟(jì) 大V店創(chuàng)新電商模式

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2016年08月05日 18:00  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:近日,媽媽社群電商大V店的“大V影響力”受到央視關(guān)注。CCTV NEWS頻道NEW MONEY欄目對大V店進(jìn)行專題報(bào)道。

    欄目認(rèn)為,大V店邀請一批大V,并且培養(yǎng)了一批大V。這些大V在平臺(tái)上推薦分享商品,講授傳播知識(shí),為媽媽社群持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,也讓營銷變得容易。

  (大V店創(chuàng)始人&CEO吳方華接受央視采訪)

  媽媽網(wǎng)紅助力營銷

  在大V店,這些媽媽網(wǎng)紅叫做“大V”,她們的影響力對于營銷產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。很多媽媽自己開店創(chuàng)業(yè)。在淘寶等平臺(tái)開店,會(huì)讓店主花費(fèi)很多時(shí)間聯(lián)系供貨商,倉儲(chǔ)和物流也需要親力親為。而在大V店開店的媽媽,不用操心其他步驟,只需分享推薦,就能夠輕松開店,這為媽媽們提供了極大便利。

  而從品牌商角度來看,在大V店商品交易只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié),在商品銷售之前,有商品試用,如果是圖書,還有作者線上線下分享會(huì)、巡回演講。品牌商有了全面推廣產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)。更重要的是,社群會(huì)促使平臺(tái)開發(fā)者的關(guān)注點(diǎn)開始隨著用戶需求的變化而變化。

  央視報(bào)道認(rèn)為,這些大V分享推薦的都是經(jīng)過精挑細(xì)選,并且親身使用過的產(chǎn)品。有他們的背書,用戶們能全面了解產(chǎn)品的品牌故事、生產(chǎn)細(xì)節(jié),讓產(chǎn)品的信息更加透明,從而產(chǎn)生充分的信任感,節(jié)省大量對比和決策時(shí)間,讓營銷變得更加高效。

  值得一提的是,這些大V已經(jīng)創(chuàng)造了相當(dāng)亮眼的銷售業(yè)績。著名主持人王芳做客大V店“媽媽課堂”,短短幾天,她的新作《好的方法給孩子》便創(chuàng)下了4萬多冊的銷售記錄;某款天然乳膠枕,經(jīng)過頁推薦,一周之內(nèi),銷售額超過百萬。6月,收入高的大V店主收入超過22萬元。

  (大V媽媽接受央視采訪)

  社群驅(qū)動(dòng)持續(xù)發(fā)展

  大V店不僅改變了傳統(tǒng)的營銷模式,還將大量專家、作者引入平臺(tái),生產(chǎn)豐富的內(nèi)容,給媽媽們授課,讓她們能夠?qū)W習(xí)成長。內(nèi)容是方便快捷的獲取用戶方式,更重要的是,內(nèi)容中可以傳達(dá)價(jià)值觀,讓用戶與平臺(tái)保持緊密的聯(lián)系。到現(xiàn)在為止,大V店媽媽課堂開過500多期課,每一期課堂有超過10萬人次聽課,累計(jì)已經(jīng)有5000多萬人次的媽媽在平臺(tái)上聽過課。

  另一方面,社群靠自驅(qū)動(dòng)力發(fā)展壯大。如果只有少數(shù)意見是沒法發(fā)揮價(jià)值的,隨著越來越多人參與到社群的運(yùn)營中,社群才能發(fā)揮價(jià)值大化。理想的狀態(tài)是,社群里面的每一個(gè)人都參與進(jìn)來,在力所能及的范圍為其他媽媽提供服務(wù)、奉獻(xiàn)價(jià)值,同時(shí)獲得相應(yīng)的回報(bào)。

  央視專題片中,點(diǎn)評(píng)嘉賓沃頓商學(xué)院MBA、Red Pagoda Resources獵頭公司總裁Andy Mok表示:“正因?yàn)檫@種社群的自驅(qū)動(dòng)力,大V店可以不依賴昂貴的流量就能保持高速增長。”同時(shí),社群的價(jià)值也會(huì)不斷延伸,電商只是其中一小部分。圍繞電商,專注于對的人群, 教育、健康、旅游等產(chǎn)業(yè)在未來都可以拓展。

  (大V店創(chuàng)新商業(yè)模式受央視關(guān)注)

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