野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

愛嬰金搖籃:連鎖經(jīng)營(yíng)如何讓加盟商形成強(qiáng)大凝聚力

我要咨詢
T T
2016年08月23日 09:11  來源:中童觀察

  利他之心,嚴(yán)格就是大愛

  連鎖加盟系統(tǒng),大的困惑就是“連而不盟”,無法形成合力。

  都說安徽的母嬰零售市場(chǎng)很復(fù)雜,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、連鎖品牌林立,加盟商毫無忠誠度,一言不合就“跳槽”加盟了其他連鎖品牌,或者掛羊頭賣狗肉,連鎖形同虛設(shè)。

  但愛嬰金搖籃卻是個(gè)例外。

  她在六安、合肥、阜陽、淮南4個(gè)地級(jí)市發(fā)展了110多家門店,目前直營(yíng)店43家,其余70多家均為鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。

  愛嬰金搖籃有一套獨(dú)特的連鎖加盟管理系統(tǒng)和指導(dǎo)思想。

  先,打鐵還需自身硬!愛嬰金搖籃經(jīng)過16年的發(fā)展,品牌力在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰裕B續(xù)評(píng)為“安徽省著名商標(biāo)”,這在安徽嬰童行業(yè),享有這一殊榮的企業(yè)!2015年度,被六安市政府主管單位評(píng)為“六安十大誠信企業(yè)”,并作為代表登上“315晚會(huì)”,2015年中華育嬰?yún)f(xié)會(huì)賦予愛嬰金搖籃“中國嬰童行業(yè)受媽媽喜愛品牌”等等,無數(shù)榮譽(yù)的背后,是愛嬰金搖籃實(shí)力的印證。

  都說愛嬰金搖籃對(duì)加盟店的管控非常強(qiáng)勢(shì),比如:開加盟商會(huì),加盟商甚至不敢遲到、早退、會(huì)議期間聽不到電話鈴聲。這在其他連鎖體系,幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。用總經(jīng)理唐紀(jì)紅女士的話說:“有利他之心,嚴(yán)格就是大愛!只有讓加盟商跟著你有錢賺,跟著你比單打獨(dú)斗簡(jiǎn)單、省心,風(fēng)險(xiǎn)小,加盟商沒有不聽話的道理。嚴(yán)格不是為了捆住加盟商的手腳,只是為了不跑偏方向!”

  愛嬰金搖籃的加盟商更像一個(gè)店長(zhǎng),簡(jiǎn)單、聽話、照做,對(duì)事業(yè)真誠而有敬畏感。

  為什么能做到這種程度?

  “先,思想統(tǒng)一,經(jīng)營(yíng)理念一致很重要,我們跟其他品牌做加盟不一樣,我們會(huì)仔細(xì)考核加盟商,我們非?粗丶用松痰母窬、理念、對(duì)品牌的認(rèn)可度以及是否有事業(yè)心,這個(gè)是基礎(chǔ),不會(huì)為了加盟而加盟,寧缺毋濫!

  “其次,要認(rèn)可我們的管理模式。加盟店的系統(tǒng)、會(huì)員、培訓(xùn)、裝修、布局、營(yíng)運(yùn)、數(shù)據(jù)都是由我們總部直控的。”這也是核心的加盟條件。

  作為盟主,必須要有一套完整的保證加盟商盈利的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系及服務(wù)體系。加盟商盈利水平越好,對(duì)其管控力就越強(qiáng)。

  在筆者看來,還有兩點(diǎn)亦非常重要:

  一個(gè)是唐紀(jì)紅女士本身雷厲風(fēng)行的性格,決策果斷,執(zhí)行力強(qiáng),這種氣場(chǎng)會(huì)極大地影響加盟商跟著往前走;

  另外,完善的服務(wù)是愛嬰金搖籃凝聚加盟商的核心。尤其是唐紀(jì)紅女士幫助加盟商的誠心和耐心。安琪紐特安徽市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就曾親眼見過唐紀(jì)紅接到加盟商咨詢顧客投訴的棘手電話,并用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間完全解決了對(duì)方的疑慮并進(jìn)行了“現(xiàn)場(chǎng)”培訓(xùn)。

  一體化操作發(fā)揮集群效應(yīng)

  由于加盟店都集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn),和直營(yíng)店的客戶群體不太一樣,以前的營(yíng)銷活動(dòng)都是直營(yíng)、加盟兩條線分開做。

  但隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的豐富,以及體系一體化的磨合,愛嬰金搖籃開始將兩者整合起來一起做營(yíng)銷活動(dòng)。

  由此帶來的直接好處是活動(dòng)規(guī)模更大,廠家的支持力度也會(huì)更大,效果也更明顯。以安琪紐特的營(yíng)養(yǎng)食品為例,今年的整體出貨額較去年將要翻倍。

  當(dāng)然,這里還有其他幾個(gè)非常重要的原因:

  ,品類突破。16年主推高客單價(jià)的安琪特色品種“酵母蛋白粉”,銷量一下增長(zhǎng)了300%,并在上半年開展了兩場(chǎng)特色的蛋白粉活動(dòng)(“春節(jié)開門紅”和“媽媽音樂會(huì)孕婦蛋白粉知識(shí)教育”),成功打造了門店黃金單品“酵母蛋白粉”。

  第二,因時(shí)制宜,推出季度動(dòng)銷方案,激發(fā)消費(fèi)熱情。比如,春節(jié)推出蛋白粉全家套餐,春季推出“神秘五月補(bǔ)鋅活動(dòng)”,7-8月推出“巧用益生菌+鋅,預(yù)防秋季腹瀉”等。

  第三,與安琪廠家緊密配合,在門店開展豐富多彩的嘉年華活動(dòng),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店做安琪專場(chǎng)活動(dòng)等,豐富門店節(jié)假日等活動(dòng)。

  在這個(gè)過程中,“我們和安琪的配合也很重要,安琪有專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù),有動(dòng)銷支持,遇到問題,快速解決,雙方承擔(dān)各自的責(zé)任。”

  剔除淡季思維

  唐紀(jì)紅女士總是用她的言行去影響加盟商,比如:傳統(tǒng)思維“旺季做銷量,淡季做品牌”。但唐紀(jì)紅女士認(rèn)為:“淡季不僅僅是單純做品牌,其實(shí)營(yíng)銷得當(dāng),也能做銷量。”

  她說,在7、8兩個(gè)傳統(tǒng)淡季月份,愛嬰金搖籃的客流也是經(jīng)常爆滿。

  “每年7月份,我們會(huì)做萌寶秀活動(dòng),每天都幾乎爆滿。今年8月份,我們將迎來第6屆寶寶游泳比賽,去年后參加比賽的小孩達(dá)到了近700人,今年預(yù)計(jì)能達(dá)到2000人次。”

  “在這些活動(dòng)中,不斷創(chuàng)造門店和顧客接觸的機(jī)會(huì),推廣品牌的同時(shí),也能推動(dòng)銷售。”

  比如,寶寶游泳比賽就必須要求顧客到門店報(bào)名,這樣,這一個(gè)月至少可以創(chuàng)造“報(bào)名”、“確認(rèn)通知”、“活動(dòng)前溫馨提示”3次與客戶“正當(dāng)接觸”的機(jī)會(huì),再配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng),拉動(dòng)銷售并非難事。

  所以,“腦子里千萬不要有淡季思想。一旦有了這個(gè)思想,就真是淡季了。”

  對(duì)于這種消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng),唐紀(jì)紅女士還特別囑咐,“一定要想好細(xì)節(jié)。”比如,活動(dòng)一定要避開高溫,一定要注重活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置,包括音樂的選擇。“走到客戶心里,客戶認(rèn)可度就高了。”

  “未來的店,就是要思考怎么帶消費(fèi)者玩得愉快、玩得健康,并且搭建孕媽、寶寶的溝通平臺(tái)。”

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):6541 | 本網(wǎng)整理編輯:馬松

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多