購買進口母嬰產(chǎn)品 選好渠道重要
對于80后、90后 的媽媽們而言,通過各種渠道為孩子在全球范圍內(nèi)購買安全、品質(zhì)高的母嬰用品,在今天幾乎已經(jīng)成為每一個新晉媽媽的“必修課”。代購、海淘、上大型綜合網(wǎng)站 購買、讓出國旅游的朋友幫忙帶……有了設(shè)立保稅區(qū)的政策,從前兩年開始,在河南還多了一個渠道——跨境商品的網(wǎng)站!從跨境電商出現(xiàn)至今,已經(jīng)悄然把為熱 銷的母嬰產(chǎn)品細化成延伸業(yè)態(tài)。
然而,面對如此眾多的購買渠道,不少新晉媽媽陸續(xù)發(fā)現(xiàn)問題:為什么同品牌同段位的一罐奶粉在不同網(wǎng)站的售價居然相差幾十元甚至上百元?怎么能確保自己買到的是正品?
●進貨渠道,環(huán)節(jié)越少越好
在河南省內(nèi)享有盛名的跨境母嬰電商歐泊貝品負責(zé)人詳細解釋了導(dǎo)致價格差異的幾大原因。其負責(zé)人舉例說,進貨渠道不同導(dǎo)致價格不同,像淘寶、京東這樣的大型網(wǎng)購平臺,第三方賣家是從經(jīng)銷商處進貨,經(jīng)銷商又分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商,每一級經(jīng)銷商都要有10%-30%的利潤,意味著你跟不同等級的經(jīng)銷商進貨,進貨價本身就有10%-50%的差別。
“海淘”也是現(xiàn)在很多年輕媽媽選擇的購買方式。有數(shù)據(jù)顯示,奶粉、輔食、紙尿片等幼兒食品和用品是海淘族熱衷購買的商品,占總體交易的25%以 上。“海淘”方式比通過從第三方賣家購買的價格要優(yōu)惠不少,但是一般送貨時間較長。“代購”通常是個人行為,比如在國外的留學(xué)生,或者賦閑在家的中國主 婦,兼職做做代購;而“海淘”一般是公司運作,大家分工合作,有人負責(zé)掃貨,有人負責(zé)收貨,有人負責(zé)倉儲和運送。但是隨著近來一些國家對紙尿褲和奶粉開始 限購,對代購和海淘模式也造成不小的影響。
自 從國家出臺相關(guān)政策以來,專做國際母嬰用品貿(mào)易的跨境電商大有“后來者居上”的氣勢。這些跨境電商的進貨渠道主要有兩種,種是直接派人在國外采購,然 后發(fā)往國內(nèi),這種方式類似于海淘和代購;第二種是獲得品牌授權(quán),直接從廠家或總經(jīng)銷商那里拿貨,就是和海外工廠直接合作,降低成本。
以歐泊貝品為例,歐泊貝品采用直接通過政府貿(mào)易通商機構(gòu)與海外生產(chǎn)商、大型網(wǎng)站聯(lián)系合作的商品海選模式,中間省去海淘、代購環(huán)節(jié),再加上國家政策的支持,減免了商品高額的稅費,使得所售商品價格能夠低于傳統(tǒng)貿(mào)易50%左右。
其負責(zé)人總結(jié)說:“所以僅僅從進貨渠道來說,就形成了一個價格梯度:跨境電商優(yōu)于海淘或代購,海淘和代購又優(yōu)于通過第三方賣家購買。原則就是,中間環(huán)節(jié)越少,給消費者的讓利就越多。”
●學(xué)會三招,確保真貨
無論是海淘、代購也好,還是跨境電商也好,價格的優(yōu)勢對媽媽們自然有強大的吸引力,但是媽媽們給孩子購買食品和用品時,并不僅僅是看重價格,安全和品質(zhì)保證,仍然是媽媽們考慮是否購買的要素。所以網(wǎng)上購物的價格雖然便宜,但是媽媽們會懷疑真假的問題。
歐泊貝品自創(chuàng)立以來,短短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)了河南市場,擁有眾多媽媽粉和多家線下O2O體驗店。作為歐泊貝品的負責(zé)人,進入母嬰行業(yè)多年,其對辨別真假問題也已經(jīng)積累了一套經(jīng)驗,以媽媽們都很關(guān)心的奶粉為例子來說明——
,雖然都是進口奶粉,但有原裝和分裝之分。原裝,就是從購買地購買時就已經(jīng)包裝好了,然后進到中國送到消費者手中;分裝,則是奶粉統(tǒng)一進口到中國, 在中國再進行分裝,不排除一些不良商家會在分裝環(huán)節(jié)“做手腳”,所以媽媽們在夠買進口奶粉時要留意包裝上是“原裝”還是“分裝”。
第二,一定要注意奶源地。中國的消費者因為缺少對國際奶粉市場的了解,通常會盲目信任“洋品牌”,認為只要是海外的奶粉就都是好的。其實,海外的奶源地 也分級,有一級奶源地、二級奶源地、三級奶源地。消費者要了解這個品牌的奶源是哪里的,有沒有自己的牧場。根據(jù)對海外奶源地的了解,目前全球好的奶源地 主要集中在北歐和澳洲,北歐以荷蘭為代表,包括丹麥、瑞典、挪威、瑞士、奧地利、德國、阿爾卑斯山脈,澳洲以新西蘭為代表,包括澳大利亞。
第三,盡量選擇中間環(huán)節(jié)少的渠道。傳統(tǒng)的海淘模式和代購模式環(huán)節(jié)多,消費者又要面臨“貨源不穩(wěn)定”、“小票造假”等風(fēng)險。而跨境電商的購物環(huán)節(jié)少,在一定程度上降低了“真貨變假貨”的風(fēng)險。
目前,海關(guān)總署已經(jīng)把跨境電子商務(wù)交易平臺納入海關(guān)監(jiān)管。歐泊貝品負責(zé)人稱,這意味著每一件通過跨境電商渠道進入中國的商品,從備案、倉儲、物流、交易到支付等各個環(huán)節(jié),都有國家海關(guān)的參與和監(jiān)督,對于媽媽們選購母嬰產(chǎn)品來說,無疑又是一大可靠的保障。
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