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母嬰電商“群龍無” 母嬰市場“硝煙彌漫”

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2016年09月09日 08:47  來源:中國母嬰品牌網(wǎng)

  自互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)興起、電商平臺(tái)林立,母嬰電商便以迅雷不及掩耳之勢迅速成為不少資本家投資的新寵。拋開“荷花親子”倒閉的陰影,垂直母嬰電商領(lǐng)域依然生機(jī)勃勃。近日,專業(yè)孕產(chǎn)服務(wù)品牌“奶牛媽媽”就宣布其已完成千萬元級別的pre-A輪融,投資方為千山資本和兩家母嬰上市公司。無獨(dú)有偶,寶寶樹COO魏小巍在上海舉辦的“中國新家庭營銷峰會(huì)”上也透露,寶寶樹已在今年6月份完成了逾30億人民幣的新一筆融資。

  我們可以看到,自今年6月開始,其它創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域均風(fēng)平浪靜,唯獨(dú)母嬰市場迎來了激烈的競爭。蜜芽投入重金與金鷹卡通及央視合作冠名“六一”晚會(huì),貝貝網(wǎng)也獲得D輪1億美元融資。度過2015年的資本熱,2016的資本市場趨于穩(wěn)健,但在母嬰市場卻呈現(xiàn)出另一種場景,一面瘋狂融資一面瘋狂燒錢,可見母嬰市場大戰(zhàn)將在近期開啟。

  資本遇冷?母嬰市場是例外

  論大環(huán)境影響,2015資本寒冬的陰影依舊存在,據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,2016年1~5月,多家投資機(jī)構(gòu)的投資次數(shù)同比出現(xiàn)了腰斬式下跌。以經(jīng)緯中國為例,投資數(shù)量從51起下降為28起。清科研究中心發(fā)布的《2016年上半年中國股權(quán)投資市場回顧》中顯示,2016年上半年共發(fā)生818起天使投資案例,同比減少超過30%。

  而與之呈現(xiàn)出相反態(tài)勢是目前的垂直母嬰電商,融資金額和案例都在增加,光近幾個(gè)月的例子就有很多了。2016年上半年,母嬰電商排前的蜜芽、貝貝網(wǎng)豪擲重金擴(kuò)張,彼此間競爭愈演愈烈,一時(shí)間母嬰市場硝煙彌漫。

  早在去年7月,蜜芽便花費(fèi)7000多萬元邀請汪涵、霍思燕等十幾位明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典,力圖塑造自己“母嬰界時(shí)尚平臺(tái)”的形象。2016年,蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱會(huì)、湖南衛(wèi)視華人春晚和元宵喜樂會(huì),與神州專車合作,戰(zhàn)略投資悠游堂,并在6月聯(lián)合金鷹卡通和央視推出兩臺(tái)兒童節(jié)晚會(huì)。同樣的,貝貝網(wǎng)也不甘示弱,分別在東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視冠名了兩臺(tái)小型晚會(huì),還聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵當(dāng)媽”活動(dòng)。

  而為何貝貝網(wǎng)和蜜芽兩者能夠打得如此轟轟烈烈?究其原因,還是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的資本支撐。

  母嬰市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn),戰(zhàn)火一觸即發(fā)

  機(jī)遇

  作為垂直電商中具想象空間的母嬰領(lǐng)域,從2014年開始,就有眾多入局者,并且至今尚無擁有優(yōu)勢的市場者。作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國0到4歲幼兒總數(shù)為7600多萬,加上國家二胎政策的推行,國家衛(wèi)計(jì)委測算,目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件,今后每年將新增250萬新生兒。

  新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000~18000元。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測,2016年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2.2萬億元,近兩年這個(gè)市場將會(huì)持續(xù)增大,至2018年母嬰行業(yè)規(guī)模將超3萬億元。然而,蛋糕大,盯著的人也就多。這個(gè)市場里,除了貝貝網(wǎng)、蜜芽外,也有京東、天貓這樣的巨頭。

  挑戰(zhàn)

  據(jù)Talking Data年初發(fā)布的《2015移動(dòng)母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,社區(qū)類應(yīng)用寶寶樹的用戶覆蓋率,貝貝網(wǎng)緊隨其后。而在電商方面,貝貝網(wǎng),蜜芽第二。而Quest Mobile發(fā)布的《2016中國移動(dòng)電商專題研究報(bào)告》顯示,貝貝網(wǎng)月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1123萬,而移動(dòng)電商陣營中的其他平臺(tái)分別是:淘寶、京東、唯品會(huì)、天貓、蘑菇街、聚美優(yōu)品。

  橫亙在垂直母嬰電商上空的,正是天貓、京東這樣的大綜合電商平臺(tái),依靠財(cái)力、流量、品牌和運(yùn)營,成為貝貝網(wǎng)、蜜芽等垂直母嬰電商大的對手。作為垂直母嬰電商,除了要在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等層面和這些巨頭競爭,還要時(shí)時(shí)防止大平臺(tái)與母嬰著名品牌合作帶來的沖擊,畢竟對于垂直母嬰平臺(tái)來說,如果缺少那些知名的母嬰產(chǎn)品銷售權(quán),將喪失一大部分用戶。

  9月3日,天貓邀請加拿大總理賈斯汀特魯多到阿里巴巴總部,為天貓國際加拿大館“偶像代言”,賈斯汀特魯此舉是為曾創(chuàng)兒童維生素巧克力、孕婦多元維生素及Cardio活氧膠囊三款重量級新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站臺(tái)。9月1日,強(qiáng)生宣布將旗下肌膚護(hù)理品牌 Aveeno 引進(jìn)中國。不過,目前官方銷售渠道僅為天貓 Aveeno 海外旗艦店。

  毋庸置疑,中國母嬰市場潛力無限,加上中國父母歷來不吝嗇在兒女身上花錢,整個(gè)市場呈現(xiàn)出積極向上的態(tài)勢。垂直電商領(lǐng)域,講究品質(zhì)的3C、奢侈品與化妝品催生了京東、唯品會(huì)與聚美優(yōu)品,母嬰領(lǐng)域同樣有機(jī)會(huì)催生自己的垂直巨頭。正因此,誰能更早一步的成為“群龍無”的母嬰電商市場老大,就能成為下一個(gè)電商霸主,與京東、唯品會(huì)甚至阿里平起平坐。雖然在機(jī)遇的另一面,挑戰(zhàn)也不少,但并非無法克服。今年在資本助推下母嬰電商市場硝煙四起,接下來注定將有一場大戰(zhàn)可看,未來的精彩,且讓我們拭目以待。

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