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嬰童產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,你的品牌該如何操作?

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2016年09月12日 10:32  來(lái)源:嬰童行業(yè)智庫(kù)
核心提要:近日與某品牌嬰童用品市場(chǎng)總監(jiān)交流,關(guān)于產(chǎn)品高度同質(zhì)化,品牌該如何發(fā)展的問(wèn)題?在門(mén)店邂逅很多品類(lèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理,談起市場(chǎng)經(jīng)常說(shuō)的就是,產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利潤(rùn)降低等等,市場(chǎng)品牌操作起來(lái)太困難了。難道面對(duì)如此的市場(chǎng)困局,真的是無(wú)藥可解了嗎?

  近日與某品牌嬰童用品市場(chǎng)總監(jiān)交流,關(guān)于產(chǎn)品高度同質(zhì)化,品牌該如何發(fā)展的問(wèn)題?在門(mén)店邂逅很多品類(lèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理,談起市場(chǎng)經(jīng)常說(shuō)的就是,產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利潤(rùn)降低等等,市場(chǎng)品牌操作起來(lái)太困難了。難道面對(duì)如此的市場(chǎng)困局,真的是無(wú)藥可解了嗎?縱觀(guān)市場(chǎng)的發(fā)展歷程我們不難發(fā)現(xiàn),很多一線(xiàn)品牌都是在市場(chǎng)低估的時(shí)候依靠獨(dú)特的運(yùn)作模式脫穎而出,這些品牌就是值得我們?nèi)パ芯康膶?duì)象,對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題的解決或許能夠提供給我們一些思路。那么面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化品牌該怎么操作呢?

  一、放大廠(chǎng)家品牌優(yōu)勢(shì)

  目前,嬰童店產(chǎn)品主要分為三個(gè)層次:1、行業(yè)流通知名品牌;2、正規(guī)廠(chǎng)商區(qū)域市場(chǎng)品牌;3、高毛利小品牌產(chǎn)品。但無(wú)論處于那個(gè)層級(jí),競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)刻存在著的,都是一樣激烈的!

  通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),其實(shí)作為終端導(dǎo)購(gòu)、終端消費(fèi)者對(duì)嬰童品牌的了解是有限的,對(duì)廠(chǎng)家的甄別也是無(wú)從談起。所以對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)講,要學(xué)會(huì)通過(guò)活動(dòng)宣傳、軟文推廣等方式,讓終端更加的了解你,了解你的品牌、你的工廠(chǎng)、你的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、你的核心專(zhuān)利等品牌后的背書(shū),這樣終端才會(huì)認(rèn)可品牌的價(jià)值。

  產(chǎn)品在終端店常用的競(jìng)爭(zhēng)手段大概也就三種:1、店家高利潤(rùn);2、導(dǎo)購(gòu)高提成;3、終端多增送。例如,一線(xiàn)品牌的某款產(chǎn)品,那么一些小品牌要做同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),如果按照同款產(chǎn)品的成本核算如此的銷(xiāo)售策略只有賠錢(qián)才能實(shí)施,你說(shuō)小品牌產(chǎn)品的用料、做工、質(zhì)量你敢茍同嗎?

  這些產(chǎn)品背后的基本商業(yè)價(jià)值,品牌一定要呈現(xiàn)出來(lái),讓更多的消費(fèi)者來(lái)了解,了解你的優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì)。了解你與那些三無(wú)廠(chǎng)家的區(qū)別、你與那些OEM的品牌的區(qū)別,終我相信客戶(hù)和終端依然會(huì)選擇投入你的懷抱。

  二、打造終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)

  終端門(mén)店在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境中,這個(gè)據(jù)點(diǎn)對(duì)于任何品牌廠(chǎng)商的發(fā)展和布局都是重要的,作為一個(gè)品牌廠(chǎng)商一定要組建一支一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì),服務(wù)于終端門(mén)店和消費(fèi)者。其中服務(wù)包括:

  (一)對(duì)終端門(mén)店的服務(wù)

  1、 穩(wěn)定的產(chǎn)品體系;2、可行的市場(chǎng)操作方案;3、放大品牌效應(yīng);

  無(wú)論再牛的品牌,如果沒(méi)有市場(chǎng)人員的把控,你終會(huì)被市場(chǎng)拋棄,終端門(mén)店也只會(huì)把你當(dāng)成一盤(pán)咸菜的。

  (二)消費(fèi)者的服務(wù)

  1、 提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品;2提供無(wú)憂(yōu)的售后。3提供實(shí)用的與產(chǎn)品相關(guān)的育兒知識(shí)。

  無(wú)論品牌再好,沒(méi)有良好的售后,顧客也不會(huì)認(rèn)同你的品牌。

  三、樹(shù)立品牌社會(huì)形象

  品牌在做好自己的本質(zhì)工作外,還要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。做同品類(lèi)中的標(biāo)桿品牌。積極參與社會(huì)活動(dòng)(如慈善助學(xué)、關(guān)愛(ài)老人、義捐福利院),傳播正能量。嬰童行業(yè)較其他行業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)展起步較晚,在社會(huì)活動(dòng)中的參與中較少,如果你愿意把自己放在這個(gè)高度,品牌價(jià)值也會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。

  產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,我們要學(xué)會(huì)尋求自己的優(yōu)勢(shì),無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化,主題是變不了的——服務(wù)終端門(mén)店、終端消費(fèi)者,我們只需要圍繞這兩點(diǎn)展開(kāi),相信我們的品牌也會(huì)脫穎而出!

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