（原標(biāo)題：辣媽幫：決戰(zhàn)母嬰新紀(jì)元，共生融通是王道）

　　《經(jīng)濟觀察報》近日刊載了2016年度十大受歡迎APP榜單,除了微信、支付寶、QQ、美團這些老炮兒,我們還看到細(xì)分領(lǐng)域的大咖登榜,比如辣媽幫,神州專車。跑馬圈地過后,一個對行業(yè)精耕細(xì)作的時候到了。以辣媽幫為代表的垂直領(lǐng)域新勢力正建立一個以“強渠道+好內(nèi)容”為驅(qū)動的母嬰新生態(tài)。

　　在剛剛結(jié)束的第二屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上,辣媽幫聯(lián)合創(chuàng)始人劉元萌提出了共生的概念,引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)人頗多思考。

　　共生-新母嬰時代的“商業(yè)大融通”

　　共生,其實是一個生物學(xué)概念,指兩種不同生物之間所形成的緊密互利關(guān)系,也是物種自然選擇的本能行為;人類其實也是共生生物。沒有共生現(xiàn)象,地球上可能就不會存在生命。當(dāng)商業(yè)發(fā)展到一定階段,共生也成為商業(yè)機構(gòu)的生存之道?，F(xiàn)在母嬰市場就面臨這樣一個局面: 共生和融通,意味著將活得更好。

　　時不我待的二胎深藍

　　中國母嬰童市場于2009年前發(fā)展起步,2010 年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢,整體市場規(guī)模由2010年的8千億元增長至2015年的1.8萬億元,年均增長率達到17%。隨著二胎時代的來臨,新一波人口紅利即將到來。現(xiàn)在,平均每年有1700W新母嬰人群誕生,預(yù)計2020年市場容量將到達3.6萬億 。其中, 嬰童服務(wù)和嬰童產(chǎn)品占比分別將達到48.5%和47.5%的高占比,而關(guān)于孕婦的服務(wù)和產(chǎn)品加起來占比約4%。從近一兩年內(nèi)母嬰行業(yè)獲得的融資次數(shù)和規(guī)模也能看出,母嬰市場還存在大片藍海。

　　辣媽幫基于龐大的用戶群體發(fā)現(xiàn),目前的新生代辣媽中,85-90后辣媽占主流,他們是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的代,其中有很大一部分是互聯(lián)網(wǎng)原住民,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,她們也順理成章地成為移動生活主力軍。辣媽幫在移動端陪著她們,從少女成為母親。在她們中間,每8個孕媽媽就有1個使用辣媽幫旗下的權(quán)威孕育健康數(shù)據(jù)管理工具——孕期伴侶APP,而總計有55%的新生代辣媽活躍在辣媽幫移動平臺,也正是她們,成就了辣媽幫,成為大的新生代辣媽移動社群。

　　一生二,二生三,合縱連橫,生萬物

　　5年來,基于辣媽幫和孕期伴侶兩個平臺的沉淀和累積,通過幾千個標(biāo)簽和行為的跟蹤定義,辣媽幫對于新生代辣媽人群積累產(chǎn)生了深刻的洞察,當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)進入一個深挖用戶價值的時代,大數(shù)據(jù)的價值愈發(fā)顯得彌足珍貴,對于用戶來說,在某種程度上,辣媽幫比她們本身更了解自己。這就讓辣媽幫有了得天獨厚的優(yōu)勢,可以游刃有余的去做對用戶價值的深度梳理和挖掘,也就是“商業(yè)大融通”。

　　當(dāng)累積了這些龐大的用戶,通過大數(shù)據(jù)的清洗和篩選,經(jīng)由辣媽幫的產(chǎn)品和的IP,將流量分發(fā)到各個不同的渠道,比如母嬰人群的流量入口——醫(yī)院、高端藥房、品牌電商等等,同時在這些渠道,同步實現(xiàn)流量回流,從而形成的一個完整且循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)。

　　1、雄踞入口--醫(yī)療大融通

　　幾乎所有的女性的在備孕或者懷孕前后,都會去1個地方報道,那就是醫(yī)院,醫(yī)院是整個母嬰行業(yè)當(dāng)之無愧的流量入口。

　　辣媽幫與全國婦聯(lián)建立了10年排他的戰(zhàn)略合作,建立《中國辣媽優(yōu)生計劃》公益宣教平臺,覆蓋全國3000家婦幼保健院和綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科,通過在孕期伴侶APP中的近萬個產(chǎn)檢醫(yī)院的孕媽媽群 ,以及1000家醫(yī)院的課程數(shù)字化,為用戶提供線上醫(yī)生QA問診服務(wù),影響到全國1/3的孕媽媽人群。牢牢扼住這條命脈,就意味著辣媽幫從行業(yè)源頭構(gòu)建壁壘,建起競爭制高點。

　　2、玩轉(zhuǎn)熱點--消費大融通

　　對從備孕到懷孕,再到0-6歲的寶寶家庭來說,消費升級是不可避免的家庭主題。為打通線上至線下的消費環(huán)節(jié),辣媽幫率先建立了自有直播平臺,聯(lián)合一線衛(wèi)視的電視團隊打造IP——淘寶直播欄目《寶貝的餐桌》,實現(xiàn)即播即買;為了打通線上線下的消費環(huán)節(jié),辣媽幫與湖南衛(wèi)視今年主推的綜藝娛樂強IP《神奇的孩子》合作,打通同城幫派數(shù)據(jù),落地線下10個大型城市的黃金CBD商圈;同城與還與普安藥房展開“家庭安全用藥小藥箱”項目,實現(xiàn)移動端與100家線下高端藥房數(shù)據(jù)互相引流的服務(wù)閉環(huán)。

　　3、不忘初心--服務(wù)大融通

　　母嬰服務(wù)的市場估值占整個母嬰行業(yè)的48.5%,隨著生活水平的提高,新生代辣媽對服務(wù)的要求越來越“挑剔“,這也對整個行業(yè)發(fā)出了挑戰(zhàn)。

　　2016年11月,中國婦女發(fā)展基金會、惠氏品牌和辣媽幫一起倡導(dǎo)“啟愛空間“計劃。在全國一、二線城市的醫(yī)院、母嬰店內(nèi),設(shè)置3000個哺乳室,同時,移動端植入LBS技術(shù),幫助辣媽隨時尋找身邊的哺乳室。此外,辣媽幫還與全國100家高端月子會所建立“愛心月子會所聯(lián)盟”;對于3-7歲的學(xué)齡前兒童家庭,辣媽幫與全國婦聯(lián)推出“關(guān)愛兒童成長計劃“。作為國內(nèi)大的女性移動社區(qū),辣媽幫有超過330個同城幫派,每年舉辦超過1000場線下活動,通過同城幫派與以上公益和活動的連接,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與用戶價值的大融通。

　　一生二,二生三,合縱連橫,生萬物。辣媽幫通過自身優(yōu)勢,織就一張可以跨界連接、融合的大網(wǎng),各領(lǐng)域建立關(guān)聯(lián),其疊加價值自然帶來無限想象。

　　扛著”KOL+IP”的金剛鉆深耕下去

　　在剛剛過去的2016年,我們會發(fā)現(xiàn),整個互聯(lián)網(wǎng)的營銷人都在反思,早期的流量思維已經(jīng)死亡,未來是內(nèi)容營銷的時代。內(nèi)容營銷這件事,雖然尚未有人給出一個形成共同認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)答案,但對于母嬰行業(yè)來說,卻是從行業(yè)誕生之史就一直在踐行的營銷方法。