楊帆

　　中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)孕嬰童產(chǎn)業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　中國(guó)孕嬰童門店四維金字塔盈利模式創(chuàng)始人

　　中國(guó)嬰童零售高端私塾學(xué)堂創(chuàng)始人

　　雀巢（中國(guó)）母嬰行業(yè)席咨詢顧問(wèn)

　　gb好孩子（中國(guó)）集團(tuán)特邀培訓(xùn)顧問(wèn)

　　飛鶴乳業(yè)集團(tuán)特邀咨詢顧問(wèn)

　　伊利乳業(yè)集團(tuán)特邀咨詢顧問(wèn)

　　《中嬰網(wǎng)》推薦營(yíng)銷咨詢專家

　　《母嬰商情》位特邀專欄撰稿人

　　貝優(yōu)特孕嬰童連鎖品牌創(chuàng)始人

　　在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“嬰童咨詢培訓(xùn)少帥”、嬰童實(shí)戰(zhàn)落地營(yíng)銷人

　　自從十八屆三中全會(huì)把二胎問(wèn)題明確化之后，便有人拿出一些數(shù)據(jù)大肆的炒作，夸大此政策對(duì)嬰童行業(yè)的影響。部分店老板與行業(yè)內(nèi)人員盲目的樂(lè)觀起來(lái)，恍惚間我們這個(gè)行業(yè)遍地黃金，只要隨便進(jìn)來(lái)便可黃金萬(wàn)兩。借用股神巴菲特的信條提醒大家：當(dāng)別人貪婪時(shí)恐懼，當(dāng)別人恐懼時(shí)貪婪。所以筆者請(qǐng)各位理性冷靜看待，理由如下：

　　一：政策出臺(tái)前，母嬰市場(chǎng)就具有十五年的天然黃金期

　　1：2008-2009年我國(guó)開(kāi)始迎來(lái)生育的黃金時(shí)代，然而新生嬰兒出生高峰預(yù)計(jì)出現(xiàn)在2016年，人口峰值預(yù)計(jì)出現(xiàn)在2028年左右。

　　2：未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群、新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來(lái)的消費(fèi)提升，注定了中國(guó)母嬰行業(yè)未來(lái)將有20年的持續(xù)發(fā)展。

　　3：目前我國(guó)國(guó)內(nèi)幼兒奶粉總?cè)萘繛?00-500億人民幣，嬰童食品市場(chǎng)容量到2020年將會(huì)達(dá)到4000億人民幣。我們國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)總?cè)萘吭?015年將達(dá)到2萬(wàn)億人民幣。

　　二：政策出臺(tái)后，也不會(huì)對(duì)行業(yè)商機(jī)帶來(lái)巨大的助推

　　因?yàn)檎叱雠_(tái)并不一定代表人口有量的增長(zhǎng)，即便這樣放開(kāi)二胎，能否達(dá)到期望的人口數(shù)量，也是個(gè)未知數(shù)。生育意愿并不一定完全轉(zhuǎn)化為生育行為。大城市里生育成本高，想生不敢生的現(xiàn)象比較普遍。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著教育程度的提高，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)保障制度的完善，養(yǎng)育孩子的成本越來(lái)越高，而收益卻越來(lái)越低，這些因素都導(dǎo)致生育率的下降。在中國(guó)城市化發(fā)展過(guò)程中，養(yǎng)育孩子成本提高，生育率下降，也符合這樣一個(gè)規(guī)律。山西翼城已經(jīng)放開(kāi)二胎28年了，可是出生率竟然是全國(guó)人口低的地方之一。2000—2010年，中國(guó)年均人口增長(zhǎng)率是0.96%，山西翼城只有0.27%而已。山東長(zhǎng)島已經(jīng)放開(kāi)二胎30年了，但人口卻是負(fù)增長(zhǎng)。農(nóng)村已經(jīng)實(shí)行了所謂一胎半化，也就是說(shuō)如果胎是女兒的話可以允許生第二胎，但是我們也沒(méi)有看到人口大量增加的現(xiàn)象。因此筆者認(rèn)為，二胎化推出之后人口會(huì)不會(huì)增加本身都是存疑的。所以母嬰行業(yè)的巨大商機(jī)與二胎化政策關(guān)系并不大。

　　面對(duì)母嬰這座巨大的金山，如果我們沒(méi)有準(zhǔn)備好掘金的“工具”和“生存的能力”，要么無(wú)法掘到金，要么等不到享受的那一天。“中國(guó)13億人只要每人消費(fèi)我們公司一塊錢，我們的銷售額就有13億”。這句話咋一聽(tīng)很有道理，這其實(shí)是荒謬的理論，很多人至今還扔堅(jiān)信不疑?，F(xiàn)實(shí)中這樣做市場(chǎng)的企業(yè)嗎？有運(yùn)作成功的嗎？所以不論孕嬰童生產(chǎn)企業(yè)還是終端連鎖門店，在看到廣闊的市場(chǎng)前景后，務(wù)必要消除水漲船高，大河有水小河滿的被動(dòng)思想，仍需埋頭在自己的領(lǐng)域埋頭認(rèn)認(rèn)真真的實(shí)干才能分享到這塊蛋糕。

　　針對(duì)以上現(xiàn)狀，筆者對(duì)孕嬰童生產(chǎn)企業(yè)與孕嬰童終端連鎖店分別有以下建議：

　　一：孕嬰童生產(chǎn)企業(yè) ：

　　1 降低成本-紅海屠龍

　　2 創(chuàng)新品類-開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海

　　二：孕嬰童終端連鎖店：

　　創(chuàng)新服務(wù)，其核心觀念是站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，而不是站在自身的立場(chǎng)上為客戶考慮。很多時(shí)候我們的方便就是客戶的不方便。