對(duì)應(yīng)著商品生命周期中不同的階段，童裝的銷量有明顯的不同，而且呈現(xiàn)一定的規(guī)律性。有關(guān)研究表明:如果以引人期的銷量作為基準(zhǔn)，在成長(zhǎng)期銷量會(huì)增加35%左右，到了成熟期會(huì)增加約40%，到達(dá)衰退期的時(shí)候，由于打折促銷，會(huì)增加大約15%，后，隨著拋售的出現(xiàn)銷量快速跌人低谷。

　　雖然上述數(shù)據(jù)并不能反映所有的流行過程，但它顯示了一種規(guī)律:按照市場(chǎng)法則，如果某種商品受到歡迎而獲利，就會(huì)有更多的經(jīng)營(yíng)者加人到這個(gè)“淘金”的行列中，而使得商品的供應(yīng)量增加。在消費(fèi)者一邊，商品因?yàn)榱餍卸w現(xiàn)出更大的價(jià)值，也就有一批人去追捧;之后，隨著供應(yīng)量增加會(huì)造成價(jià)格下降，也會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。然而，一旦對(duì)這種商品感興趣的消費(fèi)者大部分都得到了滿足，同時(shí)，由于商品的新穎度和稀缺性明顯減少，就不會(huì)再有新的消費(fèi)者加人購買的行列而使得銷量開始下降，當(dāng)后的拋售引來一些追求便宜的生命周期的具體表現(xiàn)

　　一方面，在生命周期的不同階段，童裝商品會(huì)有不同的市場(chǎng)表現(xiàn);另一方面，對(duì)于不同的童裝商品,也會(huì)有其特有的生命周期。生命周期各階段的特征對(duì)于企業(yè)而言，如何根據(jù)不同階段的銷售特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段，是一個(gè)關(guān)系到贏利大小乃至是否贏利的重要問題。對(duì)生命周期不同階段的商品特征，有以下概述。

　　1.引入期

　　商品的引人期也稱商品的介紹期、導(dǎo)人期、誕生期、投人期，一般指新產(chǎn)品研制成功投放到市場(chǎng)試銷的階段，其主要特征有以下幾方面。

　　(1)商品剛進(jìn)人試銷階段，尚未被顧客接受，銷售額增長(zhǎng)緩慢。

　　(2)生產(chǎn)批量較小，試制費(fèi)用較大，因此生產(chǎn)成本較高。

　　(3)需要多做廣告進(jìn)行推廣。使顧客了解新產(chǎn)品，因此銷售費(fèi)用較高。

　　(4)由上述三個(gè)特征決定，這個(gè)階段企業(yè)的利潤(rùn)往往是負(fù)值。

　　(5)除少數(shù)仿制品外，商品在市場(chǎng)上一般沒有同行競(jìng)爭(zhēng)者。

　　(6)在這個(gè)階段購買商品的消費(fèi)者往往是高收人者和求新求變者。

　　2.成長(zhǎng)期

　　商品成長(zhǎng)期指新的商品試銷取得成功后，轉(zhuǎn)人成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的階段.其主要特征有以下幾個(gè)方面。

　　(1)銷售量迅速增長(zhǎng)。

　　(2)進(jìn)人成批或大批生產(chǎn)階段，單位生產(chǎn)成本大幅度下降。

　　(3)顧客已經(jīng)熟悉商品，廣告費(fèi)用減少，單位銷售成本降低。

　　(4)企業(yè)的利潤(rùn)迅速上升，轉(zhuǎn)虧為盈。

　　(5)同類商品進(jìn)人該商品市場(chǎng)領(lǐng)域.競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)開始出現(xiàn)。

　　3.成熟期

　　商品成熟期指商品進(jìn)人大批量生產(chǎn)，而且在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，這一階段的主要特征有以下兒方面。

　　(1)增長(zhǎng)成熟期。該時(shí)期的特點(diǎn)是市場(chǎng)供應(yīng)量趨于飽和，銷售增長(zhǎng)率雖為正值，但開始下降，利潤(rùn)上升的趨勢(shì)變得微弱。

　　(2)穩(wěn)定成熟期。該時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量已經(jīng)飽和，需求停止增長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)率為零，利潤(rùn)達(dá)到大值。

　　(3)衰退成熟期。該時(shí)期的銷售水平開始下降，銷售者開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)其他商品，利潤(rùn)開始降低。

　　4.衰退期

　　商品衰退期指商品已經(jīng)逐漸老化，價(jià)值降低，進(jìn)人被市場(chǎng)淘汰的階段。這一階段主要表現(xiàn)出如下特征。

　　(1)新商品進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸代替老商品。

　　(2)除少數(shù)品種或個(gè)別的外，市場(chǎng)銷售量日益下降。

　　(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)相下跌。