博特朗的“愛與責(zé)任”

制造每一件 都飽含愛心；使用每一刻 都負(fù)有責(zé)任！

專訪徐州正午商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鹿亮先生

　　很高興鹿總能接受本報(bào)的采訪，先請(qǐng)您介紹一下貴公司的基本情況（如公司規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營(yíng)產(chǎn)品以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況等）。

　　鹿總：你好，非常榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，和大家進(jìn)行面對(duì)面的溝通！

　　我們公司成立于2005年，重點(diǎn)以幼兒游泳設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、代理為一體，也是國(guó)內(nèi)較早從事嬰兒游泳項(xiàng)目的企業(yè)?，F(xiàn)在公司旗下?lián)碛?ldquo;博特朗”幼兒水育SPA和“華顏”專業(yè)產(chǎn)后護(hù)理兩個(gè)品牌。公司始終秉承“愛與責(zé)任”的理念，專注于幼兒健康游泳館、水育SPA、水育早教以及產(chǎn)后護(hù)理等整體解決方案的提供。

　　公司先后在各大省會(huì)城市設(shè)立了分公司，到目前為止共有8家分公司，200多名員工，其中中高級(jí)管理技術(shù)人員30多人！并在16年10月成功完成次融資2000萬(wàn)，擴(kuò)建升級(jí)了10000平米的智能化廠房，我們致力打造博特朗優(yōu)品工廠店，目前銷售采取從工廠直接到客戶的直銷模式，節(jié)省了批發(fā)商、代理商等中間環(huán)節(jié)，所有產(chǎn)品全部采取明碼實(shí)價(jià)模式銷售（全面響應(yīng)關(guān)于國(guó)家對(duì)于商品公平交易所頒布的商品明碼實(shí)價(jià)公平交易第九號(hào)令），使客戶更容易買到物有所值，性價(jià)比高的產(chǎn)品，大大增加了客戶的信任和購(gòu)買體驗(yàn)感！

　　貴公司此次通過(guò)安徽嬰童展展出哪個(gè)品牌？目前該品牌在安徽市場(chǎng)的布局怎樣？未來(lái)發(fā)展方向是什么？具體跟我們介紹一下。

　　鹿總：此次參展的主要是博特朗嬰兒游泳設(shè)備系列，早在2008年我品牌就一直針對(duì)皖北市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)！直到2012年2月正式進(jìn)入的合肥市場(chǎng)，我們?cè)诤戏拾遵R三期五樓建立了展廳，進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)，快速的與很多省內(nèi)大連鎖和優(yōu)秀門店建立了很好的合作關(guān)系，也為我們這個(gè)品牌在安徽嬰童行業(yè)內(nèi)贏得了美譽(yù)，提高了品牌的知名度！下一步的發(fā)展方向是努力爭(zhēng)取與更多客戶的合作，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及省內(nèi)較偏遠(yuǎn)地區(qū)，讓博特朗這個(gè)品牌在安徽市場(chǎng)深入扎根，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，解決他們的需求！

　　您當(dāng)初是如何進(jìn)入母嬰行業(yè)的？有哪些故事（創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事）可以跟我們分享一下？

　　鹿總：這個(gè)問題我想引用我曾經(jīng)寫的一段文字來(lái)回答“生而為人，承師恩，聆無(wú)私教誨，習(xí)文武二十載有余，時(shí)光蹉跎，恰逢亂世，承愛心，囫圇入行，為糊口上下求索，踉蹌為之，數(shù)年后，怎奈路途險(xiǎn)遠(yuǎn)，百事纏身，竟無(wú)法向前，數(shù)月后，行千里覓良師得益友，教我道理誨我胸懷，方得未知路，崎嶇且修遠(yuǎn)，以“懷大愛心，做小事情，必成”！

　　倒沒有什么特別的故事，難忘的是這十來(lái)年艱苦奮斗的歷程，難忘的是每一位博特朗人的付出，度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，踏上一個(gè)又一個(gè)的臺(tái)階，一步一步的走到了今天...

　　請(qǐng)您談?wù)勀笅胗闷沸袠I(yè)近幾年的變化？淺談一下未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　鹿總：近今年來(lái)，各行各業(yè)的發(fā)展變化都是巨大的，母嬰行業(yè)也不例外！從前幾年的就產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，到現(xiàn)在的體驗(yàn)化，專業(yè)化，合作化，網(wǎng)絡(luò)化，品牌化，資本化...市場(chǎng)對(duì)從業(yè)人員的要求是越來(lái)越高了，互聯(lián)網(wǎng)的加入，也給傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)了很大的改變！當(dāng)然這也給我們嬰兒游泳行業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)！

　　作為從事推廣幼兒游泳這個(gè)項(xiàng)目的品牌，有責(zé)任也有義務(wù)讓這個(gè)項(xiàng)目不僅僅可以攬客、拓客以及穩(wěn)定客戶！它更應(yīng)該是個(gè)性化服務(wù)，更加的專業(yè)，更加有鮮明的服務(wù)性和科學(xué)性！另外，嬰兒游泳這種服務(wù)性項(xiàng)目顧客還是需要到實(shí)體店里來(lái)進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)的，在游泳館里可以體現(xiàn)我們從業(yè)人員的專業(yè)程度，亮化我們的服務(wù)，這也是為什么越來(lái)越多的店鋪要加入幼兒游泳館的原因！博特朗也一直致力于這專業(yè)程度較高的幼兒游泳館的打造，通過(guò)我們的努力，切切實(shí)實(shí)的解決客戶在經(jīng)營(yíng)中存在的問題，我相信未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定是并駕齊驅(qū)的，兩者取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰!

　　目前貴公司在全國(guó)母嬰渠道的發(fā)展上是如何布局的？安徽市場(chǎng)目前是什么情況？

　　鹿總：目前我們采用的是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，未來(lái)的幾年我們要增設(shè)到10家或者更多的分公司，安徽市場(chǎng)是以實(shí)體為主，在合肥設(shè)立了辦事處，以合肥為中心逐步在安徽各地級(jí)市建立售后服務(wù)站以服務(wù)全省，目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)還是良好的！

　　您關(guān)注《安徽孕嬰市場(chǎng)報(bào)》哪些版面？您還想通過(guò)本報(bào)了解哪些內(nèi)容？

　　鹿總：咱們《安徽孕嬰市場(chǎng)報(bào)》每一期我都會(huì)認(rèn)真的看，像一些講座啊，優(yōu)秀企業(yè)家的分享啊，有些寶貴經(jīng)驗(yàn)確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)！非常感謝貴報(bào)的精心編輯，給我們打造了一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，也祝愿《安徽孕嬰市場(chǎng)報(bào)》越辦越好！