今年繼“童裝股”安奈兒上市后，A股童裝再迎“新兵”。

　　對很多家長來說，不一定知道起步股份這家公司，但可能知道ABC KIDS這個兒童品牌。而ABC KIDS童鞋、ABC KIDS童裝正是起步股份的主打產(chǎn)品。據(jù)Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫（2016版）統(tǒng)計顯示，中國童鞋市場中，2015年ABC KIDS的市場占有率達4.01%，位居童鞋市場位；ABC KIDS在童裝市場方面，占有率已從2013年的0.46%提升至2015年的0.64%，位居童裝市場第七位。

　　裁縫起步，創(chuàng)造反向回購經(jīng)典案例

　　1983年，14歲的章利民坐在裁縫機前忙碌。因為生活困難，還未初中畢業(yè)的他，就開始了學徒生涯。

　　“我14歲的時候，就被我爸送去當裁縫了。那時候人比較矮，也做不了什么力氣活，家里人覺得當學徒去做裁縫，學一門手藝比較適合我。”章利民在浙江新聞此前的采訪中回憶道。

　　1990年，章利民來到杭州，在一家綜合市場當售貨員。正值改革開放，浙江溫州、福建泉州的鞋業(yè)發(fā)展尤為迅速。靈敏感知到市場的章利民回到了家鄉(xiāng)，從鞋廠基層做起，到慢慢的開始自已承接業(yè)務，做一些獨立加工。

　　1997年，機會來了。借助鞋類出口貿(mào)易的契機，章利民在保加利亞成立貿(mào)易公司，抓住青田“華僑之鄉(xiāng)”所帶來的渠道優(yōu)勢，迅速打入國外市場，很快便挖掘到了人生中桶金。當時，晉江運動鞋，溫州皮鞋都經(jīng)由他的貿(mào)易公司源源不斷的進入國外市場。1997年到2008年之間鞋業(yè)的出口貿(mào)易，成為章利民主要的原始資本積累。

　　在成年人鞋業(yè)務風生水起時，章利民發(fā)現(xiàn)國內(nèi)兒童鞋服市場有著巨大的市場空白。2002年開始，他便著手謀劃回國發(fā)展兒童鞋服企業(yè)的戰(zhàn)略。“中國服裝廠生產(chǎn)的服裝，做一些細節(jié)修改、貼上國外品牌，能賣200美元一件，而直接從中國工廠出去的貨只能賣20美元。”

　　深感品牌重要性的章利民，選擇了臺灣ABC品牌。2003年，他取得了ABC童鞋的生產(chǎn)和銷售資格；2005年，買斷了ABC品牌童鞋商標所有權；2008年，他反向收購臺灣ABC服裝業(yè)務，一舉將該品牌攬入麾下，創(chuàng)造了兒童用品品牌領域反向收購的經(jīng)典案例。

　　“ABC兒童用品”在章利民的帶領下，進入了快速發(fā)展的軌道。ABC KIDS以行業(yè)的“雙面膠”傳播策略不斷提升品牌影響力，先后與騰訊兒童、新浪育兒、育兒網(wǎng)等結成戰(zhàn)略合作伙伴；還冠名全國檔互動型音樂成長真人秀《新聲有范》和金鷹卡通衛(wèi)視《童趣大冒險》；在影視劇作方面，贊助了電視劇《雞毛飛上天》。

　　目前，起步股份主營業(yè)務為童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)兒童用品行業(yè)知名的品牌運營商，致力于為3-13 歲兒童提供品類齊全、風格多樣的服飾產(chǎn)品，包括運動鞋、皮鞋、布鞋、童裝及配飾等。

　　IPO背后：章利民身價近28億，VC/PE回報超10倍

　　從小裁縫到上市公司董事長，章利民實現(xiàn)了人生華麗的轉身。

　　據(jù)招股書顯示，章利民直接持有Superior Wisdom 的股權，Superior Wisdom 持有香港起步96.25%的股權，香港起步持有起步股份59.36%的股權，章利民間接持有公司57.13%的股權。以當下11.13元/股計算，章利民身價已近28億元。

　　此外，麗水晨曦持有1915萬股股份，公司高管周建永、周建璋、徐海云、鄒習軍四人分別持有麗水晨曦50%、20%、18%、12%股份，周建永因Billion Wisdom還間接持有起步股份2.23%的股權，以此計算，其身價也超2.3億元。

　　起步股份背后還有著很多上市大公司的支持，比如，溫氏股份設立的廣東溫氏投資是起步股份的第7大股東，同時溫氏投資也是起步股份第11大股東新興齊創(chuàng)的基金管理人；第10大股東深圳大雄風創(chuàng)業(yè)投資公司是已在2017年5月申報IPO的一品紅藥業(yè)實控人李捍雄夫婦創(chuàng)辦的投資公司。

　　除公司實控人身價暴增，起步股份背后的多家投資機構也將大賺一筆。通過其招股書可發(fā)現(xiàn)，邦奧有限、麗水晨曦、乾亨投資、昊嘉投資、東華國際、溫氏投資、尚邦投資等都為起步股份機構投資方。按今日股價估算，所有回報倍數(shù)均超10倍。

　　據(jù)招股說明書披露，2014-2016年，公司分別實現(xiàn)營收9.14億元、11.28億元、12.34億元，同期凈利潤分別為1.05億元、1.51億元、1.76億元。

　　此外，據(jù)起步股份新發(fā)布的2017年中報告顯示，上半年公司實現(xiàn)營收5.74億元，同比增長5.33%，凈利潤為1.01億元。

　　掘金童裝千億市場

　　隨著我國二胎政策的逐漸開放，我國0到14歲的新增人口數(shù)量在不斷得快速增長。再加上消費升級的影響、居民收入的提升新一代父母支出意愿更強。根據(jù)羅蘭貝格的市場調查數(shù)據(jù)顯示，2015年我國的童裝市場規(guī)模高達1800億元，預計到2020年，我國的童裝市場規(guī)模將突破2800億元。

　　憑借健康舒適的童鞋和童裝產(chǎn)品，起步股份近幾年發(fā)展迅速，不斷擴張線下布局。目前，已建立了完善的銷售網(wǎng)絡。數(shù)據(jù)顯示，截止2016年底，起步已在全國的31個省市和自治區(qū)共建立了2278家門店，擁有36個經(jīng)銷商。

　　ABC KIDS主要靠經(jīng)銷商模式，如今章利民顯然意識到了過分依靠經(jīng)銷商的弊端：一是庫存高企，2014年-2016年各年末，公司庫存商品占存貨余額的比例分別高達72.06%、79.95%和76.05%；二是缺乏和消費者互動的渠道。

　　起步股份此次IPO擬募集資金8.1億元，將主要用于：營銷網(wǎng)絡及區(qū)域運營服務中心建設項目、全渠道O2O 平臺建設項目、補充營運資金項目和信息化系統(tǒng)升級改造項目。

　　一方面，ABC KIDS加大天貓官方旗艦店等方面的線上投入。其招股書表示，線上渠道可以減少中間環(huán)節(jié)，及時采集信息，優(yōu)化倉儲物流管理，并為線下實體網(wǎng)點導入流量，與企業(yè)線下銷售渠道相輔相成；另一方面，ABC KIDS在拓展直營門店體系及線上線下融合的全渠道體系。

　　今年6月1日登陸深交所，有著“A股童裝股”之稱的安奈兒近期也發(fā)布了上半年業(yè)績快報：2017年上半年，安奈兒實現(xiàn)總營收4.8億元，同比增長11.65%，實現(xiàn)凈利潤4445萬元，同比增長10.54%。

　　另一家A股嬰童用品上市公司金發(fā)拉比成績也不俗，2017年上半年公司實現(xiàn)總營收1.8億元，同比增長7.38%，實現(xiàn)凈利潤3023萬元，同比增長4.24%。

　　誘人的千億童裝市場，不僅限于以上幾家企業(yè)。近年來，童裝行業(yè)在業(yè)績增速上顯著快于服裝行業(yè)整體水平。尤其在借助資本的力量后，發(fā)展更為迅速，童裝市場的消費正呈現(xiàn)出由低端走向高端的趨勢。

　　目前，本土品牌包含森馬、特步、361度、太平鳥、美特斯邦威等成人服裝品牌推出了童裝；國外ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等，旗下也有童裝產(chǎn)品線。今年5月，都市麗人也宣布進軍童裝業(yè)，與日本KIMURATAN及青島大都簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，運營中國營銷及分銷KIMURATAN兩個旗艦品牌“愛情設計”及“BIQUETTE（貝開特）”旗下的嬰兒及兒童服裝產(chǎn)品。

　　據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，除森馬旗下的巴拉巴拉外，占據(jù)這一市場前十位置的其余品牌市場占有率都不超過1%。市場足夠大，童裝行業(yè)也是頭部競爭強勁又較疏散的服裝細分行業(yè)。但無論如何，個人化、精品化、專業(yè)化、品質高的品牌都更容易勝出。