中國乳品的市場越來越大，整個(gè)乳品行業(yè)的發(fā)展趨向良好，未來中國乳品的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)“四化”發(fā)展趨勢：產(chǎn)品高端化、包裝個(gè)性化、營銷整合化、人才年輕化。

　　產(chǎn)品高端化——消費(fèi)升級所迫，高端的價(jià)值產(chǎn)品

　　還記得今年比較火的反腐正能量電視劇《人民的名義》，在中間的插播廣告中，蒙牛特侖蘇陳道明代言的新廣告，輪番播出，繼續(xù)領(lǐng)跑常溫高端奶的消費(fèi)，推出3.6克乳蛋白的特侖蘇。特侖蘇為蒙牛貢獻(xiàn)了100多個(gè)億的銷售，既然特侖蘇是高端牛奶的代表，蒙牛就會(huì)不斷在產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣上面加大投入，讓特侖蘇產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不斷增長。特侖蘇在產(chǎn)品的內(nèi)容物上下功夫，提出了“營養(yǎng)新高度，成就更好人生”的品牌定位。前段時(shí)間，蒙牛的鮮語牧場A2β-酪蛋白牛奶在京東發(fā)布，提出了A2β-酪蛋白牛奶的新概念，這是一款的高端牛奶，250ml*12售價(jià)100元以上，賣點(diǎn)是含有純正A2β-酪蛋白營養(yǎng)的純牛奶，，容易更吸收，主要是此產(chǎn)品是A2型奶牛所產(chǎn)，非常珍貴稀少。

　　產(chǎn)品高端化的發(fā)展一是消費(fèi)者的需求所迫，需要更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，滿足高端人群的心理需求，價(jià)格高代表著產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品價(jià)值高。二是企業(yè)利潤所需，沒有高端的產(chǎn)品支撐，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的雙豐收。

　　包裝個(gè)性化——年輕消費(fèi)來臨，個(gè)性成為常態(tài)

　　牛奶經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國消費(fèi)者生活的必需品，生活的一部分，尤其是作為城市消費(fèi)人群，從小就喝牛奶，成年后，對于牛奶的消費(fèi)一點(diǎn)都不陌生。但是成年后的消費(fèi)者和小時(shí)候的消費(fèi)方式不一樣，在未成年之前，都是家長是購買者，不是消費(fèi)者，買什么喝什么。而等到成年工作后，自己既是購買者又是消費(fèi)者，所有的消費(fèi)權(quán)利都在自己手中，所以，牛奶的包裝對他們來說，成為購買的主要原因，這部分具有強(qiáng)有力的消費(fèi)者以80后、90后為主，是社會(huì)的主力消費(fèi)人群。

　　年輕消費(fèi)人群的成長經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷不同與傳統(tǒng)的60后、70后，他們思想活躍，容易接收和創(chuàng)造新事物，對于牛奶的包裝更希望新奇，喝的不僅是牛奶，也是一種生活方式。光明剛剛推出的一款胡歌代言的change U酸奶，提倡一種改變生活的方式，每天自己不僅好好工作，更要活得開心，改變自己，嘗試更多的生活方式。光明change U酸奶通過產(chǎn)品名稱、包裝色彩、代言人等方面的創(chuàng)新，塑造了這款個(gè)性化的酸奶，引起年輕人的共鳴。味全的簡單點(diǎn)酸奶，整體包裝簡潔十足，只有“一目了然，簡單點(diǎn)”幾個(gè)字，凸顯這款酸奶屬于的好酸奶，提倡簡單生活，表達(dá)酸奶的純。整個(gè)包裝塑造的白色調(diào)為主，實(shí)屬簡單主義風(fēng)格，個(gè)性十足。

　　個(gè)性化的包裝未來不是怪異，將會(huì)是一種常態(tài)的習(xí)慣，可以說無個(gè)性不銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，選擇的機(jī)會(huì)很多，沒有個(gè)性的包裝，將會(huì)失去購買的機(jī)會(huì)。

　　營銷整合化——打破傳統(tǒng)，線上線下整合傳播

　　營銷之所以不同于銷售，關(guān)鍵在于如何“經(jīng)營”才有銷售。營銷不是傳統(tǒng)的打過廣告，更不是如今的只做互聯(lián)網(wǎng)＋，而是要利用各種線上和線下的工具，結(jié)合產(chǎn)品定位去做有關(guān)傳播的工作。

　　營銷做得好，產(chǎn)品就會(huì)賣得好，沒有營銷的產(chǎn)品成不了老大，這是科學(xué)的營銷規(guī)律。在未來的營銷中，整合營銷的概念會(huì)越來越重，而不是單純的廣告。

　　伊利安慕希除了實(shí)在的80多億的單品銷售之外，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子是，即使一個(gè)5-6歲的小朋友都知道安慕希，為什么？因?yàn)?ldquo;奔跑吧，兄弟”，因?yàn)?ldquo;跑男的angelababy”，這就是安慕希冠名“跑男”的收獲。安慕希在營銷上，充分利用電視冠名+網(wǎng)絡(luò)廣告+包裝設(shè)計(jì)+贈(zèng)品+產(chǎn)品show+公關(guān)活動(dòng)等一系列的組合拳，讓安慕希成為了家喻戶曉的常溫希臘酸奶。

　　如今的整合營銷不是單純的360°傳播，而是品牌聲音+產(chǎn)品落地+互聯(lián)網(wǎng)，整合一切圍繞產(chǎn)品定位的圈子來去做傳播的事情。

　　人才年輕化——迎合年輕時(shí)代的到來，從產(chǎn)品到品牌

　　未來是年輕人的，90后、00后開始登上歷史舞臺(tái)，所以，乳品的發(fā)展需要年輕人。傳統(tǒng)的牛奶、酸奶，產(chǎn)品非常稀少，如今去商超看看，可以說琳瑯滿目，原因是年輕人的需求多樣化，猶如抹茶口味酸奶、巧克力口味酸奶、烤酸奶、香蕉酸奶、芝士酸奶等產(chǎn)品，此前想都不敢想，如今已成為現(xiàn)實(shí)，所以，產(chǎn)品的創(chuàng)新需要年輕人。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的技術(shù)人才方面，年輕人有著天生的資本優(yōu)勢，所以，年輕的互聯(lián)網(wǎng)人才對于乳品的營銷至關(guān)重要。

　　年輕人敢于創(chuàng)新，對于未來整個(gè)乳品的發(fā)展起到推動(dòng)作用，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣、資本等方面，都將會(huì)迎來年輕化的趨勢。