在二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激下，邁入萬(wàn)億級(jí)的母嬰市場(chǎng)早已成為各大商家的必爭(zhēng)之地。恰逢一年一度的“雙11”來(lái)臨之際，線(xiàn)上和線(xiàn)下各個(gè)渠道共同發(fā)力，奶媽奶爸們對(duì)各大商家推出活動(dòng)的反饋也是十分積極，銷(xiāo)量趨勢(shì)十分樂(lè)觀。

　　近日，天貓就公布了第5波“雙11”預(yù)售排行榜，從母嬰市場(chǎng)預(yù)售金額和預(yù)售人氣兩個(gè)維度的0信息來(lái)看，排在前幾名的不乏大眾廣為熟知的品牌身影。已經(jīng)在“雙11”母嬰品類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量三連冠的全棉時(shí)代和童裝“賣(mài)霸”巴拉巴拉無(wú)論是從金額還是參與預(yù)售的人數(shù)上看都位列天貓雙十一預(yù)售榜前兩名，幾乎提前鎖定了今年的兩個(gè)“億元俱樂(lè)部”的席位。好奇、美素佳兒和幫寶適等國(guó)際一線(xiàn)奶粉紙尿褲也紛紛上榜預(yù)售金額0.DAVE&BELLA、耐克和Gap等也順利登上預(yù)售人數(shù)0排行榜。這和天貓?jiān)谌ツ旯嫉?ldquo;雙11”母嬰全球熱賣(mài)榜的品牌相差無(wú)幾，并沒(méi)有令人太過(guò)意外的“黑馬”出現(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)分析，去年天貓“雙11”快消母嬰品類(lèi)僅用時(shí)1分鐘銷(xiāo)售額便破億元，今年有望實(shí)現(xiàn)更大突破。

　　另一邊，據(jù)京東提供的“雙11”全球好物節(jié)大促活動(dòng)各大品類(lèi)的品牌排行榜上也可以看到達(dá)能、花王等多家知名母嬰品牌也紛紛登上0的榜單。在10月25日至31日的預(yù)熱期里還專(zhuān)門(mén)設(shè)有“母嬰日”，預(yù)計(jì)折扣的范圍可達(dá)到6到9折之間，奶粉、尿褲滿(mǎn)減活動(dòng)更是層出不窮，這對(duì)于所有母嬰電商競(jìng)相討好的90后、70后的新用戶(hù)和以80后為要購(gòu)買(mǎi)力的“媽媽軍團(tuán)”來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。此外，今年京東母嬰還對(duì)外宣布將進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，將打造母嬰信息互動(dòng)平臺(tái)。京東全球購(gòu)也相繼完成了尤妮佳、美素佳兒、MIKIHOUSE等國(guó)際母嬰品牌的引入，這就為消費(fèi)者提供了選擇性更為多樣的跨境母嬰商品購(gòu)物體驗(yàn)。

　　除了上述的綜合電商，以蜜芽、國(guó)際媽咪海淘母嬰商城、貝貝網(wǎng)為代表的細(xì)分垂直類(lèi)母嬰電商為了贏得更多的消費(fèi)者也針對(duì)“雙11”推出了活動(dòng)。蜜芽采取錯(cuò)開(kāi)高峰，提前大促的方式，延續(xù)滿(mǎn)減、爆款直降、滿(mǎn)送等方式于十月份就舉辦了六周年大促，利用 “女性”和“媽媽”兩大天然屬性既收割了消費(fèi)者醞釀已久的購(gòu)物熱情，又避免與其他電商鏖戰(zhàn)“雙11”。

　　另外，在“雙11”前夕，媽媽們除了在各大平臺(tái)選擇合適的奶粉、紙尿褲“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，二手交易市場(chǎng)里母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)量也極為搶眼，“雙11”前，百姓網(wǎng)二手交易平臺(tái)的母嬰用品就同比漲幅達(dá)7%，在新增加的二手物品中，大品牌的電動(dòng)吸奶器、胎兒心率儀、溫奶器、電子體溫計(jì)等受歡迎程度相對(duì)更高。

　　在母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)保障方面，螞蟻金服表示從今年“雙11”開(kāi)始，童裝童鞋、玩具、尿片推車(chē)床等母嬰商品，在發(fā)貨的30日內(nèi)，消費(fèi)者都可以使用免費(fèi)的第三方檢測(cè)服務(wù)，檢驗(yàn)合格后再放心給孩子使用，若不合格則高有5倍的賠付。

　　現(xiàn)在的“雙11”早已不是線(xiàn)上專(zhuān)屬的節(jié)日，針對(duì)母嬰產(chǎn)品，線(xiàn)下市場(chǎng)自然也不甘人后。據(jù)羅蘭貝格調(diào)查顯示，從母嬰童市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道來(lái)看，線(xiàn)上渠道占比繼續(xù)升高，但線(xiàn)下渠道仍為主導(dǎo)。到2020年，線(xiàn)上渠道占比預(yù)計(jì)將由2015年的32%增至40%，雖然增長(zhǎng)迅速，但整體份額仍不敵線(xiàn)下渠道。今年以孩子王、樂(lè)友孕嬰童為代表的專(zhuān)賣(mài)店等紛紛推出線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，即能讓媽媽們隨時(shí)利用時(shí)間在專(zhuān)門(mén)的APP上進(jìn)行打卡、集紅包等活動(dòng)，同時(shí)在門(mén)店也推行同步的優(yōu)惠。另外，據(jù)報(bào)告分析，消費(fèi)者在母嬰產(chǎn)品線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行一站式購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)更傾向于關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化及個(gè)性化，普遍對(duì)價(jià)格的敏感性較低，這也有利于在當(dāng)前普遍良好的大環(huán)境下進(jìn)行線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售。