來(lái)，看一張圖！

　　A吸引注意（Attention）、I引起興趣（Interest）、D喚起欲望（Desire）、M形成記憶（Memory）、A購(gòu)買行為（Action）。

　　A：Attention（引起注意）

　　能夠吸引顧客的商品才有可能售賣出去。

　　比如說(shuō)，假設(shè)每天路過(guò)門店的人數(shù)有五千人，如果店鋪宣傳能夠有效地吸引人們的注意力的話，效果就相當(dāng)于每天派發(fā)五千張DM單。我們稱之為“引人注目的陳列”

　　I：Interest （引起興趣）

　　如何讓顧客產(chǎn)生興趣呢？

　　通過(guò)好的陳列，比如搭配、櫥窗、POP等等去吸引顧客，讓顧客可以不用咨詢導(dǎo)購(gòu)，也能擁有好的商品形象，產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

　　D：Desire（喚起欲望）

　　想要激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，讓顧客親自體驗(yàn)商品是頗為有效的方法。

　　也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度，給顧客不抓住機(jī)會(huì)購(gòu)買，可能隨時(shí)售完的緊迫心理。

　　M：Memory（留下記憶）

　　顧客有時(shí)就算有了購(gòu)買欲望，也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)立即買下來(lái)。這個(gè)時(shí)候沒(méi)有關(guān)系，好的陳列會(huì)讓顧客對(duì)商品留下深刻的記憶，使得他們會(huì)再次光臨。

　　A：Action（購(gòu)買行動(dòng)）

　　當(dāng)你前面都做好了后，顧客就會(huì)做出購(gòu)買行為了，不過(guò)這個(gè)時(shí)候不要高興的太早。

　　一些細(xì)節(jié)上也要注意，包括收銀臺(tái)整潔、收銀員服務(wù)態(tài)度、收銀時(shí)間長(zhǎng)短等，都會(huì)影響顧客的購(gòu)買熱情。

　　AIDMA法則的提出為的就是讓大家可以了解消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行分析并加以利用，讓顧客在毫不知情的情況下一步步走進(jìn)你設(shè)定好的情節(jié)里。

　　AIDMA法則可以說(shuō)是一家店鋪了解顧客重要的法則之一，掌握并運(yùn)用好，你的店鋪一定可以俘獲顧客的心。