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三十年磨一“智” 周如祥用堅守為母嬰行業(yè)帶來一片綠蔭!

2018-01-15 11:27   來源:中嬰網(wǎng)

  “我現(xiàn)在在做什么,未來我還能給這個行業(yè)帶來什么?”

  今年53歲的他,用三十年的經(jīng)歷和心智積累,回答了這個問題!

啟爾智(中國)創(chuàng)始人 周如祥老師

  多年來,他一直懷揣著一個秘密,或者說是一個心愿。為了這個心愿,他奔走在全國各地,拜訪各個企業(yè)和門店,去看、去聽、去發(fā)現(xiàn),為了尋找一個答案,也尋找自己未來事業(yè)和心靈的歸宿。

  這聽起來像是現(xiàn)代版的“夸父逐日”的故事,而故事的主人公就是啟爾智的創(chuàng)始人——周如祥。當(dāng)然,和富有悲劇色彩的夸父不同,周如祥尋找到了答案,并把這個答案像種子一樣播撒出去,逐漸萌芽、成長,終開出滿枝繁花!

  萌芽初生

  從業(yè)三十年,作為嬰童行業(yè)資深內(nèi)控與戰(zhàn)略管理專家的周如祥,對行業(yè)存在的問題以及如何解決這些問題都有深刻的思考和獨特的見解。在總結(jié)母嬰行業(yè)發(fā)展效率低下的原因時,他一針見血地指出:優(yōu)秀品類品牌缺乏、技術(shù)缺乏和人才缺乏這三大問題,制約了母嬰行業(yè)的進一步發(fā)展。

  ,在優(yōu)秀品類品牌上,我們上游的品牌商既沒有形成有寬度有影響力的真正大品牌,也沒有出現(xiàn)有深度的小而美品類品牌,在這一塊在上游供應(yīng)商和品牌商還大有可為。

  第二,在技術(shù)上,母嬰行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都還處在粗放型管理和發(fā)展階段,數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和系統(tǒng)硬件技術(shù)還很缺乏。但未來,市場要求我們的企業(yè)必須從粗放型向精細型轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品、服務(wù)到內(nèi)部的運營管理都必須更科學(xué)、更高效、更人性化。

  第三,在人才上,由于母嬰行業(yè)成熟較晚,產(chǎn)業(yè)鏈太寬,規(guī)?;瘺]有形成,進入門檻很低等因素的綜合影響,導(dǎo)致母嬰行業(yè)一直對高技術(shù)、高學(xué)歷、高科技人才缺乏吸引力。

  “為行業(yè)做些什么”的愿望在心中不斷累積,但自己一個人的力量是有限的,未來應(yīng)該怎么做?追尋答案的過程既是漫長的,也是短暫的,既需要長久的積累,又需要靈光一閃的剎那。這個過程,有兩件事對他產(chǎn)生了重要影響。

  多年前,他和太太去新疆旅行,在種植葡萄樹的農(nóng)場里,他看到工人把葡萄枝剪下來埋在地里,來年春天這些樹枝便會破土抽芽,長出新苗,成為一棵新的葡萄樹。這一幕給他留下深刻的印象,似乎有一個想法即將萌芽。

  2015年,他去香港大學(xué)讀MBA,遇到了恩師陳亮途老師,在和陳老師的交流中,陳老師的一些話對他思維的觸動很大,思維的靈光乍現(xiàn),促使他形成了“我中有你,你中有我,我為人人,人人為我”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式雛形,促使他后來創(chuàng)立了啟爾智。

啟爾智聯(lián)合創(chuàng)始人團隊

  現(xiàn)在說起這兩件事,他依然記憶猶新。說起啟爾智的思維模式,周如祥用種植葡萄樹做比:“我把自己比喻成一棵成熟的葡萄樹,現(xiàn)在這棵樹枝繁葉茂,但總有老去的一天。在此之前,我希望能夠插下很多枝,培養(yǎng)很多苗,到了來年春天,新芽就會破土而生。我期盼他們能夠在傳承中創(chuàng)新,在探索中前行,早日為母嬰行業(yè)撐起一片綠蔭。”

  盛于繁花

  有人說,成功沒有偶然,也沒有理所當(dāng)然。能夠成功的人不是因為他們幸運,而是因為他們沒有放棄努力,一直在充實自己,拓寬自己的路,嘗試更多不同的可能性。周如祥的經(jīng)歷正是對這句話好的詮釋。

  1988年,24歲的周如祥被分配到連云港童車廠,從此進入了母嬰行業(yè)。在童車廠,他憑借勤奮努力和善于思考,短短幾年從基層員工做到了廠長。后來,為了拓寬自己的道路,他在母嬰行業(yè)越走越遠,接連做過外企總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)公司老板等很多行業(yè)內(nèi)的崗位,體驗過從品牌商、代理商、零售商到解決方案提供商等產(chǎn)業(yè)鏈里的各種不同角色??梢哉f,他親身經(jīng)歷了整個行業(yè)的萌芽、成長到蛻變,從中汲取了很多養(yǎng)分,也進行了很多的思考和實踐。

啟爾智戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

  俗話說,“十年磨一劍”,對周如祥來說,是“三十年磨一智”,這個“智”就是啟爾智。2016年底,他聯(lián)合行業(yè)內(nèi)外不同職業(yè)和背景的數(shù)十名精英,圍繞母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,陸續(xù)在廣州、北京、上海、青島、武漢、江西等地創(chuàng)立了十余家啟爾智公司,為母嬰行業(yè)內(nèi)不同類型企業(yè)的管理、發(fā)展、升級提供更專業(yè)、更智能的解決方案。業(yè)務(wù)囊括了企業(yè)內(nèi)部顧問咨詢培訓(xùn)、母嬰零售連鎖管理系統(tǒng)、“匯員幫”會員精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)、新零售快銷/數(shù)字櫥窗、數(shù)據(jù)驅(qū)動/數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)咨詢、品牌戰(zhàn)略顧問咨詢、母嬰服務(wù)項目實施及咨詢、供應(yīng)鏈管理/咨詢、優(yōu)生優(yōu)育科普推廣服務(wù)等。

  啟智未來

  用周如祥的話來說,啟爾智創(chuàng)立的使命是“啟發(fā)智慧、助力成長”。而對他自己而言,他更像是一個具有敏銳觀察力和強烈責(zé)任感的觀察者,為促進行業(yè)繼續(xù)成長獻計獻策。

  未來的母嬰市場,周如祥用“有愛無界”來概括。從大環(huán)境來看,母嬰行業(yè)面臨的消費升級契機。同時,母嬰行業(yè)與其他行業(yè)相比還很弱小,所以有著更大的提升空間。但有空間并不會因體量增大而成為暴利行業(yè),因為母嬰行業(yè)先是一個有溫度有愛心的行業(yè)。他提醒大家理性看待所謂的“朝陽行業(yè)”、“下一個風(fēng)口”等說法,這個行業(yè)不適合存暴利心者進入。同時,母嬰行業(yè)的未來將面臨一個“無界”的市場。10年前,母嬰行業(yè)還是一個劃界而治的傳統(tǒng)市場,而十年后的今天,互聯(lián)網(wǎng)催生的電商、微商的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的界限,并衍生出“跨界”、“混生”等多種經(jīng)營模式。

  談到即將來臨的“無界”市場,他提醒母嬰行業(yè)的從業(yè)者們思考自身現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,及早做好消費升級和數(shù)據(jù)化的準(zhǔn)備。“消費升級可從兩個方面理解:一是我們熟悉的可見的品牌升級、品類升級、渠道升級,它提升了我們的生活品質(zhì);二是物流、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)升級,它也是品牌、品類、渠道升級的基礎(chǔ),而這些技術(shù)的升級,優(yōu)化了商品從生產(chǎn)、流通到銷售的過程,使得一些原來看起來不切實際的用戶需求得到了滿足。”

  另外,母嬰行業(yè)還要特別關(guān)注數(shù)據(jù)化的問題。他直言,“數(shù)據(jù)將是我們未來一切之源和基礎(chǔ),隨著互聯(lián)網(wǎng)+和AI+技術(shù)的日益提高,數(shù)據(jù)的重要性顯而易見。這里所稱的數(shù)據(jù),并不是一個單一企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù),而是廣義的在某一平臺被連接被共享了的“大數(shù)據(jù)”,一個封閉的沒有平臺沒有共享的數(shù)據(jù),價值不可能大化,也不能達到共享平臺數(shù)據(jù)的裂變效果。”因此,在未來,母嬰行業(yè)只有走上消費升級和數(shù)據(jù)化的道路,才能迎合市場和消費者的需求,應(yīng)對新零售、微商電商等各種新事物的挑戰(zhàn)。

  采訪的后,當(dāng)問及個人做得有意義的事情,他也毫不避諱的說,“過去三十年的經(jīng)歷對我而言都是一種積累,我之前也說過,我把自己比作一棵葡萄樹,我希望在我老去之前,能盡可能多的為行業(yè)留下一些苗,新苗會再成長,終為母嬰行業(yè)撐起一片綠蔭。我創(chuàng)建啟爾智,旨在為有夢想的人搭建創(chuàng)業(yè)平臺,整合行業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源,凝聚所有人的智慧為母嬰企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。我認為,這是我入行30年做得有意義的事情,也是我一直追尋的答案!”

標(biāo)簽啟爾智
編輯:嬰寶

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