啟發(fā)智慧，助力成長

啟爾智（中國）| 您終身的戰(zhàn)略合作伙伴

套路

　如何從客戶所痛，去得到洞察？

　如何降低成本，創(chuàng)造客戶價值？

　如何由提供商品及服務轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘蛻魞r值？

　顧客為什么買你東西？

　如何讓客戶持續(xù)不斷購買？快速賺錢？

　如何讓公司的每一款商品都讓顧客尖叫并瘋狂購買?

　……

　……

　以上是困擾零售門店經(jīng)營的難題

　歸根到底

　是門店的品類管理有問題

　如何從根本上解決這些問題

　1月23日·徐州

　啟爾智企業(yè)經(jīng)營管理沙龍第三十期

　《品類制勝》如期進行

　行業(yè)資深內(nèi)控與戰(zhàn)略管理專家

　周如祥老師

　攜弟子行業(yè)資深人力資源&財務管理專家

　李更英老師

　從不同層面、不同角度闡述品類管理的精髓

　為大家?guī)砥奉惞芾淼南到y(tǒng)解決方案

　共同為本屆學員帶來了一場思維盛宴！

　　2018年啟爾智新春課：《品類制勝》，您去上課了嗎？感覺如何？能分享一下嗎？

　　坐穩(wěn)了沒？要開車了哦

　　周如祥老師以喬布斯的“不要擔心你的市場小，精準才能贏”為例告訴我們，你知道能在哪里找到你的用戶，你知道他們要什么，你知道如何與他們溝通。

　　因此，唯品牌的時代和唯利潤的時代都已經(jīng)結(jié)束了，對于嬰童門店來說，將真正進入到以消費者為中心的時代。在品類時代，只有與消費者建立連接，對消費者進行深度洞察，通過滿足消費者的需求，以提升門店貨架利潤為核心進行管理，才能從根本上提升零售門店的經(jīng)營業(yè)績。

　　此次課程周老師結(jié)合既往經(jīng)歷，針對目前嬰童連鎖企業(yè)的現(xiàn)狀與困惑，深入闡述了品類管理的重要性，他強調(diào)，只有通過品類結(jié)構(gòu)管理，貨架優(yōu)化管理，品牌優(yōu)化管理來優(yōu)化你的商品結(jié)構(gòu)。作為品牌商要學會換位思考，了解零售商的需求，我們在品類分析上要做到同中求異、異中求同。

　　另外，周老師還從品類管理的思維模式與理念進行了深度解讀。先，我們需要在思維上完成轉(zhuǎn)變，從工業(yè)思維轉(zhuǎn)變成以消費者需求為導向的用戶思維。其次，是要做好定位和規(guī)劃，對于門店定位、品類中各大分類的角色定位等都需精細分析。理論與案例相結(jié)合，所授內(nèi)容非常實用。

　　對于品類管理的重點：如何優(yōu)化結(jié)構(gòu)、如何定價、如何助銷……行業(yè)資深人力資源&財務管理專家李更英老師用了一天的時間詳細跟大家做了分享。商品優(yōu)化驅(qū)動力的三大來源：顧客需求；競爭對手；市場水平內(nèi)外的比對。李老師結(jié)合外部內(nèi)部間的比對，商品調(diào)整方法，讓學員們更清晰了解到商品如何科學優(yōu)化結(jié)構(gòu)。此外，利潤是由一個商品的獲利累計計算而來的，定好價，助好銷，做好品類戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，是品類成長的助劑，是通向利潤增長之路。

　　作為啟爾智團隊打造的核心課程之一，品類制勝系統(tǒng)解決方案是周如祥老師從業(yè)多年研究探索的成果，是凝結(jié)著智慧和心血的結(jié)晶，在啟爾智顧問咨詢實踐中曾助力不少企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績的突破，也推動了行業(yè)整體品類管理的升級！后，需要特別注意的是，品類管理不是一次性項目，而是一個不斷跟進、檢測并改進的過程！

　　三天兩夜的課程讓全場學員收獲滿滿，大家意猶未盡。3月5日，《總裁能量》我們不見不散！

　　“也許有人會說，解決企業(yè)發(fā)展問題沒有捷徑，只有摸著石頭過河，似乎這就是中國國情。但我們堅信有比摸著石頭過河更有效、更穩(wěn)妥、更省錢的做法，那就是借力騰飛！——啟爾智