自國際快時尚品牌紛紛進(jìn)入中國,增加門店數(shù)量一直作為營收增長的方式,而近其步伐明顯在減慢。去年從未接觸線上電商平臺的快時尚品牌H&M則選擇與天貓達(dá)成合作,單純依靠線下門店已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)盈利,而實(shí)際上優(yōu)衣庫、ZARA(專題閱讀)等快時尚品牌早已開啟線上電商平臺之路。只是線上線下雙渠道似乎沒有讓快時尚行業(yè)受到的沖擊減弱。
近日各個快時尚品牌開辟童裝市場的動作再次進(jìn)入行業(yè)視線。據(jù)億歐了解,荷蘭快時尚品牌C&A在近期布局童裝市場,并在中國市場開設(shè)童裝專賣店,位于成都高新區(qū)凱德廣場·新南,此外,為了對新店開業(yè)做進(jìn)一步宣傳,C&A在其門店區(qū)域開設(shè)快閃店,并進(jìn)行自2月1日至2月11日為期11天的展銷。去年8月,快時尚品牌ZARA便在英國開設(shè)了一家獨(dú)立的嬰童裝零售店;去年9月,GAP(專題閱讀)在中國大陸的家獨(dú)立嬰童裝店也于西湖銀泰開門營業(yè)。是什么讓這些玩家紛紛入局童裝市場?為何選擇中國市場?他們的布局野心如此之大,中國的童裝市場賦予它們的條件是什么?
一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)再次煥發(fā)生機(jī)
2017年大談線上線下融合新零售,這也給予了線下實(shí)體商業(yè)走出冷冬期的機(jī)會,去年商務(wù)部也稱線上線下融合發(fā)展將帶動實(shí)體商業(yè)煥發(fā)生機(jī),因?yàn)樵絹碓蕉嗟膶?shí)體商業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),擁抱線上,包括傳統(tǒng)商超也紛紛進(jìn)行所謂的“站隊(duì)”。
服裝企業(yè)也不例外,例如海瀾之家已經(jīng)分別與天貓、京東和騰訊達(dá)成合作,或許作為一家大型上市服裝企業(yè),能夠與各個電商巨頭合作是其自身優(yōu)勢。這對于一直專注于線下門店的快時尚品牌來說,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇無疑不是一塊好的敲門磚??鞎r尚品牌C&A相關(guān)負(fù)責(zé)人去年曾表示,C&A一方面會將渠道下沉至二三線城市,另一面在童裝市場會加大開店,尤其是開設(shè)獨(dú)立童裝店的力度。由此來看,線下門店仍然是其發(fā)力重心,而這也符合當(dāng)前發(fā)展趨勢,選擇發(fā)力童裝市場是主要選擇方向。
2017幼兒及兒童服裝消費(fèi)安全狀況調(diào)查報(bào)告的調(diào)查對象主要選擇在大中型城市,報(bào)告顯示嬰童服裝的購買渠道的選擇方面,專賣店/母嬰店、網(wǎng)絡(luò)平臺和百貨商場專柜是購買頻率高的三個地方,分別達(dá)到71.22%、46.35%和45.08%,這在一定程度上反應(yīng)出至少在一二線城市的嬰童服裝的線下實(shí)體店也是主要選擇。
二、中國童裝市場潛力巨大
我國童裝行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展期,隨著“二孩”政策的出臺,我國新生嬰兒數(shù)量即開啟了高速增長模式,童裝市場主要目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力也在不斷升級,同時80、90后占育兒群體的比例不斷提高。
據(jù)相關(guān)資料顯示,未來每年新生兒數(shù)將介于1780-1950萬人,兒童人口總數(shù)將維持在2.2-2.5億之間,這也意味著兒童數(shù)量在逐年增加,而隨著消費(fèi)水平的提高,童裝市場所面對的消費(fèi)者群體的消費(fèi)能力在提高,父母愿意給孩子帶來高品質(zhì)生活,他們?yōu)楹⒆拥纳钯|(zhì)量保駕護(hù)航,從而促進(jìn)了童裝消費(fèi)需求。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年我國的童裝市場規(guī)模達(dá)1372億,而隨著二胎政策開放和消費(fèi)升級,曾預(yù)計(jì)2017年的市場規(guī)模會突破1500億。
據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的信息顯示,我國童裝市場正處于成長期,預(yù)計(jì)2012-2019年童裝銷售額市場規(guī)模將呈現(xiàn)均勻增速。只是據(jù)2016年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與美國、日本和英國等發(fā)達(dá)國家相比我國童裝人均銷售額還處于落后狀態(tài)。
三、近年快時尚品牌遇冷,細(xì)分市場重要性凸顯
曾經(jīng)各大快時尚品牌在中國市場名聲顯赫,近年卻遭遇冰霜,門店關(guān)閉,業(yè)績下滑,種種負(fù)面消息迎面而來。例如出于債務(wù)重組的需要,快時尚品牌New Look計(jì)劃關(guān)閉英國10%的店鋪約60家,以節(jié)省租金成本;不久前傳C&A或?qū)⒈皇召?;關(guān)店風(fēng)波此起彼伏,F(xiàn)orever21于去年關(guān)閉天津和杭州的兩家門店,近期再次被爆出其國內(nèi)家門店已關(guān)閉,C&A、ZARA和H&M分別在去年陸續(xù)關(guān)店。因此找到一條適合的道路要提上進(jìn)程。
快時尚品牌整體遇冷,先與國內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)相關(guān)。消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)消費(fèi),太平鳥集團(tuán)董事長張江平曾表示:“與過去盲目追求西方時尚風(fēng)潮的中國消費(fèi)者相比,如今的消費(fèi)者狀態(tài)更理性,對品質(zhì)的要求也逐漸提高,對一些性價比高、品質(zhì)優(yōu)良的本土新生品牌也更友好、更包容。”此外,社交平臺、電商平臺的出現(xiàn)于巨大影響力使得消費(fèi)者能夠有機(jī)會有時間對產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識,因此對于曾經(jīng)一度被忽略的國內(nèi)本土服裝品牌企業(yè)來說,消費(fèi)者認(rèn)知正在增加與本土品牌的粘性,本土品牌也將因此而覺醒,異軍突起,并正在向時尚化邁進(jìn),打品牌化戰(zhàn)略、加速轉(zhuǎn)型升級、拓展市場。
綜上所述,快時尚品牌在童裝市場的布局不是不可,反而在中國巨大市場中,運(yùn)用其品牌效應(yīng)和線下門店的優(yōu)勢可以快速吸引顧客,因門店關(guān)閉導(dǎo)致的顧客流量或許不會容易流失。大環(huán)境下,致力于線下市場的快時尚品牌在實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的現(xiàn)狀下仍具有優(yōu)勢。
而快時尚想要恢復(fù)往日風(fēng)采,還需要時間來檢驗(yàn),童裝市場的開辟或許是其中一點(diǎn),畢竟中國童裝市場確實(shí)是一片肥沃的“土地”。同時隨著國內(nèi)服裝行業(yè)的復(fù)蘇,服裝企業(yè)紛紛走向時尚之路,打造符合消費(fèi)者預(yù)期的服裝品牌從而才能俘獲更多“人心”。國際品牌們在中國市場的發(fā)展正在從一線城市向二三線城市下沉?xí)r,國內(nèi)服裝企業(yè)正面臨著消費(fèi)快速變化、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)崛起、全球化競爭加劇等挑戰(zhàn)。
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