01船票不是鈔票

　　2018年，醞釀多年的奶粉新政終于正式落地執(zhí)行了。門店原來都特別關心自己經(jīng)營的奶粉品牌是否注冊成功，覺得拿到了注冊的船票就等于拿到了鈔票。

　　的確，新政肅清了市場上那些來歷不明的雜牌，大家認為競爭烈度會下降。但是跌破所有人的眼鏡，自新政實施以來，已經(jīng)累計公布1138個配方，約400個品牌得到合法身份。

　　真是應了那句“高高舉起，輕輕放下”。嬰配粉注冊過程相對寬松，無論大小企業(yè)，基本都按照一個工廠三個系列實施通過，導致品牌依然眾多。

　　更糟糕的是，由于預判新政將釋放大量市場空間，資本大舉投資奶粉產(chǎn)能。

　　2015年，中國奶粉產(chǎn)能就已經(jīng)嚴重過剩，國內(nèi)企業(yè)總體開工率不足30%。2017年，丹麥、荷蘭、法國等產(chǎn)能較2013年比，至少翻一番，新、澳等國都在瘋狂建廠，這些產(chǎn)能將在今明兩年陸續(xù)釋放，到時候中國市場上將出現(xiàn)多少奶粉？

　　巨大的產(chǎn)能壓迫之下，難免出現(xiàn)相互踩踏，未來的競爭烈度，恐怕尤甚新政之前。

　　看來，拿到配方注冊船票的品牌未必就拿到了開啟財富的金鑰匙！

　　02客情變得無情

　　過去，廠家銷售人員僅依靠與店老板關系好，便能順利入駐大面積鋪貨，并能獲得階段性的回報，那個時候，所有的產(chǎn)品都是渠道驅動型的，消費者的消費經(jīng)驗少，品牌意識薄弱，店員一番口吐蓮花便能搞定90%的消費者。

　　做市場的關鍵就在于終端賣進。誰占領了終端的貨架，誰就占領了市場份額。因此，如何與店老板搞好客情是業(yè)務員的要義。

　　然而，在“后母嬰時代”由渠道驅動型轉變?yōu)槠放乞寗有偷内厔輨莶豢蓳?，奶粉除了包裝和品牌名稱的差異之外，其內(nèi)容同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，各家能拿出手的東西也大同小異，消費者也在眾多品牌的教育下有了自己的主張消費更加趨于理性。

　　這個時候，客情能解決鋪貨問題，解決不了動銷問題；能解決階段性利益問題，解決不了持續(xù)性發(fā)展問題。

　　僅靠個人能力已經(jīng)無法滿足市場日益增長的物質(zhì)需要和精神需求，脆弱的客情已經(jīng)無法助推渠道得以長足發(fā)展。

　　看來，客情關系是生產(chǎn)力的時代已成不復存在！

　　03營銷不是促銷

　　縱觀改革開放之后的中國商業(yè)史，我們會發(fā)現(xiàn)，活得好的實體店，不是品牌知名度高的，也不是打價格戰(zhàn)兇的，而是營銷表現(xiàn)活躍的。

　　現(xiàn)在母嬰門店各種促銷、買贈、節(jié)慶、店慶、周年慶、會員日、生日會、媽媽班一個都沒落下。可誰知終形成了“大促大銷，少促少銷，不促不銷！”的惡性循環(huán)，生生把奶粉這個曾經(jīng)的利潤，打成了超市里負毛利引流的米面油。

　　發(fā)生的這種種尷尬，所有人都看在眼里，又都無能為力，大家都在被鈍刀割肉，慢慢地滑向深淵。

　　營銷是一門干預消費者思想和行為的藝術，這里的活躍指的是符合時代發(fā)展特征并根植于消費者心智的創(chuàng)新型多元化活動而非傳統(tǒng)換湯不換藥的單一性質(zhì)的買贈促銷。

　　看來，促銷正在失效，還把促銷當成營銷的全部手段的門店正深陷泥潭！

　　那么，新時代，奶粉企業(yè)如何為渠道賦能？渠道應該怎么做？

　　04文化營銷的魅力

　　在社會主義初級階段，主要矛盾是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。大家喜歡討價還價，愛占小便宜，只要精心設計促銷、打折，搞大禮包就能搞定消費者。

　　黨的十九大報告指出，在中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

　　此時城鎮(zhèn)居民人均可支配收入大幅提高，人民對美好生活的向往和精神需求迫切需要得到滿足，這個時候，單靠簡單粗放、逆時代的物質(zhì)刺激已經(jīng)無法進入消費者的心智。

　　中國文化市場近幾年井噴式的發(fā)展，中國電影總票房和話劇票房直接反應出市場對文化產(chǎn)品的渴望程度，這一現(xiàn)象映射出在新時代沒有賦予品牌文化內(nèi)涵的產(chǎn)品將找不到支撐點。

　　還在一味的做產(chǎn)品營銷的品牌，終將被時代淘汰，被淘市場汰，被渠道淘汰。反之，還在對文化營銷質(zhì)疑的渠道商，也終將被時代淘汰，被市場淘汰，被品牌淘汰。

　　近有句很火的話：“贏了所有競爭對手卻輸給了時代“，這也給我們母嬰從業(yè)者敲響了警鐘。

　　文化營銷是沒有邊界的，內(nèi)容隨著時代更迭，可以不斷推陳出新，可持續(xù)的滿足人民對美好生活的向往和精神需求，我想這就是文化營銷的獨特魅力所在。

　　那么母嬰行業(yè)如何跟隨新時代的步伐，又如何導入文化營銷？

　　縱觀整個母嬰行業(yè)，能把文化營銷演繹到并有效推動渠道發(fā)展的奶粉品牌——紐菲特，。

　　早在2016年，紐菲特率先提出文化營銷的概念，并在行業(yè)內(nèi)掀起一陣陣文化營銷風云，那么文化營銷到底是什么？這種模式到底如何助推渠道的生意發(fā)展？

　　05童話創(chuàng)造神話

　　童話劇是給兒童看的話劇，是童話故事的立體呈現(xiàn)，是新時代下人們的精神渴求得以滿足的一種窗口，基于此，紐菲特童話劇團推出了《中國國際童話劇藝術節(jié)III》。

　　通過舉辦童話音樂劇的形式演繹世界經(jīng)典名著傳承中國傳統(tǒng)文化，向下一代傳遞真善美，讓他們對正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認知，培養(yǎng)下一代的文化素養(yǎng)和發(fā)散思維，激發(fā)孩子的學習熱情，使孩子們在身心愉悅的同時，獲得正確的價值觀，從而幫助孩子健康快樂的成長！

　　童話劇是將生硬乏味的課堂轉向生動有趣的劇場進行全新的互動教育和親子交流文化平臺；是將品牌商、渠道商、消費者融合在一個場域內(nèi)建立信任、感恩回饋、文化交流的溝通平臺。是新時代下勢不可擋的超大IP。

　　紐菲特童話劇團作為紐菲特文化營銷的核心載體之一，足跡已遍布中國20余省，累計全國巡演300余場 ，累計觀注人數(shù)1000000人！場場爆滿，座無虛席！

　　更為震驚的是，紐菲特原創(chuàng)的愛國主義經(jīng)典創(chuàng)新話劇將榮登國家高殿堂——北京人民大會堂，這是母嬰行業(yè)的神話！也被業(yè)內(nèi)廣泛傳播贊頌的佳話！

　　在如此超大規(guī)模、超高逼格的巡演中，渠道商從中又能從中獲得哪些？

　　1.采用每個城市僅限一個連鎖獲得城市主辦權和連鎖冠名權資格，極大提升了連鎖門店在同城當中的影響力！

　　2.提升店老板消費者心目中形象和在同城當中的社會地位

　　3.每場約1000人的觀劇規(guī)模，將帶來巨大流量和消費轉化，是傳統(tǒng)促銷活動所無法企及的

　　你瞧，童話創(chuàng)造神話可不是大話！

　　06格局決定結局

　　在母嬰行業(yè)發(fā)展的今天，多數(shù)母嬰連鎖的掌舵人企圖把自己的企業(yè)做大做強，也零碎的讀過各類水平參差不齊的培訓，也為此花了很多學費，意圖從中謀取經(jīng)營之道，然后開始一輪又一輪的開店、招人、擴張、各種管理思想揉雜，終并未對自己企業(yè)的發(fā)展起到真正意義的幫助！

　　從根上講，這種現(xiàn)象是受制于思維守舊，趨勢誤判、管理誤區(qū)等，依然用過去的思維模式經(jīng)營著新時代下的生意，導致整個企業(yè)經(jīng)營多年卻始終無法突破天花板，眼下迫切需要一整套系統(tǒng)的、高水準的、權威的正規(guī)課程的洗禮。

　　企業(yè)轉型，先從企業(yè)家轉型；企業(yè)傳承，先從企業(yè)家傳承基于此，紐菲特聯(lián)合國家高學府、世界百年名校——北京大學，推出《北大母嬰基業(yè)長青班》，這是紐菲特文化營銷的又一大核心體現(xiàn)，以助推母嬰連鎖企業(yè)生意發(fā)展為己任，與其共生共榮，為其傳授制勝之道！

　　所有學員將獲得行業(yè)名師執(zhí)教、世界名校榮譽證書、國際名企考察機會，并且邁入了行業(yè)人脈圈層！

　　更重要的是課程將分別從人力、供應鏈、品牌、營銷、財務、投資等模塊深入學習，并采用全國游學+全球參訪的創(chuàng)新學習模式來提升學員的思維、格局、境界和視野，賦予學員系統(tǒng)的思維武器和有效的落地工具，真正意義的能為連鎖企業(yè)帶來實質(zhì)性的發(fā)展。

　　你瞧，格局決定結局才不會出局！

　　07經(jīng)營勝于運營

　　眾所周知，店老板的精力是有限的，分配到每個門店已所剩無幾，店老板只能傳授方法、經(jīng)驗及指導，實際發(fā)揮大作用的還是店長和店員，可以說每個門店的店長都是店老板的副手，這種角色下和新時代的特征下，迫使店長不得不提升自身的綜合能力來匹配和這個角色的定位。

　　過去單純靠銷量業(yè)績好就可以當?shù)觊L、靠機械的運營執(zhí)行或許也能當?shù)觊L，這是那個時代所賦予給銷售型人才的待遇。

　　然而，在新時代下，銷售技能已是店長必備的基礎技能，來自品牌、消費者、老板、團隊的各項要求都在考量著一個店長是否合格，連鎖的業(yè)績是每個門店的業(yè)績綜合，即每個店長經(jīng)營管理水平的總和。

　　基于此，紐菲特零售商學院作為紐菲特文化營銷的另一核心載體，傾力打造了十大金牌講師和十大金牌課程，并推出《中國母嬰連鎖經(jīng)營型店長高級研修班》，是以提升全國母嬰門店店長綜合能力為己任，使銷售型店長往經(jīng)營型店長蛻變，從而提升店長、門店、連鎖綜合競爭力。

　　截止目前紐菲特零售商學院舉辦的大型集訓會服務過中國20余省的終端門店，累計超過200余場，深的店老板和店員的喜愛！

　　你瞧，經(jīng)營勝于運營才不丟陣營！

　　通過以上的分享，想必各位對紐菲特的文化營銷不得不嘆服，4月15日，紐菲特將在北京人民大會堂舉辦《全國母嬰1000城市代表大會》，屆時，這些戰(zhàn)略資源將在會上開放共享，據(jù)說還是老規(guī)矩，一個城市只找一個合作伙伴。你要是動了心思，就趕緊行動吧！