依靠“廣告聲音大”、“渠道關(guān)系好”做品牌的時(shí)代正在逝去，只有文化營(yíng)銷，才能在新母嬰時(shí)代賦予渠道發(fā)展紅利。

　　

　　

　　1什么是賦能

　　賦能，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱的詞匯，已經(jīng)變成我們身邊真切的現(xiàn)實(shí)。

　　前幾日，京東推出了人工智能系統(tǒng)“莎士比亞”，該系統(tǒng)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、深度學(xué)習(xí)等多項(xiàng)人工智能技術(shù)，能夠一秒寫(xiě)出上千條文案。京東平臺(tái)上的商戶只需要輸入商品名稱或標(biāo)簽，便可立即獲取各種風(fēng)格的文案。

　　此舉無(wú)疑將會(huì)極大地賦能商家，尤其是在商品促銷期間，時(shí)間緊、任務(wù)重，很多商家在修改頁(yè)面時(shí)往往力不從心。“莎士比亞”系統(tǒng)的目的就是解決這個(gè)難題，有效提高效率、降低人力成本。

　　什么是賦能?

　　賦能是賦予你特定的能力，讓你能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)而言之就是讓我們做成了原來(lái)想做卻做不了、做不好的事。

　　原來(lái)為什么做不了做不好?

　　無(wú)非兩種情況：

　　1. 真的不會(huì)做。

　　2. 會(huì)做，但是效率太低，成本太高，經(jīng)濟(jì)上不合算，做不好，或者索性不做。

　　比如促銷文案，商家都有專人撰寫(xiě)，都會(huì)做，平時(shí)也都做得不錯(cuò)。

　　但是一旦到了雙11這樣的大促期間，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，工作強(qiáng)度超大，要出那么多文案，如果要達(dá)到平日的水平，就要雇傭更多的寫(xiě)手，成本太高，經(jīng)濟(jì)上不劃算，后只好不了了之。

　　而AI系統(tǒng)正是在效率和成本上解決了之前的這個(gè)矛盾，讓原來(lái)人力做不到、做不好的事情，得到了高效率、低成本的解決，這便是賦能的本質(zhì)所在。

　　比如馬云就說(shuō)過(guò)，阿里巴巴是基礎(chǔ)設(shè)施的打造者，實(shí)際上就是一家賦能公司，賦能其他企業(yè)做電商，并幫助賦能的公司壯大。

　　2母嬰門(mén)店急需賦能

　　京東把莎士比亞系統(tǒng)開(kāi)放給京東平臺(tái)上的商家，母嬰門(mén)店又將雪上加霜。

　　因?yàn)榫〇|天貓這兩個(gè)電商巨頭早就盯上了母嬰版塊，他們平臺(tái)上的電商商家在AI系統(tǒng)的賦能下，將如虎添翼。

　　他們之前就用價(jià)格戰(zhàn)把母嬰門(mén)店的防線沖得七零八落，今天又有了AI系統(tǒng)的賦能，在文案上將煥發(fā)出新的活力和新鮮度，在匯集了人文精粹和營(yíng)銷智慧的AI系統(tǒng)面前，普遍只有初高中文化的母嬰店導(dǎo)購(gòu)，還不被秒成渣渣?

　　顯然，母嬰店不能再待在原來(lái)的傳統(tǒng)世界里了，必須找到自己獨(dú)特的賦能者，才能在與電商的持久戰(zhàn)中，守住陣地。

　　誰(shuí)是這樣的賦能者?

　　必然不能是打價(jià)格戰(zhàn)的。因?yàn)橹袊?guó)的電商獨(dú)步全球，已經(jīng)把價(jià)格戰(zhàn)打到了。母嬰實(shí)體店必須尋找差異化的賦能者。

　　3一次成功的文化營(yíng)銷

　　誰(shuí)是差異化的賦能者?

　　在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看一個(gè)小小的案例。

　　三個(gè)中國(guó)孩子跟隨父母到德國(guó)定居，為了培養(yǎng)孩子自力更生的能力，他們被要求到學(xué)校銷 售春卷，看誰(shuí)賺得多。

　　大兒子用零售的方式做，二兒子用批 發(fā)的方式做，無(wú)一例外，后兩人都使用了價(jià)格促銷。唯獨(dú)老三的方式出人意料。

　　他在學(xué)校舉辦了一個(gè)“帶你走進(jìn)中國(guó)”的講座，由他主講中國(guó)國(guó)內(nèi)的見(jiàn)聞，講座的噱頭就在于德國(guó)年輕人非常著迷的中國(guó)文化，以及免費(fèi)品嘗美味的中國(guó)春卷。

　　春卷可以免費(fèi)，但是聽(tīng)講座需要買(mǎi)入場(chǎng)券，每人10歐元。每個(gè)春卷都被老三精心分割成了10份，他接待了200個(gè)聽(tīng)眾，入場(chǎng)券收入2000歐元，上繳學(xué)校500歐元的場(chǎng)地費(fèi)和春卷制作費(fèi)之后，利潤(rùn)1500歐元。

　　這個(gè)孩子充分利用了自身的文化優(yōu)勢(shì)，用文化營(yíng)銷的方式，把春卷賣(mài)出了天價(jià)。而你想用10歐元，賣(mài)掉1/10個(gè)春卷，是絕無(wú)可能的。

　　這個(gè)小案例中的銷 售策略，暗合了現(xiàn)代價(jià)值鏈思考方式：從顧客價(jià)值出發(fā)，開(kāi)辟自己特有的銷 售場(chǎng)所或平臺(tái)，從而獲取利潤(rùn)。

　　而傳統(tǒng)價(jià)值鏈的思考方式是：從產(chǎn)品出發(fā)，通過(guò)提供更好的性價(jià)比，更便利的渠道，賣(mài)出利潤(rùn)。

　　講白了，傳統(tǒng)價(jià)值鏈?zhǔn)?ldquo;我有什么，就賣(mài)什么”;而現(xiàn)代價(jià)值鏈?zhǔn)?ldquo;顧客要什么，我就賣(mài)什么”。

　　“我有什么，就賣(mài)什么”的時(shí)代早就過(guò)去了。因?yàn)樯碓谌蛑圃鞓I(yè)大國(guó)，你能造的，別人也能造，同質(zhì)化的結(jié)果就是大打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果受益的只有京東天貓。

　　我們必然走向“顧客要什么，我就賣(mài)什么”。

　　那現(xiàn)在的寶媽們都需要什么?

　　連人民日?qǐng)?bào)都說(shuō)了，中國(guó)人從物質(zhì)中獲得幸福的時(shí)代過(guò)去了。我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

　　中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在需要的不僅僅是各種促銷打折大禮包，這些他們已經(jīng)麻木了，他們需要的是精神上的享受，文化上的滋養(yǎng)。

　　而文化是沒(méi)有邊界的，內(nèi)容隨著時(shí)代更迭，不斷推陳出新，具有極強(qiáng)的差異化特點(diǎn)，因此近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注文化營(yíng)銷，根本原因就在于需求非常強(qiáng)烈，而供給又非常多元和獨(dú)特，不會(huì)落入同質(zhì)化陷阱。

　　因此，好的差異化賦能者，必然來(lái)自文化營(yíng)銷領(lǐng)域。

　　4文化賦能

　　

　　

　　縱觀整個(gè)母嬰行業(yè)，一直堅(jiān)持文化營(yíng)銷并有效賦能渠道發(fā)展的奶粉品牌推——紐菲特

　　早在2016年，紐菲特就認(rèn)為，中國(guó)大部分奶粉品牌依靠商業(yè)手段，比如醫(yī)務(wù)渠道、崇洋鼓吹，依靠“聲音大”、“關(guān)系好”這種簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式切割市場(chǎng)份額，并未真正進(jìn)入消費(fèi)者心智。

　　新政后，市場(chǎng)上的奶粉在安全、配方、品質(zhì)甚至奶源上，都不會(huì)有太大差異，消費(fèi)者區(qū)分品牌，將不再是新西蘭奶源，荷蘭原裝進(jìn)口，而是創(chuàng)新、個(gè)性和差異化。

　　因此，紐菲特在業(yè)內(nèi)率先提出文化營(yíng)銷的概念，并從2016年開(kāi)始，在全國(guó)轟轟烈烈地巡演了超過(guò)300余場(chǎng)次的中國(guó)國(guó)際童話劇藝術(shù)節(jié)。

　　之所以選擇童話劇作為文化營(yíng)銷的主打，是因?yàn)樵趮胪a(chǎn)品極大豐富的今天，寶媽們對(duì)孩子們關(guān)注重點(diǎn)，已經(jīng)從“生養(yǎng)”，轉(zhuǎn)向了“教”。

　　童話是兒童建立價(jià)值觀的重要手段之一。童話的語(yǔ)言和邏輯簡(jiǎn)單，往往是單故事線，讓年齡低幼的兒童初步建立各種簡(jiǎn)單的是非觀念和邏輯關(guān)系。

　　話劇是古老的藝術(shù)形式之一，電影不過(guò)是話劇的平面版。電影只能看不能摸，話劇是真人在觀眾面前演，感染力更強(qiáng)，互動(dòng)性則無(wú)出其右。

　　紐菲特的文化營(yíng)銷思路，是在寓樂(lè)于教的方式地輸出屬于這個(gè)時(shí)代的價(jià)值觀、教育觀和企業(yè)觀。這兩年巡演所選取的童話劇目，都是世界經(jīng)典名著，是人類社會(huì)的共同精神財(cái)富，代表的是普世的價(jià)值觀。

　　這些故事老老小小都耳熟能詳，是大家共同的記憶，喚起的是人們心底美好的回憶與純真的向往，向下一代傳遞的是真善美，讓他們對(duì)正義與邪惡，美與丑有清晰透徹的認(rèn)知。

　　紐菲特深知，母嬰門(mén)店在短期之內(nèi)是沒(méi)有實(shí)力和精力來(lái)舉辦全國(guó)這么規(guī)模的童話劇巡演的，因此，紐菲特將童話劇巡演向渠道開(kāi)放，每個(gè)城市僅選擇一家母嬰連鎖作為合作伙伴，將紐菲特童話劇的文化營(yíng)銷賦能給他，將品牌商、渠道商、消費(fèi)者融合在一個(gè)場(chǎng)域內(nèi)，建立信任、文化交流，后通過(guò)奶粉銷 售并帶動(dòng)門(mén)店的其他品類銷 售以及新老會(huì)員的再次購(gòu)買(mǎi)，從而形成商業(yè)閉環(huán)。

　　過(guò)去的兩年里，童話劇作為紐菲特文化營(yíng)銷的核心載體之一，足跡已遍布中國(guó)20余省，累計(jì)全國(guó)巡演300余場(chǎng) ，累計(jì)觀注人數(shù)1000000人!

　　正是巡演得到的市場(chǎng)強(qiáng)烈歡迎，《紐菲特·中國(guó)國(guó)際童話劇藝術(shù)節(jié)》第三季如約而至!

　　將在全國(guó)1000城市巡演，必將在全社會(huì)形成廣泛傳播，其裹挾國(guó)運(yùn)大勢(shì)的強(qiáng)大勢(shì)能筆直而上，不是簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷可以阻擋的。

　　

　　

　　如此超大規(guī)模、超高規(guī)格的巡演，每個(gè)城市僅有一個(gè)連鎖能被賦能，獲得城市主辦權(quán)和連鎖冠名權(quán)資格，而他將獲得的回報(bào)：

　　1. 每場(chǎng)約1000人的觀劇規(guī)模，將帶來(lái)巨大流量和消費(fèi)轉(zhuǎn)化，是傳統(tǒng)促銷活動(dòng)所無(wú)法企及的;

　　2. 巨大的話題性，為店員與顧客、會(huì)員的溝通提供足夠的談資;

　　3. 極大提升了連鎖門(mén)店在同城當(dāng)中的影響力;

　　4. 提升店老板消費(fèi)者心目中形象和在同城當(dāng)中的社會(huì)地位。

　　5知識(shí)賦能

　　紐菲特對(duì)渠道商的賦能，并不局限在前端的文化營(yíng)銷，更滲透到后端的知識(shí)賦能。

　　多數(shù)母嬰連鎖的掌舵人都是草根出身，一路拼殺過(guò)來(lái)，積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也零碎地參加過(guò)各類水平參差不齊的培訓(xùn)，對(duì)此前的連鎖發(fā)展、復(fù)制門(mén)店，深一腳淺一腳地?fù)芜^(guò)來(lái)了，但是在面對(duì)今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度改造后的市場(chǎng)和消費(fèi)者，掌舵人都迷惘了，因?yàn)橐郧暗慕?jīng)驗(yàn)都不管用了!

　　母嬰連鎖的老板們眼下迫切需要一整套系統(tǒng)的、高水準(zhǔn)的、權(quán)威的正規(guī)課程，幫助他們深刻地理解這個(gè)世界正在發(fā)生的轉(zhuǎn)變，并從戰(zhàn)略這個(gè)短板開(kāi)始，構(gòu)建全新的市場(chǎng)格局觀和競(jìng)爭(zhēng)新思維。

　　

　　

　　基于此，紐菲特聯(lián)合國(guó)家高學(xué)府、世界百年名校——北京大學(xué)，推出《北大母嬰基業(yè)長(zhǎng)青班》，賦能母嬰連鎖，傳授制勝之道。所有學(xué)員將獲得行業(yè)名師執(zhí)教、世界名校榮譽(yù)證書(shū)、國(guó)際名企考察機(jī)會(huì)，并且邁入行業(yè)頂級(jí)人脈圈層!

　　更重要的是課程將分別從人力、供 應(yīng)鏈、品牌、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、投資等模塊深入學(xué)習(xí)，并采用全國(guó)游學(xué)+全球參訪的創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式來(lái)提升學(xué)員的思維、格局、境界和視野，賦予學(xué)員系統(tǒng)的思維武器和有效的落地工具，真正意義的能為連鎖企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

　　而紐菲特對(duì)渠道的賦能，不止停留在老板層面，因?yàn)槟笅脒B鎖都有一定的門(mén)店數(shù)和規(guī)模，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出5-8人的單人管理極限，實(shí)際發(fā)揮大作用的還是店長(zhǎng)和店員。

　　過(guò)去單純靠銷量業(yè)績(jī)好就可以當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)、靠機(jī)械的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行或許也能當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，這是那個(gè)時(shí)代所賦予給銷 售型人才的待遇，然而，在新時(shí)代下，銷 售技能已是店長(zhǎng)必備的基礎(chǔ)技能，來(lái)自品牌、消費(fèi)者、老板、團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)要求都在考量著一個(gè)店長(zhǎng)是否合格，連鎖的業(yè)績(jī)是每個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)總和，即每個(gè)店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平的總和。

　　

　　

　　基于此，紐菲特零售商學(xué)院打造了十大金牌講師和十大金牌課程，并推出《中國(guó)母嬰連鎖經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)高級(jí)研修班》，毫無(wú)置疑這又是紐菲特賦能渠道商的一大關(guān)鍵，是以提升全國(guó)母嬰門(mén)店店長(zhǎng)綜合能力為己任，使銷 售型店長(zhǎng)往經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)蛻變，從而提升店長(zhǎng)、門(mén)店、連鎖綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　截止目前紐菲特零售商學(xué)院舉辦的大型集訓(xùn)會(huì)服務(wù)過(guò)中國(guó)20余省的終端門(mén)店，累計(jì)超過(guò)200余場(chǎng)，深的店老板和店員的喜愛(ài)!

　　

　　

　　4月15日，紐菲特將北京舉辦《全國(guó)母嬰1000城市代表大會(huì)》，屆時(shí)，這些戰(zhàn)略資源將在會(huì)上開(kāi)放賦能，據(jù)說(shuō)還是老規(guī)矩，一個(gè)城市只找一個(gè)合作伙伴。你要是動(dòng)了心思，就趕緊行動(dòng)吧!