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蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

2018-12-21 10:08   來(lái)源:京正·孕嬰童展
概要:在母嬰行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中,60后、70后曾經(jīng)是母嬰新紀(jì)元的開(kāi)拓者,他們帶領(lǐng)大眾認(rèn)識(shí)了母嬰行業(yè),讓母嬰行業(yè)從大流通體系中剝離繼而走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。當(dāng)歷史的車輪滾動(dòng)到21世紀(jì),80后、90后逐漸成為母嬰市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體,越來(lái)越多的80后創(chuàng)業(yè)大軍將目光鎖定了母嬰行業(yè),他們中的很多佼佼者甚至成為了母嬰行業(yè)變革體系里的主力軍。

蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

  本期我們對(duì)話的嘉賓是來(lái)自蘇州康孕紡織科技有限公司的總經(jīng)理徐文師先生,他也是我們次采訪到的80后母嬰人。作為一個(gè)在母嬰市場(chǎng)耕耘了10多年的80后,他的創(chuàng)業(yè)故事又將給我們行業(yè)帶來(lái)哪些啟發(fā)呢?——且看下文。

  前期入門:從代理孕婦裝進(jìn)入母嬰行業(yè)

  徐文師在2006年就進(jìn)入了母嬰行業(yè),開(kāi)始做的是一二線品牌的孕產(chǎn)服飾,如婷妃孕婦內(nèi)衣等。剛?cè)胄兴攸c(diǎn)做的是防輻射系列的孕婦服裝品牌,如添香防輻射服。那時(shí)候是防輻射服的行業(yè)爆發(fā)期,批80后消費(fèi)群體進(jìn)入母嬰市場(chǎng),這個(gè)群體中很多高知孕婦關(guān)注胎兒健康、關(guān)注孕產(chǎn)期服飾品牌,這讓那幾年的防輻射服市場(chǎng)異?;鸨?。徐文師代理防輻射服輝煌的時(shí)候,甚至拿過(guò)添香防輻射服的全國(guó)的桂冠。

蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

  除了代理孕婦裝系列產(chǎn)品外,徐文師還同時(shí)代理了恩貝氏母嬰洗護(hù)用品、新百倫童鞋等多個(gè)品牌的產(chǎn)品。在對(duì)代理產(chǎn)品的挑選方面,徐文師選擇的品牌都是做全國(guó)市場(chǎng)的成熟品牌,這些品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定的知名度,有專業(yè)的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),同時(shí)有自己的工廠,具備生產(chǎn)、研發(fā)和創(chuàng)新能力。

  “我特別關(guān)注這些品牌的理念和對(duì)供貨商的政策,我選擇品牌時(shí)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),希望能夠與品牌一起成長(zhǎng),重要的一點(diǎn)是這樣的品牌他們的質(zhì)量也更有保證,他們嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。”徐文師告訴筆者。

蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

  因?yàn)樵谶x擇品牌時(shí)就非常注重對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的把關(guān),徐文師所代理的各個(gè)產(chǎn)品線在當(dāng)年都發(fā)展的很好,年銷售額也非??捎^。

  中期經(jīng)驗(yàn)總結(jié):專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人來(lái)做

  經(jīng)過(guò)幾年的努力耕耘,徐文師率領(lǐng)的蘇州康孕紡織科技順利度過(guò)了創(chuàng)業(yè)前幾年的艱難時(shí)期,業(yè)績(jī)蒸蒸日上,并積累了廣泛的業(yè)內(nèi)資源。他不僅做了很多品牌的蘇州市級(jí)代理,更做了一些品牌的江蘇省總代理。

  這個(gè)時(shí)候,徐文師想到做一個(gè)自己的孕產(chǎn)服飾品牌,但是由于研發(fā)創(chuàng)新能力及其它的硬件條件相對(duì)較弱,在市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的熱浪中,徐文師所創(chuàng)的獨(dú)立品牌終沒(méi)有在市場(chǎng)激起太多的浪花。近,徐文師已經(jīng)開(kāi)始放棄了這塊業(yè)務(wù)。

蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

  徐文師說(shuō),雖然自創(chuàng)獨(dú)立品牌失敗了,但是這個(gè)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴。“我們應(yīng)該專注于干我們擅長(zhǎng)的事,專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人來(lái)做。”這個(gè)經(jīng)驗(yàn)或許也為徐文師后來(lái)開(kāi)展的新業(yè)務(wù)奠定了成功的理論基礎(chǔ)。

  2013年之后,隨著電商的迅猛發(fā)展,以及80后消費(fèi)群體的消費(fèi)理念趨向于理性,孕產(chǎn)服飾品類銷量開(kāi)始逐年下滑。這讓徐文師開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。

  未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃:打造母嬰健康綜合服務(wù)體

  隨著二胎政策的全面開(kāi)放,母嬰行業(yè)成為被看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),不僅創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入,電商巨頭也時(shí)時(shí)盯住,創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)切入母嬰行業(yè),讓母嬰行業(yè)迎來(lái)了變革的大時(shí)代。作為80后的徐文師,有著敏銳地市場(chǎng)嗅覺(jué)和洞察力,他認(rèn)識(shí)到母嬰市場(chǎng)的風(fēng)向在悄然發(fā)生著變化。

  2014年下半年,徐文師重新梳理了公司的產(chǎn)品線,對(duì)公司原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合,并確定未來(lái)幾年將重點(diǎn)發(fā)力母嬰用品和服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)。如今的康孕紡織科技公司集孕產(chǎn)服飾、孕產(chǎn)洗護(hù)、母嬰用品、產(chǎn)后恢復(fù)等業(yè)務(wù)于一體。其中產(chǎn)后修復(fù)業(yè)務(wù)板塊,目前在蘇州開(kāi)設(shè)了1家產(chǎn)后恢復(fù)中心旗艦店。

蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

  企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,市場(chǎng)推廣非常很重要。在產(chǎn)品的營(yíng)銷上,徐文師認(rèn)為,要始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,將品質(zhì)和服務(wù)做到。除了做好母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)外,徐文師2019年還將重點(diǎn)發(fā)力母嬰營(yíng)養(yǎng)食品、奶粉和用品三大品類。而其長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,則是打造一個(gè)專業(yè)、規(guī)范,受市場(chǎng)青睞的母嬰健康綜合服務(wù)體,該綜合服務(wù)體集產(chǎn)后恢復(fù)、寶寶沐浴、寶寶游泳、SPA、小兒推拿與按摩等業(yè)務(wù)于一體。

  與京正·孕嬰童展結(jié)緣:源于品牌方的邀約

  徐文師介紹,次參加京正·北京國(guó)際孕嬰童展是2012年,源于當(dāng)時(shí)合作的品牌方的邀請(qǐng),他以專業(yè)觀眾的身份參加。自此之后,徐文師和京正·孕嬰童展結(jié)上了不解之緣,每年的京正展會(huì)他都參加。

蘇州康孕紡織科技徐文師:奮斗在路上的80后母嬰人

  “只要走出來(lái),總歸有收獲。每年通過(guò)京正的展會(huì)平臺(tái),參加展會(huì)期間的活動(dòng)能學(xué)到很多新的東西。”徐文師說(shuō)。而對(duì)于2019年4月27日至29日將在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)舉辦的第29屆京正·北京國(guó)際孕嬰童展、國(guó)際玩教展,他表示,也將一如既往的參加。

  他相信京正展會(huì)一定會(huì)越辦越好,也更加堅(jiān)信中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展將更加健康、規(guī)范和完善。

標(biāo)簽京正嬰童展
編輯:莫飛

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